21ic通信網(wǎng)訊，“在你們到來(lái)之前，我們剛剛接待了國(guó)內(nèi)60多家業(yè)界主流ICT領(lǐng)域集成商的高管參觀團(tuán)。”面對(duì)到訪的媒體記者，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG Marketing與解決方案部總裁張順茂顯得很親切、很從容，也很坦誠(chéng)，“今天與你們分享的兩份PPT其實(shí)是為接下來(lái)的全球合作伙伴大會(huì)準(zhǔn)備的。今天算是預(yù)演，也請(qǐng)各位幫忙提意見(jiàn)。”

交叉翻閱著兩份PPT，張順茂向媒體預(yù)告了華為即將召開(kāi)的全球合作伙伴大會(huì)的新動(dòng)向——華為企業(yè)業(yè)務(wù)將向“企業(yè)ICT最佳創(chuàng)新合作伙伴”的愿景邁進(jìn)。

全球技術(shù)合作

“過(guò)去三年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)保持了40.6%的復(fù)合增長(zhǎng)率，從2010年的8.8億美元，增長(zhǎng)到18.5億美元。”談到華為企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，張順茂很是自豪，“我們2017年的目標(biāo)是100億美元。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，ICT正在逐漸成為企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的核心優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的重要手段。

業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、信念的堅(jiān)定，源自于強(qiáng)勁的研發(fā)投入。有數(shù)據(jù)顯示，最近10年，華為的研發(fā)費(fèi)用已超過(guò)1300億元。其中2012年研發(fā)費(fèi)用支出為300.9億元( 約合48.31億美元)，同比增長(zhǎng)27%，占銷售收入的比例從2011年的11.6%升至13.7%。在華為公司的15萬(wàn)員工中，產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)人員超過(guò)7萬(wàn)名，占公司總?cè)藬?shù)的46%。

如果說(shuō)深厚的研發(fā)積累，是華為在企業(yè)無(wú)線、UC&C、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面的產(chǎn)品和解決方案始終保持優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在動(dòng)因，那么與上游技術(shù)供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，則是其產(chǎn)品和解決方案保持業(yè)界領(lǐng)先的外在動(dòng)因。據(jù)張順茂介紹，目前華為與英特爾、微軟、SAP、Oracle等多家ICT技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。例如華為與英特爾合作，共同開(kāi)發(fā)的高性能開(kāi)放云操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)界最佳的虛擬化性能、卓越的容錯(cuò)能力和可靠性。

在強(qiáng)勁的研發(fā)投入的支持下，華為與技術(shù)供應(yīng)商的廣泛合作，確保了產(chǎn)品和解決方案始終保持著業(yè)界領(lǐng)先的水平，也確保了華為能為全球渠道合作伙伴和用戶提供最前沿的技術(shù)、最前瞻的應(yīng)用。不久前，SAP中國(guó)商業(yè)同略會(huì)上傳來(lái)消息，華為與SAP的全球技術(shù)合作初見(jiàn)成效，取得了多項(xiàng)技術(shù)突破。華為Fusion Cube融合一體機(jī)已通過(guò)SAP HANA認(rèn)證，正式為全球客戶提供融合一體機(jī)解決方案?；贔usion Clube這一高度融合的基礎(chǔ)設(shè)施云平臺(tái)，該解決方案能夠大幅優(yōu)化企業(yè)應(yīng)用性能。

易于被集成

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，華為具備了網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)中心等云服務(wù)必備的產(chǎn)品和解決方案，積累了政府、教育、能源、交通、健康醫(yī)療等行業(yè)信息化的深厚經(jīng)驗(yàn)。

在全球云計(jì)算方興未艾的當(dāng)下，微軟聯(lián)合世紀(jì)互聯(lián)、IBM簽約首都在線、SAP攜手中國(guó)電信探索公有云落地模式，而此時(shí)的阿里云、騰訊云、百度云等也風(fēng)起云涌。連續(xù)5屆蟬聯(lián)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單榜首的華為，完全具備提供公有云服務(wù)的能力，似乎也應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)起建設(shè)公有云的社會(huì)責(zé)任。

但是，在華為的詞庫(kù)中卻很難找到“公有云”一詞。華為并未把自己規(guī)劃為“公有云”服務(wù)商，只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)其“全球領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商”的定位。因?yàn)椋A為的戰(zhàn)略是“被集成”。

“華為聚焦于ICT管道，專注于基礎(chǔ)設(shè)施層面，堅(jiān)持‘被集成’戰(zhàn)略，與合作伙伴一道成為企業(yè)的最佳選擇。”張順茂如是告訴記者，正是通過(guò)與渠道合作伙伴的深度合作，華為企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)了可以滿足全球市場(chǎng)差異化需求的BYOD、軟件定義網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心等解決方案。

據(jù)張順茂介紹，目前華為在全球范圍內(nèi)已發(fā)展了1100多家解決方案合作伙伴。在國(guó)內(nèi)，華為不僅簽約了中軟、東軟、太極股份和浪潮等4家特一級(jí)資質(zhì)系統(tǒng)集成商，還與大多數(shù)具備系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)的集成商建立了合作伙伴關(guān)系。在細(xì)分領(lǐng)域，華為一直著力尋找優(yōu)秀的、有實(shí)力的集成商，例如與中軟國(guó)際共同開(kāi)發(fā)煙草行業(yè)移動(dòng)辦公解決方案，幫助煙草行業(yè)提高了35%的辦公效率。日前，華為又與浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱“浙大中控”)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開(kāi)展在軌道交通、高速公路、城市智能交通等領(lǐng)域的合作。

平臺(tái)開(kāi)放，易于被集成，便于合作伙伴二次開(kāi)發(fā)，這一方面集納了更多解決方案合作伙伴的智慧，成就了客戶的價(jià)值，另一方面也傳播了華為的“精簡(jiǎn)IT、敏捷商道”的價(jià)值觀。據(jù)悉，華為正在與富通聯(lián)手拓展Fusion Cube for SAP HANA高端市場(chǎng)。華為提供產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)支撐，富通負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的產(chǎn)品推廣和交付。而華為與中軟的戰(zhàn)略合作，也成就了雙方在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和智慧城市領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與共贏。

生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的邏輯

采訪張順茂歸來(lái)已有些時(shí)日，我遲遲沒(méi)有提筆。因?yàn)槲乙恢奔m結(jié)，論能力、論責(zé)任，華為都應(yīng)該涉足公有云服務(wù)，為什么只字未提公有云?在去管道化、向服務(wù)轉(zhuǎn)型風(fēng)行的情況下，華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施、“被集成”的戰(zhàn)略意欲何為?仔細(xì)玩味后突然發(fā)現(xiàn)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)正在以互聯(lián)網(wǎng)的思維、全球化的視野，編織著一個(gè)云計(jì)算生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

華為沒(méi)有涉足公有云服務(wù)，但是華為和合作伙伴一道，正在開(kāi)發(fā)著業(yè)界領(lǐng)先的公有云服務(wù)。華為堅(jiān)持“被集成”，卻推動(dòng)著“精簡(jiǎn)IT、敏捷商道”生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。一個(gè)以云計(jì)算模式交付云服務(wù)的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)正在形成。

按照《網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的崛起》作者卡斯特的觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)關(guān)系價(jià)值=吸引力×開(kāi)關(guān)權(quán)。我們不妨模仿這個(gè)公式，演繹一下華為企業(yè)業(yè)務(wù)的生態(tài)模式：生態(tài)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值=全球技術(shù)合作×全面渠道伙伴。

顯然，這是一個(gè)去中心化的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)企業(yè)的技術(shù)、資源固然重要，但更重要的是它們之間的關(guān)系和鏈接。投影到華為的企業(yè)業(yè)務(wù)，華為充其量是一個(gè)中心節(jié)點(diǎn)，一端連接著全球技術(shù)合作伙伴，另一端連接著全面渠道合作伙伴。這一方面確保了華為企業(yè)業(yè)務(wù)始終居于世界領(lǐng)先地位，另一方面實(shí)現(xiàn)了渠道伙伴乃至客戶智慧的集納，形成“精簡(jiǎn)IT、敏捷商道”的具體實(shí)踐。

更值得注意的是，在“生態(tài)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值=全球技術(shù)合作×全面渠道伙伴”的公式中，全球技術(shù)合作與全面渠道伙伴是一種同等依賴關(guān)系。簡(jiǎn)單地說(shuō)，3×3=9，而2×4=8。雖然兩組數(shù)據(jù)之和都是6，但是不同組合的積卻有差異。因此，華為生態(tài)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要“兩手抓，兩手都要硬”。