21ic通信網(wǎng)訊，對(duì)于各個(gè)行業(yè)來說，中國市場(chǎng)都是一個(gè)不可低估的市場(chǎng)，它有著極大的誘惑力和可開發(fā)空間。不少來華的外企都嘗到了甜頭，占據(jù)了一片天空，但是中國本土品牌也不甘示弱，一些企業(yè)更是在發(fā)展好國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，打開了國際市場(chǎng)。華為就是這樣一家企業(yè)，如今的華為已經(jīng)星光熠熠，“國際范兒”十足。

在中國 終端銷量猛增獲市場(chǎng)認(rèn)可

華為的主業(yè)是提供電信設(shè)備和電信解決方案，但隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，擁有核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的華為也開始涉足這個(gè)行業(yè)。不像一些品牌的虎頭蛇尾，華為一路堅(jiān)持了下來，并且在終端生產(chǎn)和銷售上創(chuàng)造了很好的業(yè)績(jī)。

可以從華為終端中國區(qū)上半年?duì)I收數(shù)據(jù)看到，銷售收入達(dá)到了130億，同比增長(zhǎng)20.7%。其中手機(jī)銷售收入93.38億；整體出貨量達(dá)2000萬部，其中智能手機(jī)發(fā)貨量超過1600萬部。這些數(shù)據(jù)足以讓國內(nèi)外手機(jī)廠商刮目相看。

截至9月的賽諾數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)國內(nèi)銷售規(guī)模已經(jīng)位居第三，僅次于三星、蘋果，這源于華為多年來堅(jiān)持的精品戰(zhàn)略，打造的全球領(lǐng)先的智能手機(jī)品牌。此外，華為終端今年所推出的明星機(jī)型也獲得了很好的市場(chǎng)反饋。例如，華為P6發(fā)布上市以來，無論是海外還是中國市場(chǎng)都取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，出色的產(chǎn)品和完善的銷售服務(wù)獲得消費(fèi)者的良好口碑。華為P6上市3個(gè)月，零售即突破100萬臺(tái)。華為官方認(rèn)為，P6的良好業(yè)績(jī)只是個(gè)開始，華為終端會(huì)繼續(xù)突破與創(chuàng)新，以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，將成為世界級(jí)的領(lǐng)先品牌。

終端有如此優(yōu)異的成績(jī)，在4G信號(hào)方面的表現(xiàn)又如何？記者也向華為方面了解了情況。據(jù)介紹，全球已有213張4G商用網(wǎng)絡(luò)，其中華為部署了100張4G商用網(wǎng)絡(luò)和80張EPC商用網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)近半的份額。華為官方透露，公司已經(jīng)在全球獲得了200多個(gè)4G商用合同，位列業(yè)界第一。

　　在國外 規(guī)模龐大主推精品

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在一個(gè)國家或者本土發(fā)展永遠(yuǎn)不是終極目標(biāo)，尤其是對(duì)于華為這樣有雄心壯志的企業(yè)。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，華為的國外市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)一樣精彩紛呈，且呈現(xiàn)出了其他公司難有的規(guī)?；?。

據(jù)介紹，華為在海外有16個(gè)研發(fā)中心，在中國、美國、日本、印度、英國設(shè)立5個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，吸納全球領(lǐng)先技術(shù)和人才，提供本地化的設(shè)計(jì)語言，服務(wù)于本地消費(fèi)者。海外市場(chǎng)華為終端的銷售采取了與全球140多個(gè)國家的500多個(gè)運(yùn)營商合作的方式，共同推出手機(jī)、移動(dòng)寬帶、家庭終端產(chǎn)品。而除了運(yùn)營商，華為還與本地的公開渠道商合作，拓展本地市場(chǎng)，如英國的Carphone Warehouse、美國的Best Buy等。隨著電商市場(chǎng)的興起，華為也在積極拓展海外的電商市場(chǎng)，希望通過多個(gè)渠道并進(jìn)。

能讓終端在海外有這樣好的渠道，華為努力了很久。從出“海”到合作成功，華為終端產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的發(fā)展大致經(jīng)歷了兩個(gè)階段。第一階段是滿足運(yùn)營商快速發(fā)展3G用戶的需求，采用ODM商業(yè)模式，為運(yùn)營商提供定制產(chǎn)品。例如，2006年2月，華為與沃達(dá)豐達(dá)成合作協(xié)議，為其20多個(gè)國家提供沃達(dá)豐品牌的3G手機(jī)，同年9月，華為與沃達(dá)豐聯(lián)合發(fā)布第一款沃達(dá)豐品牌的3G手機(jī)V710。例如，2009年華為向T-Mobile提供其首款預(yù)付費(fèi)智能手機(jī)。第二階段是華為提出了精品策略，聚焦旗艦產(chǎn)品，商業(yè)模式從ODM轉(zhuǎn)向OEM自主品牌，例如，華為今年6月發(fā)布的年度旗艦Ascend P6已在近100個(gè)國家上市銷售，廣受好評(píng)。

華為的努力獲得了很好的收益。根據(jù)IDC、SA等多家咨詢公司發(fā)布的報(bào)告，華為智能手機(jī)全球市場(chǎng)份額第三，僅次于三星和蘋果。而今年8月，華為Ascend P6獲得歐洲影音協(xié)會(huì)授予的 “年度最佳產(chǎn)品”獎(jiǎng)。

遇困境 淡定轉(zhuǎn)型建長(zhǎng)跑型品牌

在這樣的高速發(fā)展之下，加之消費(fèi)電子大潮的風(fēng)起云涌，華為終端產(chǎn)品也面臨從B2B向B2C個(gè)人消費(fèi)電子轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。在這種挑戰(zhàn)面前，華為似乎表現(xiàn)得很淡定，“通過堅(jiān)持‘以行踐言’的品牌理念，以精品策略為產(chǎn)品的研發(fā)的指導(dǎo)方針，通過不斷的創(chuàng)新與突破，不斷為消費(fèi)者帶來革命性的領(lǐng)先產(chǎn)品。”華為相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華為要以領(lǐng)先的產(chǎn)品力來驅(qū)動(dòng)品牌力，將品牌打造成全球領(lǐng)先的長(zhǎng)跑型品牌。

同時(shí)，在向4G時(shí)代跨越的市場(chǎng)機(jī)遇下，華為憑借著25年通信技術(shù)的深耕細(xì)作，已經(jīng)成為全球少數(shù)幾個(gè)擁有LTE FDD和TD-LTE解決方案的供應(yīng)商，致力于引領(lǐng)全球LTE商業(yè)進(jìn)程。華為方面表示，結(jié)合華為在端、管、云、芯的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在即將迎來的4G時(shí)代，公司終端產(chǎn)品將會(huì)向著全球頂尖的消費(fèi)電子品牌的目標(biāo)高速跨越。

謀未來 更加注重消費(fèi)者體驗(yàn)

近幾年，體驗(yàn)式營銷是商家常常提及的營銷方式，不少廠商和渠道商也著手實(shí)踐了，而一個(gè)產(chǎn)品好不好，用戶使用體驗(yàn)又非常重要。對(duì)于專業(yè)的智能終端廠商，華為也深深明白智能終端的使用體驗(yàn)有多重要。目前，華為已經(jīng)有了多款旗艦手機(jī)終端，但是華為仍不滿足，華為人希望在接下來的時(shí)間里，用戶能獲得更好的使用體驗(yàn)。

“縱觀國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，只有注重消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品才會(huì)在機(jī)海中脫穎而出”。華為終端相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華為終端的產(chǎn)品一直都以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，不斷踐行精品戰(zhàn)略，在“以行踐言”品牌理念的指引下，才成為世界級(jí)的領(lǐng)先品牌，今后將逐步提升用戶體驗(yàn)。

據(jù)悉，華為將按照三個(gè)步驟來走：首先在硬件層面為用戶提供優(yōu)質(zhì)和高性價(jià)比產(chǎn)品，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)；第二是通過軟件和設(shè)計(jì)讓硬件發(fā)揮到極致的用戶體驗(yàn)，目前華為終端正處于這個(gè)階段；第三是華為終端將為用戶提供手機(jī)、平板、電視、甚至汽車、智能家居等不同終端之間的多屏互動(dòng)、從共有網(wǎng)絡(luò)到家庭網(wǎng)絡(luò)之間的無縫切換，構(gòu)建一個(gè)“私有云”的完整家庭網(wǎng)絡(luò)解決方案，這是華為終端的未來。相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，2013年6月，公司推出的中高端明星機(jī)型Ascend P6，憑借其先進(jìn)的產(chǎn)品理念已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了華為終端從第二步到第三步的成功跨越，代表著整個(gè)華為終端前進(jìn)過程中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。