看重云和SDN 華為企業(yè)業(yè)務(wù)在美雄心不減
那些想讓華為撤出美國市場的人怕是要等上一段時間了,華為CEO 任正非在接受采訪時稱,華為之前撤離美國市場是避免增加中美之間的政治摩擦,而并不是真打算撤出,華為不再試圖進入美國電訊市場——早前該公司有過這種打算——但華為對美國企業(yè)和數(shù)據(jù)中心,云計算,SDN的的雄心仍在。
華為美國COO Jane Li曾接受采訪,并透露了華為的一些計劃,她在加州商業(yè)中心Cupertino的華為辦公室工作,同時接受采訪的還有產(chǎn)品營銷和管理總監(jiān)Ajay Gupta,他對產(chǎn)品及其發(fā)展路線圖了如指掌。
能告訴我們?nèi)握堑脑L談暗示著什么嗎?
Li:我讀了一下訪談的原始文稿。對我來說,這中間存在著許多文化差異,美國人很注重文字描述,所以,我們也是側(cè)重從字面描述來理解事物。中國,有著五千多年的歷史,有時候我們是從很多方面來談?wù)撌挛?mdash;—有很多的潛臺詞,從我們過去12年在美國經(jīng)歷過的一切來看,這并不難理解。
整個訪談是關(guān)于華為在歐洲,法國的業(yè)務(wù),以及在美國的投資。無論我們談?wù)撽P(guān)于美國和中國的什么東西,都有些搞笑,從技術(shù)反映點的角度來看,我們正處于最恰當(dāng)?shù)臅r候,但正逢兩大世界經(jīng)濟強國的角力,所以,我們又處在一個錯誤的時機。
顯然,政府不想讓華為再進入美國電訊市場——這有沒有惹惱華為?會出現(xiàn)不信任和懷疑的情緒嗎?
Li:斯諾登站出來后,我們才意識到所有政府所做之事都差不多。
現(xiàn)在,誰都不信誰,或許答案是不該有網(wǎng)絡(luò)。
Li:要說對我們的業(yè)務(wù)沒有影響——當(dāng)然,這不是實話。就華為在美國的業(yè)務(wù)而言,這顯然是所面臨的挑戰(zhàn)之一,這是全球最先進的一個IT市場,所以對于任何要進入美國市場的非本土企業(yè)而言,這都是一個挑戰(zhàn),我們或許還碰到了一些額外的挑戰(zhàn),但是我們可以理解。
豐田在20世紀(jì)70年代進入美國市場,我經(jīng)常跟人談起豐田(豐田在50年代就到了美國,但是在70年代的石油危機期間成為受爭議的公司)和我們有很多共同之處——最大的亞洲汽車公司,進入只有美國汽車制造商的市場,但是,皇天不負有心人,我們認(rèn)為我們?nèi)绻种院?,也能做到。豐田關(guān)注消費者價值,我們則打算關(guān)注數(shù)據(jù)中心/企業(yè)價值,我們將建立起可信賴的伙伴,就好像豐田建立起自己的合作關(guān)系一樣,我們有一套以渠道為主的戰(zhàn)略,我們會將他們武裝起來,這樣他們就可以自信地面對客戶,當(dāng)然,這得花點時間,但會成功的。
即便不是華為,最終這個IT市場也會成為全球化的市場,尤其是,現(xiàn)在客戶端的云發(fā)展得如火如荼,云已經(jīng)是全球化了,iPhone在美國和中國都是使用同樣的云,企業(yè)的發(fā)展也將是這樣。
12從SDN的角度出發(fā),你們的研發(fā)目標(biāo)做了什么改變?
Li:作為一家大型網(wǎng)絡(luò)廠商,我們的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)做了重要創(chuàng)新,我們發(fā)布的SDN——你還記得,我們發(fā)布敏捷交換機是什么時候嗎?
Gupta: 八月份。
Li:當(dāng)時,確實吸引了大家的注意,因為它不僅僅是S12700,還宣布了一整套產(chǎn)品發(fā)展路線的變更,發(fā)展SDN的承諾以及如何把網(wǎng)絡(luò)變得更容易管理的新型思維模式。
從接入方面來說,我們想實現(xiàn)零接觸配置的目標(biāo),在上海的全球性活動中,當(dāng)一些客戶聽到可以不需要CCIE,就能接入路由或交換機時,他們表現(xiàn)得十分激動。
現(xiàn)在到底有多少客戶真正需要SDN,又有多少只是在試水呢?
Gupta:網(wǎng)絡(luò)虛擬化,安全集中化,支鏈WAN——從企業(yè)的角度來說,這些都是剛起步的應(yīng)用,但是人們越來越清楚。他們最終需要證明的是其盈利性,或許,相對現(xiàn)有的環(huán)境,藍海市場用戶部署更容易接受SDN,因為如果成功的話,就不用再接觸了。
和緩慢遷移到云中相比,藍海市場涉及云的可能性會更大嗎?
LI:明年從我們這個角度來看,我們的敏捷交換機系列將陸續(xù)發(fā)布。然后針對藍海市場,尤其是針對新公司的部署,而那樣一來 云+SDN 的策略將變得非常實用,而你不再需要雇傭一批CCIE,某種程度上,你是被迫接受零配置交換機的策略,并盡可能地利用公共云。
顯然,SDN將改變網(wǎng)絡(luò)和IT工作的性質(zhì),你們將如何幫助客戶完成轉(zhuǎn)型呢?
Li:正如我所說,我們關(guān)注的是渠道戰(zhàn)略,所以這問題離我們還有些距離,但是,新來者面臨著障礙,不僅僅是華為,其他廠商也一樣:現(xiàn)在的員工非常聽現(xiàn)任管理者的話,這也是為何向云和SDN遷移將派上用場的原因。
從合作伙伴的角度來看,目標(biāo)有所不同。合作伙伴——渠道商和增值商,我的意思是——在遷移到云的過程中,誰會幫助他們完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型呢?他們知道,五年后,他們就不能只是單純賣盒子了,人們會更關(guān)注云和應(yīng)用,但是對于傳統(tǒng)廠商而言,他們都是上市公司,每季度都要報告營收,他們想一直控制渠道來賣盒子。我們則更為靈活,我們更注重如何緊密合作,以及如何維持長久的合作關(guān)系。這樣一來,我們就是少數(shù)幾個可以在存儲,運算,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和聚合基礎(chǔ)設(shè)施上能提供創(chuàng)新的廠商之一,所以,這就是我們將幫助客戶的方式。
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