北京時間3月24日消息（張?jiān)录t）身處通信行業(yè)的人們都知道，運(yùn)營商自行設(shè)計(jì)并不是一個新鮮概念，好幾年前，法國Orange的自有品牌手機(jī)、英國沃達(dá)豐的自有品牌手機(jī)、俄羅斯Yota手機(jī)等。去年，中國移動也發(fā)布了幾款自有品牌手機(jī)，這些運(yùn)營商自行設(shè)計(jì)的消費(fèi)電子終端上市銷售，并漸成規(guī)模。

但是，如果你來自設(shè)備制造商，知道運(yùn)營商們、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，他們連路由器、交換機(jī)等傳統(tǒng)上認(rèn)為是技術(shù)門檻較高的設(shè)備也開始自行設(shè)計(jì)，且增勢很猛，是不是很有危機(jī)感。

3月18號，上海慕尼黑電子展首日，TE Connectivity全球EMS銷售總監(jiān)劉寧軍在接受C114專訪時透露，除了與設(shè)備廠商合作，近兩年TE又拓展了一個新的客戶群體。全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)巨頭如谷歌、亞馬遜、Facebook，甚至主流的電信運(yùn)營商，他們直接找上TE，越過中間環(huán)節(jié)的系統(tǒng)設(shè)備商，要求TE提供一些連接器等元器件，與代工廠配合，生產(chǎn)運(yùn)營商自己設(shè)計(jì)的白牌服務(wù)器、交換機(jī)以及存儲設(shè)備。

運(yùn)營商自行設(shè)計(jì)愈演愈烈

業(yè)界討論很久的“數(shù)據(jù)流量激增、但運(yùn)營商增量不增收”的話題，正在深刻改變著整個行業(yè)。整個產(chǎn)業(yè)鏈都在轉(zhuǎn)型，不僅僅是為了順應(yīng)時代發(fā)展需求，也是為了存活下去。

翻開思科、IBM、惠普以及幾大主流電信設(shè)備商近年來的財報，凈利潤甚至凈營收都在下滑，除了此前一直提到的投資不振、競爭激烈，客戶的自行設(shè)計(jì)也是一個重要因素。

劉寧軍表示，TE在中國的新增客戶近兩年出現(xiàn)了大幅增長，就是受到這一趨勢的帶動，中國很多代工廠，比如浪潮、曙光等現(xiàn)在都是TE的客戶。2013財年，TE中國新增客戶同比達(dá)到了20%，本財年截至現(xiàn)在，新增客戶同比達(dá)到了27%，這對于TE這類元器件廠商來說就是爆炸式的增長。

“很多電信運(yùn)營商、數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營商，他們直接找到我們TE，說這是我的要求，你們能不能根據(jù)我的要求，提供相應(yīng)的連接器解決方案，然后你們?nèi)ジS跟進(jìn)配合，確保最后生產(chǎn)出來的設(shè)備性能跟原來的一樣。”

就是說，運(yùn)營商的設(shè)備訂單是直接下給以前為品牌設(shè)備商提供加工服務(wù)的代工廠，他們直接找上元器件廠商，要求后者配合代工廠，生產(chǎn)滿足運(yùn)營商要求的白牌設(shè)備。

這個流程最大的變化，就是運(yùn)營商越過了他們以前的合作伙伴，像思科、惠普這類系統(tǒng)設(shè)備商。劉寧軍表示，谷歌、亞馬遜、Facebook以及歐美的主流運(yùn)營商們這兩年已經(jīng)開始這么做了，現(xiàn)在中國市場也開始了同樣的變化，運(yùn)營商開始走上白牌機(jī)的道路。

他說：“我們看到，運(yùn)營商現(xiàn)在的設(shè)備集采不再像以前那樣，都給了思科這類大的品牌設(shè)備商，他們的合作伙伴現(xiàn)在也有了白牌加工廠。”

降低成本是運(yùn)營商選擇自行設(shè)計(jì)的初衷，靈活性也是重要原因。當(dāng)運(yùn)營商自行設(shè)計(jì)的時候，他們直接提出要求，具體到功耗多少、性能多大。然后由元器件廠商和代工廠配合，生產(chǎn)出符合運(yùn)營商要求的設(shè)備。

劉寧軍說：“這樣的合作模式在今年的增長特別快，而且不分國內(nèi)國外，他們都有這樣類似的需求。”

技術(shù)門檻能保持多久？

毫無疑問，這樣的趨勢迅速發(fā)展下去，將給老牌的系統(tǒng)設(shè)備商帶來毀滅性的打擊。

“客戶跳過他們，直接跟他們的供應(yīng)商和加工廠合作了。”

當(dāng)然，不可否認(rèn)，思科、惠普等老牌的系統(tǒng)設(shè)備商有著積累多年的技術(shù)優(yōu)勢，技術(shù)門檻仍然是存在的。

但這對于運(yùn)營商來說，并不是阻礙。運(yùn)營商對不同用戶群體的流量支持上是區(qū)分開來的。在政企市場，大型的企業(yè)客戶可能有十萬、二十萬的人員規(guī)模，他們的流量需求是穩(wěn)定的，不會突然間有爆炸式的增長和變化。運(yùn)營商在滿足這類客戶時，設(shè)備系統(tǒng)選擇自行設(shè)計(jì)，對設(shè)備的要求主要是靈活、快速安裝，快速恢復(fù)，穩(wěn)定性雖然比不上品牌設(shè)備，但是，就算機(jī)房里十臺機(jī)器里突然壞掉一臺，只要十分鐘內(nèi)再換上另一臺，也不會造成太大影響，但設(shè)備成本卻降了很多很多。另一塊，在服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)、云數(shù)據(jù)中心環(huán)境下幾百萬甚至上億的用戶時，這塊領(lǐng)域?qū)υO(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性的要求最高，運(yùn)營商仍然選擇傳統(tǒng)品牌的設(shè)備商合作。

白牌設(shè)備，可能單個來比，可靠性不如品牌機(jī)，但從整個數(shù)據(jù)中心的部署角度來看，白牌設(shè)備的性價比是最好的，所以成本壓力巨大的電信運(yùn)營商都在走這條道路。

這樣發(fā)展下去，傳統(tǒng)的老牌設(shè)備商與代工廠能保持多久\多高的技術(shù)門檻，就意味著他們能夠保住多大的市場份額。然而，在手機(jī)等消費(fèi)電子領(lǐng)域，一些為品牌手機(jī)廠商代工多年的代工廠，比如說HTC，已經(jīng)有了打下自己品牌的案例。那，系統(tǒng)設(shè)備的制造門檻能保留多久呢？

現(xiàn)在，主流的設(shè)備廠商們都在推NFV和SDN技術(shù)，這兩大技術(shù)帶來的主要變化就是將電信設(shè)備從一個專用的封閉平臺轉(zhuǎn)向更加開放的通用平臺，大大降低電信設(shè)備的成本以及新興廠商進(jìn)入電信設(shè)備領(lǐng)域的門檻，但主流的設(shè)備廠商們?nèi)匀辉诓贿z余力的推廣。

英特爾通信事業(yè)部首席技術(shù)官普拉納·梅塔用這樣一句話解釋了設(shè)備商推進(jìn)這兩大技術(shù)的原因：“運(yùn)營商的需求，客戶的需求就在那里了，你不做的話，會有其他人做，誰能更好的理解需求并滿足需求，誰就能在這一次轉(zhuǎn)型中占據(jù)領(lǐng)先位置。”

什么時候都是迎合浪潮的發(fā)展，而不是抵制它。

TE時刻在迎合需求

TE肯定是一家能夠很好的理解客戶需求、并迎合需求的，根據(jù)劉寧軍的介紹，TE在美國、 中國等多個地區(qū)都有專門團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營商直接配合，根據(jù)運(yùn)營商提出的本地化需求，與代工廠配合生產(chǎn)白牌設(shè)備。

可以說，在設(shè)備廠商受到成本傳壓的同時，元器件廠商迎來了他們業(yè)務(wù)擴(kuò)張的增長機(jī)會。劉寧軍表示，TE在數(shù)據(jù)通信的連接器市場，已經(jīng)是全球第一大品牌，TE目前的業(yè)務(wù)量比第二、第三大競爭對手加起來的還要多?，F(xiàn)在，TE年收入超過140億美金，每年的研發(fā)投入達(dá)到8億美金，而且更令人側(cè)目的是，TE每年的銷售額，有一半是由前三年研發(fā)出來的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)出來的。

隨著4G時代的到來，或者說全球通信市場從3G、4G再到5G的技術(shù)演進(jìn)過程中，TE更快、更靈活、密度更高的連接解決方案迎來了發(fā)展高峰期。

與最終客戶的直接接觸，使TE對未來連接技術(shù)的發(fā)展趨勢也胸有成竹，劉寧軍表示，TE下一步在走的方向就是超越25G，所有的連接產(chǎn)品都是圍繞著超越25G進(jìn)行的，比如背板連接器、I/O、串口、電源連接器、以及銅纜、光纜等。新近推出的有源25G Coolbit光引擎技術(shù)也引起了客戶的強(qiáng)烈興趣。這個技術(shù)最大的特點(diǎn)就是能夠幫助客戶大大降低能耗，這很好的迎合了運(yùn)營商對低成本、綠色數(shù)據(jù)中心的要求。[!--empirenews.page--]

未來，在融合大勢的帶動下，運(yùn)營商希望TE的I/O端口能夠把有線和無線集成到一起，高速背板連接器在不犧牲性能的前提下，尺寸更小。

“我們在25G、50G、100G的高速背板連接器的研發(fā)上投入了大量資金，我們會一直走在最前面。”說起未來，劉寧軍豪情滿志。