21ic通信網(wǎng)訊，12月23日，中國(guó)移動(dòng)與蘋果公司共同宣布，雙方已達(dá)成一項(xiàng)長(zhǎng)期協(xié)議，由中移動(dòng)正式引入銷售支持其網(wǎng)絡(luò)的iPhone手機(jī)。

合作消息公布之后，普通用戶最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是，中移動(dòng)版iPhone的合約價(jià)是多少，相比于另外兩家運(yùn)營(yíng)商有多大差別？

中國(guó)移動(dòng)稱，關(guān)于套餐資費(fèi)及對(duì)用戶的補(bǔ)貼信息等，市場(chǎng)部門會(huì)很快對(duì)外公布。

據(jù)記者了解，此次中移動(dòng)并不會(huì)為了快速發(fā)展用戶而對(duì)iPhone實(shí)施過(guò)高補(bǔ)貼。原因有幾點(diǎn)，首先在于中移動(dòng)自身的成本壓力。中移動(dòng)已經(jīng)明確提出了50萬(wàn)個(gè)基站的目標(biāo)，在2014年4G建網(wǎng)投資巨大，所以在終端補(bǔ)貼方面移動(dòng)會(huì)嚴(yán)控成本。

記者獲悉，今年中移動(dòng)整體終端補(bǔ)貼大約在270億，預(yù)計(jì)明年會(huì)在320億左右。相應(yīng)的TD終端總數(shù)將從今年的1.55億增至2億左右，所以補(bǔ)貼增幅基本平穩(wěn)。

另外，中移動(dòng)也極力希望向產(chǎn)業(yè)界釋放一個(gè)信號(hào)，那就是中移動(dòng)不會(huì)因?yàn)橐肓薸Phone而厚此薄彼。中移動(dòng)2014年TD-LTE終端銷售目標(biāo)是1億部，需要高、中、低端不同價(jià)位的手機(jī)來(lái)滿足市場(chǎng)。

有消息稱，中移動(dòng)目前已經(jīng)有近5000萬(wàn)在網(wǎng)iPhone用戶，這是在中移動(dòng)沒(méi)有銷售iPhone合約機(jī)的情況下實(shí)現(xiàn)的，所以，龐大的用戶資源也為移動(dòng)在與蘋果的談判中拿到了更多的籌碼。

歷來(lái)蘋果對(duì)于運(yùn)營(yíng)商要求苛刻，不但要求包銷手機(jī)，還要在補(bǔ)貼、廣告經(jīng)費(fèi)等方面提出要求。但目前蘋果處于下滑的趨勢(shì)和中移動(dòng)手中越來(lái)越多的籌碼，使得蘋果有可能向中國(guó)移動(dòng)開出全球最好的商務(wù)條款。

從2007年開始，中移動(dòng)就開始與蘋果接觸，希望能直接引入iPhone。時(shí)任中移動(dòng)掌門人的王建宙就曾帶隊(duì)赴美會(huì)見(jiàn)喬布斯。之后雙方也進(jìn)行過(guò)多輪電話溝通。

中移動(dòng)最初的訴求在于，希望蘋果推出支持TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的3G版iPhone。當(dāng)時(shí)中移動(dòng)力圖說(shuō)服蘋果，認(rèn)為TD的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，希望蘋果可以考慮開發(fā)TD版的iPhone.

但是，喬布斯對(duì)中移動(dòng)提出的一連串疑問(wèn)，顯示了當(dāng)時(shí)他對(duì)TD-SCDMA技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)成熟度完全不看好。再具體到蘋果苛刻的商業(yè)條款中移動(dòng)也沒(méi)法全盤接受，雙方的談判在2009年一度中斷。

4G時(shí)代中移動(dòng)明確轉(zhuǎn)向TD-LTE標(biāo)準(zhǔn)，并從一開始就推動(dòng)TD-LTE與FDD的融合。這從技術(shù)上給了中移動(dòng)和蘋果雙方再度回到談判桌前的基礎(chǔ)。喬布斯去世前的2010年，他就曾判斷說(shuō)高通的TD-LTE芯片能在2013年下半年成熟，并表態(tài)愿意推出TD-LTE版的iPhone手機(jī)。

庫(kù)克接任蘋果CEO之后，他與中移動(dòng)的交流也更加頻繁。庫(kù)克有記錄可查的訪華就有三次， 分別是去年3月、今年1月以及7月。另外雙方團(tuán)隊(duì)之間的電話會(huì)議更是不計(jì)其數(shù)。

據(jù)消息人士透露，在這其中，2012年中移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華訪美會(huì)見(jiàn)庫(kù)克，應(yīng)該是敲定了最為核心的芯片問(wèn)題。

之后的這段時(shí)間，中移動(dòng)和蘋果之間的談判已經(jīng)更傾向于具體的執(zhí)行和落實(shí)了。比如4G網(wǎng)絡(luò)上的語(yǔ)音通話方案如何解決，一度成為iPhone最終落地中移動(dòng)的最后一道障礙。

今年6月，中國(guó)移動(dòng)CEO李躍在上海向產(chǎn)業(yè)鏈高調(diào)宣布了移動(dòng)在4G時(shí)代發(fā)展VoLTE(Voice over LTE，即完全通過(guò)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸語(yǔ)音)的決心。

但是，由于短期內(nèi)VoLTE還未成熟，支持的終端也很缺乏，所以目前全球其他地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商部署LTE商用網(wǎng)絡(luò)時(shí)，在解決語(yǔ)音問(wèn)題普遍采用的是兩種過(guò)渡方案：“CSFB”和“雙待方案”。

據(jù)記者了解，由于CSFB對(duì)于網(wǎng)絡(luò)側(cè)要求更高，要對(duì)原有網(wǎng)絡(luò)做大量修改，所以中移動(dòng)更傾向于過(guò)渡期采用“雙待方案”，后者要求手機(jī)終端廠商做更多的改動(dòng)。

但是，由于iPhone只支持CSFB，這又給雙方的合作落地帶來(lái)了無(wú)法繞開的障礙。據(jù)中移動(dòng)內(nèi)部人士透露，最后是移動(dòng)決定同時(shí)上馬CSFB方案，“并讓網(wǎng)絡(luò)改造的成本有了幾個(gè)數(shù)量級(jí)的下降”，才解決了這一問(wèn)題。