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[導讀]5月4日,虛擬運營商正式在我國商用,170號碼開始走進普通消費者的生活。各大虛擬運營商紛紛舉起“不清零、無套餐、零月租”的旗幟,進軍電信市場。雖然人們對虛擬運營商的營銷手段褒貶不一,但這些極具互聯(lián)

5月4日,虛擬運營商正式在我國商用,170號碼開始走進普通消費者的生活。各大虛擬運營商紛紛舉起“不清零、無套餐、零月租”的旗幟,進軍電信市場。

雖然人們對虛擬運營商的營銷手段褒貶不一,但這些極具互聯(lián)網(wǎng)特色的營銷方式,的確激起了整個電信市場的波瀾,虛擬運營商的加入,似乎也正在發(fā)揮著“鯰魚效應”,已經(jīng)或多或少影響到了基礎運營商的套餐資費設計。

“5·17”電信日來臨之際,基礎運營商在下調套餐門檻、增加套餐內流量、實行流量可轉增、嘗試流量后向收費的同時,還效仿虛擬運營商,推出了類似“月末不清零”的季度和半年流量包方案,希望打破飽受爭議的“流量月末清零”的計費規(guī)則。

5月13日,中國移動宣布從6月1日開始面向全國客戶推出4G新資費,內容包括4G自選套餐、4G飛享套餐、4G上網(wǎng)套餐、4G商旅套餐等四款主套餐和一款4G流量可選包。此外,中移動宣布開通流量分享服務,用戶可將流量贈送給親友或通過流量包轉入下一個月使用。

隨著中移動4G資費的下調,中國聯(lián)通也首次推出自由組合套餐,套餐由不同檔位的流量包、語音包、短信包和增值業(yè)務包組合,用戶可以自由組合套餐。另外,套餐中只有流量包為必選包,其他皆為可選包,而最低的流量包為8元100M,并且所有流量和語音套餐包在“聯(lián)通5·17網(wǎng)購節(jié)”期間打八折。

目前,三大運營商已經(jīng)有兩家宣布調整資費套餐,雖還未收到電信要降低4G套餐資費的消息,但中國電信也在2014年5月1日到6月30日期間,針對樂享3G新老用戶開啟的 “套餐加1元,流量翻1倍”,用戶只要在原有套餐基礎上加1元錢,就可享受套餐內流量翻1倍的實惠。

與以往不同的是,參與這次價格戰(zhàn)的不僅只有傳統(tǒng)三大運營商,不少虛擬運營商也已加入其中?;A運營商的此輪價格調整,對于6月即將批量放號的虛擬運營商來說,將是巨大挑戰(zhàn),單純靠炒作價格戰(zhàn)的虛擬運營商,將難以生存。而此次移動聯(lián)通降價之后,虛擬運營商從運營商處拿到的“批發(fā)價”與自己的“零售價”差距縮小,已經(jīng)沒有了太多盈利空間。

樂語通訊執(zhí)行總裁趙健認為,虛擬運營商未來的生存空間,不在通信套餐售賣上,而是提供結合自身特色的服務。迪信通創(chuàng)始人劉東海也表示,虛擬運營商的關鍵還是要把服務和差異化做好。大家要爭取的目標用戶,還是需要在正式放號后,靠扎扎實實的服務和口碑來獲取。

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