21ic通信網(wǎng)訊，2011年重新回歸國內(nèi)的TCL通訊，以快節(jié)奏的方式融入到中國狂熱的智能終端市場，盡管面臨市場激烈的競爭，但在實施大步伐的改革之舉之后，TCL通訊已重新立足于國內(nèi)終端市場。

正如TCL通訊CEO郭愛平所言，“TCL通訊已經(jīng)渡過了轉(zhuǎn)型的最艱難的時期，國內(nèi)業(yè)務(wù)也走出低谷，正信心滿滿地創(chuàng)造新的里程碑。 ”而這一時期已經(jīng)到來，如果說3G時代，TCL通訊在國內(nèi)市場趕了個尾，那么，即將引爆的4G市場，一早進入的TCL通訊，或許是其實現(xiàn)新里程碑的最好契機。

TCL通訊中國區(qū)總裁王激揚在接受通信世界網(wǎng)專訪時表示，我們將自己定位在與三星抗衡的位置，會在全線產(chǎn)品上發(fā)力，做到最好。中國4G市場的開啟，是我們實現(xiàn)彎道超車一個重要的機會，TCL也將在4G市場全面布局。

　　全產(chǎn)品類布局 不做子品牌

從近年來看，電商渠道的快速規(guī)?；l(fā)展，快速、便捷的購買方式，已經(jīng)成為消費者的購物的首選方式，而這也直接威脅到了傳統(tǒng)渠道的發(fā)展格局。越來越多的終端廠商，開始密集布局電商通道，以求在這一變革過程中，實現(xiàn)量的突破。

在這一個過程，中興、華為等一批國內(nèi)廠商開始紛紛推出在終端市場的電商品牌，塑造產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品品牌形象。在王激揚看來，這是一種可行的方式。“從品牌的角度來看，定位越精確，越容易被用戶記住，且品牌是不容易被稀釋，可以長期去做。反之，產(chǎn)品線過長則越容易模糊化。”

實際上，在國內(nèi)終端廠商的布局過程中，包括OPPO、ViVO、小米等在內(nèi)，都有著精確的定位，但顯然這種方式并不一定適合所有的廠商。

有些品牌是注定一定要做全線產(chǎn)品，而TCL就是其中之一。對于TCL而言，一方面，TCL的品牌在過去已經(jīng)被認知，是一個大眾品牌。第二，使命不是只給一部分用戶提供產(chǎn)品，而是為大眾提供產(chǎn)品。這就決定了TCL產(chǎn)品全線布局的特性。

王激揚坦言，TCL這塊可能有點死腦袋，但也不一定是壞結(jié)果。不是說做全產(chǎn)品類就走不出來。首先，TCL在更大的范圍來涵蓋年輕化、時尚化這個品牌。讓消費者更多的認知與接受。同時，我們不做子品牌但在一些產(chǎn)品類上發(fā)力，并取得了不錯的效果。

據(jù)了解，TCL中高端手機主要分為idol與Hero兩個系列，而idol主要在電商上銷售。據(jù)了解，TCL今年首款idol X手機電商銷量超過20萬臺。

　　發(fā)力國內(nèi)4G終端 明年TD-LTE占比60%

國內(nèi)4G牌照的發(fā)放，正在將國內(nèi)移動通信帶入了一個新的時代。而中國移動的終端布局，也給終端廠商帶來了巨大的市場機會。

中國移動董事長奚國華表示，2014年，中國移動的TD終端銷售目標是1.9-2.2億部（裸機銷售占比超過50%），其中計劃銷售超過1億部的TD-LTE終端。預(yù)計2014年4G手機的種類將超過200款，同時中國移動還將推出4G千元智能機、自主品牌的4G手機等終端產(chǎn)品。

這是一個巨大的市場機會，對TCL同樣是機會所在。王激揚表示，TCL目前在海外市場200美元（約1200元人民幣）以上出貨全部是4G手機。而在國內(nèi)，在TD領(lǐng)域，TCL的目標是450-500萬銷量目標，其中，TD-LTE占比超過60%，千元以下的產(chǎn)品會占到50%以上。

在談及千元4G手機所面臨的利潤問題是，王激揚表示，千元智能機不是終點而是一個普及，它極大地推動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，TCL擁有足夠的技術(shù)儲備，能夠借助這一波機會擴大市場規(guī)模，而對于利潤部分，更多的是交給idol與Hero中高端，以及電商渠道。

王激揚透露，TCL將率先推出三模八頻的4G千元智能手機。同時，明年將推出4-5款idol系列的4G手機，而Hero定位更高，可能在2款左右。

據(jù)了解，在2013年中國移動全球合作伙伴大會上，TCL展示了EOS系列與Rio系列等多款4G手機新品。

看重融合趨勢 競手瞄準三星

根據(jù)IHS公司及STRAEGY ANALYTICS公司發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，TCL-Alcatel第三季度全球銷售量上升到第六位，總銷售量1460萬臺，較去年同期上升45%，比今年第二季度上升了29%，市場份額上升0.9%。

走向品牌立足的道路上，TCL通訊已然成功，但這并非其終點。今年年初，TCL通訊制定了三年發(fā)展計劃，目標躋身一線品牌。而對于TCL通訊而言，最大的對手就是三星。

“TCL一定是將自己定位在能夠與三星比拼的等級上。正因此，我們就不能稀釋TCL的品牌，再難也要朝這個方向去走。線上、線下、各個產(chǎn)品類都需要全面發(fā)展，對于我們來說，沒有多少妥協(xié)的余地。” 王激揚說。

實際上，王激揚的底氣是其看到了未來行業(yè)大融合的趨勢。在中國移動公布的4G創(chuàng)新資費中，未來，中國移動的4G資費最多可實現(xiàn)5個終端共享，這也就意味未來除智能手機以外，平板、電視都將擁有進入的機會。“未來一兩年的產(chǎn)品形態(tài)會發(fā)生很多變化。TCL擁有彩電、手機、屏幕等更多產(chǎn)品線，行業(yè)融合將給TCL發(fā)展帶來更多的機會。”

“TCL目前有自己的屏幕生產(chǎn)線，產(chǎn)品制造工廠，正在規(guī)劃自主芯片產(chǎn)品。”王激揚說，三星用完整產(chǎn)業(yè)鏈、全線產(chǎn)品與統(tǒng)一的品牌打敗了索尼，TCL同樣可以“用三星的方式打三星”。