經(jīng)驗(yàn)分享:流量可以更精細(xì)
21ic通信網(wǎng)訊,面臨傳統(tǒng)業(yè)務(wù)低值化、流量激增的現(xiàn)狀,國(guó)外運(yùn)營(yíng)商推出了“數(shù)據(jù)共享計(jì)劃”、老用戶紅利等措施以提升流量?jī)r(jià)值。
AT&T:數(shù)據(jù)共享計(jì)劃
隨著人們使用手機(jī)和移動(dòng)設(shè)備的方式的變化,“多個(gè)移動(dòng)設(shè)備分享流量”成為新的需求。順應(yīng)這種趨勢(shì),Verizon無(wú)線早在2012年夏天就已經(jīng)推出Share Everything數(shù)據(jù)共享計(jì)劃。AT&T在2012年8月也推出多個(gè)設(shè)備一個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)資費(fèi)方案。
數(shù)據(jù)共享計(jì)劃允許客戶將自己的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流量分配給手機(jī)、iPad和其他移動(dòng)設(shè)備,高價(jià)售賣(mài)數(shù)據(jù)流量,不限話音和短消息。
據(jù)AT&T表示,由于共享資費(fèi)方式更加經(jīng)濟(jì),因此在之前提供多個(gè)選項(xiàng)時(shí),95%的用戶選擇多設(shè)備共享方式。據(jù)悉,與Verizon無(wú)線的數(shù)據(jù)共享計(jì)劃相似,AT&T的Mobile Share計(jì)劃包含無(wú)限量語(yǔ)音通話和短信,并且根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)使用量進(jìn)行定價(jià)。這其中還有每臺(tái)設(shè)備每月要支付的接入費(fèi)。普通用戶可以在10臺(tái)終端上共享數(shù)據(jù)流量,企業(yè)用戶則可以添加更多的終端。
截止今年第二季度末,AT&T表示該運(yùn)營(yíng)商擁有430萬(wàn)Mobile Share賬戶,服務(wù)著1300萬(wàn)用戶,較第一季度有明顯提高。該運(yùn)營(yíng)商表示,超過(guò)1/4的Mobile Share賬戶目前選擇10GB或更高流量的計(jì)劃,并且超過(guò)15%的Mobile Share用戶是從無(wú)限數(shù)據(jù)計(jì)劃轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。與此同時(shí),運(yùn)營(yíng)商的ARPU值并沒(méi)有因此降低。在推出共享數(shù)據(jù)計(jì)劃將近一年之際,Verizon和AT&T都分別表示,該計(jì)劃達(dá)到了預(yù)期的設(shè)想。今后更多地將使AT&T的收入轉(zhuǎn)向移動(dòng)數(shù)據(jù),因?yàn)镸obile Share計(jì)劃的定價(jià)是基于用戶們每月的數(shù)據(jù)使用量。
對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言,這個(gè)計(jì)劃能夠吸引較高ARPU值的技術(shù)早期使用者。而且使用這個(gè)計(jì)劃能夠增加客戶黏性。
點(diǎn)評(píng):面臨傳統(tǒng)業(yè)務(wù)低值化、流量激增的現(xiàn)狀,全球運(yùn)營(yíng)商都在探索出路。從產(chǎn)品到相應(yīng)的后臺(tái)“語(yǔ)音到流量”的轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨。國(guó)外運(yùn)營(yíng)商相繼推出的“數(shù)據(jù)共享計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變。(趙 妍)
SK:個(gè)性化定制套餐
SK電訊在其3G業(yè)務(wù)的發(fā)展中,采取了細(xì)分市場(chǎng)和頻道化的業(yè)務(wù)策略。
在細(xì)分市場(chǎng)方面,SK電訊按照用戶的不同年齡分析其需求,創(chuàng)新地推出各類(lèi)不同的業(yè)務(wù)品牌,不僅包括話音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)惠的資費(fèi)套餐,還包括有針對(duì)性的業(yè)務(wù)包。例如,針對(duì)13~18歲的用戶,會(huì)提供更多的話音和短信服務(wù)以及電影院的打折門(mén)票;針對(duì)25~35歲的商務(wù)人士,則提供文化信息以及酒店、電影、娛樂(lè)公司的折扣信息;針對(duì)女性用戶,除了折扣優(yōu)惠信息和話音資費(fèi)套餐外,還提供部分商場(chǎng)的折扣券。SK電訊還特別重視對(duì)年輕人市場(chǎng)的宣傳,不斷的培養(yǎng)年輕人的使用習(xí)慣,以引爆3G業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。
12SK電訊根據(jù)具體用戶特點(diǎn)提供一整套的服務(wù)方案,對(duì)用戶更具吸引力,提高用戶對(duì)3G業(yè)務(wù)的黏性。SK電訊基于用戶需求的深入理解,創(chuàng)新的服務(wù)理念,推出的3G業(yè)務(wù)給用戶帶來(lái)了全新的體驗(yàn),受到了用戶的喜愛(ài)。據(jù)了解,一些業(yè)務(wù)已經(jīng)成為很多用戶日常生活的核心組成部分。
此外,例如Orange瑞士公司yijingkai也推出相應(yīng)個(gè)性化業(yè)務(wù)。用戶可以自己設(shè)定不同的語(yǔ)音,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)組合,通過(guò)調(diào)整變量,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的套餐收費(fèi)。
點(diǎn)評(píng):無(wú)論是NTT、KDDI,還是韓國(guó)的SK、KTF,在3G業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,都時(shí)刻以用戶需求為中心,從用戶興趣和使用工具兩方面細(xì)分用戶,結(jié)合自身特點(diǎn),進(jìn)行3G業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與推廣。(趙 妍)
英國(guó)O2:老用戶紅利
英國(guó)的O2,3UK,T-Mobile推出老用戶紅利計(jì)劃,對(duì)于在網(wǎng)時(shí)間不同的用戶,設(shè)定幾個(gè)階段,可以享受不同的優(yōu)惠或者返利,比如多在網(wǎng)幾個(gè)月的話,達(dá)到每一個(gè)里程碑,提高語(yǔ)音,短信,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的上限,甚至無(wú)限量。這樣可以留住高端老用戶,而且還能加強(qiáng)在網(wǎng)用戶忠誠(chéng)度。
英國(guó)運(yùn)營(yíng)商O(píng)2表示,英國(guó)市場(chǎng)10%的移動(dòng)寬帶用戶認(rèn)為他們正使用的套餐并非物有所值,隨后O2推出一系列優(yōu)惠套餐,力圖使用戶享受到更實(shí)惠、更個(gè)性化的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)。
該運(yùn)營(yíng)商還通過(guò)包月優(yōu)惠等方式,減少了其核心移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)的服務(wù)費(fèi)。例如O2已推出每個(gè)月15英鎊使用3GB流量的套餐;客戶如果預(yù)訂18個(gè)月或者24個(gè)月的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將獲贈(zèng)一個(gè)售價(jià)99.99英鎊的USB調(diào)制解調(diào)器;對(duì)于預(yù)訂業(yè)務(wù)在兩年以上的大客戶,O2還推出了每個(gè)月30英鎊使用10G流量的套餐。此外,O2還支持其所有用戶在6100個(gè)熱點(diǎn)地區(qū)(酒店、機(jī)場(chǎng)等)無(wú)限制地使用Wi-Fi業(yè)務(wù)。
英國(guó)另一家運(yùn)營(yíng)商3UK日前針對(duì)企業(yè)用戶(特別是中小企業(yè)用戶)推出了兩個(gè)新的無(wú)線寬帶套餐。正使用“3GB寬帶”和“7GB寬帶”套餐的中小企業(yè)用戶可分別免費(fèi)升級(jí)為“5GB寬帶”和“15GB寬帶”套餐;凡預(yù)訂18個(gè)月或24個(gè)月移動(dòng)寬帶套餐或語(yǔ)音套餐的中小企業(yè)用戶,在購(gòu)買(mǎi)第二個(gè)移動(dòng)寬帶服務(wù)時(shí),將享受半價(jià)優(yōu)惠。同時(shí),當(dāng)客戶離線時(shí),他們只需支付50%的月租費(fèi)。此外,3UK推出的新套餐還應(yīng)用了D100移動(dòng)寬帶路由器,將支持多個(gè)用戶利用一個(gè)賬號(hào)同時(shí)享受移動(dòng)寬帶服務(wù)。
點(diǎn)評(píng):對(duì)于在網(wǎng)時(shí)間不同的用戶,設(shè)定幾個(gè)里程碑,可以享受不同的優(yōu)惠或者返利,,這樣可以留住高端老用戶,而且還能加強(qiáng)在網(wǎng)用戶忠誠(chéng)度。(趙 妍)
KDDI:合作OTT
LINE是NHN Japan公司的超流行社交應(yīng)用,現(xiàn)在它又將獲得很大的發(fā)展。KDDI是日本第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商(約3500萬(wàn)客戶),他們宣布把LINE放入其所謂的“au Smart Pass”(智能通)服務(wù)。
這項(xiàng)服務(wù)可以使訂閱用戶訪問(wèn)約500個(gè)Android的應(yīng)用(包括付費(fèi)的和免費(fèi)的),這些應(yīng)用由KDDI“過(guò)濾”并批準(zhǔn),免費(fèi)發(fā)放給他們的用戶?;旧鲜且粋€(gè)小型的由運(yùn)營(yíng)商控制的應(yīng)用市場(chǎng),只對(duì)訂閱用戶開(kāi)放。au Smart Pass規(guī)模很大,現(xiàn)在有約200萬(wàn)用戶。用戶將可以將一個(gè)特殊版本的LINE下載到他們的Android手機(jī)里。這個(gè)版本有兩個(gè)鮮明的特點(diǎn):Smart Pass的用戶將獲得一組專(zhuān)屬表情符號(hào),而且他們將能夠通過(guò)KDDI自己的支付服務(wù)Kantan Kessai(通過(guò)每月手機(jī)賬單)為他人支付。
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