盡管CES不是手機新品發(fā)布的“爆發(fā)地”，但以美國為首的北美市場，仍是中國手機廠商“走出去”的重要戰(zhàn)場。因此，在CES2014上，不僅中興宣稱要進入美國手機市場前三名，而且酷派和魅族也首次表態(tài)，將開拓北美市場。如果再算上華為、聯(lián)想，國產(chǎn)手機廠商進軍北美市場，是沖動還是必然？這背后，有怎樣不為人知的故事？

國內(nèi)功能機換代潮將結(jié)束

國內(nèi)手機市場如此之龐大，為什么要發(fā)力美國市場？在CES展區(qū)，當記者將此問題拋給上任不足10天的中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠，他表示，國內(nèi)市場在一波功能機向智能機的換代潮之后，手機市場每年的銷量會逐漸降低，“要達到2016年中興手機全球市場前三的目標，必須開拓其他市場。”

而且，美國依舊是手機創(chuàng)新的主戰(zhàn)場，當?shù)剡\營商對入網(wǎng)手機的品質(zhì)要求非?？量?，能攻下美國市場，是實力的體現(xiàn)。“中美市場對中興都很重要。”曾學(xué)忠說，“未來中興在終端的銷售上，計劃以‘中美＋12大國’逐步覆蓋全球的策略來推進。”

他表示，為達成第三的目標，美國這一市場亦要保證前三名。而每年約1000萬部的銷量，令中興已經(jīng)成為美國市場第四大手機廠商。“在加拿大的運營商份額中，中興已經(jīng)是第三名。”曾學(xué)忠表示，為開拓北美市場，中興作為中國唯一一家手機廠商，已經(jīng)與微軟簽訂知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議，就專利問題達成一致。

新機嘗試互聯(lián)網(wǎng)操作

記者了解到，曾學(xué)忠上任后，不僅調(diào)整了手機業(yè)務(wù)架構(gòu)，也正在思路上進一步向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。事實上，中興也通過Nubia（努比亞）新品牌來嘗試互聯(lián)網(wǎng)操作。曾學(xué)忠表示，“Nubia是中興這艘戰(zhàn)艦中的一只小快艇，可以走得更快，引領(lǐng)中興互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展方向”。目前，Nubia已經(jīng)通過亞馬遜在美國市場銷售。

針對Nubia新品目前售價不超過2000元的現(xiàn)狀，他告訴記者，價格戰(zhàn)有其合理性，但由于小米的定價策略因此定價目前大同小異。“Nubia不會打價格戰(zhàn)，而是選取一個功能點來突破，讓消費者接受。”他說，Nubia手機不排除定價在3000元以上，但不會超高定價，“即便產(chǎn)品溢價可以定高價，也堅決不賣高價。”

“品牌不等于高價。”曾學(xué)忠稱，一些國際品牌定高價銷售賺用戶更多錢，并非良性循環(huán)。“2015年2、3月份，中興、Nubia會推出完整的帶有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新特性的產(chǎn)品。”他稱。

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魅族：

MX3開道進軍北美市場

在CES2014上，魅族首次攜手機產(chǎn)品亮相。魅族科技副總裁李楠接受記者采訪時透露，將通過線上、虛擬運營商、運營商“三步走”的策略，進軍北美市場。而且，很可能借助Ubuntu系統(tǒng)，迅速切入。目前，美國網(wǎng)站已經(jīng)開售魅族手機。他表示，CES展會期間，魅族正在與北美運營商和零售商巨頭洽談引入MX3事宜，而南美洲也將成為魅族開拓的新領(lǐng)域。

“海外市場將以LTE手機為主。”他透露，2014年將推出至少一款4G手機。按照魅族的規(guī)劃，今年銷售目標是100億元，目前月銷量為30~40萬部。李楠還表示，進軍北美市場，將根據(jù)市場規(guī)則支付專利費用。

酷派：

電商品牌攻全球目標百億

2013年底，酷派與T-Mobile和Sprint達成合作，其4G手機產(chǎn)品得以進入美國主流電信運營商的銷售柜臺。此次，酷派在北京和拉斯維加斯幾乎同時發(fā)布電商新品酷派大神以及大神F1，并宣告電商品牌“大神”誕生。據(jù)了解，前者配置真八核CPUMT6592，并采用目前智能手機中最大屏幕——7.0英寸超F(xiàn)HD黑鉆屏（像素密度1920x1200，323PPI超視網(wǎng)膜）。

“正式進軍互聯(lián)網(wǎng)，由獨立的副總裁負責(zé)該電商品牌，并且其目標銷售額占據(jù)了整個公司的20%以上。”酷派副總裁曹井升表示，酷派獨立電商計劃第一年將實現(xiàn)100億元的銷量目標。此前，酷派手機95%左右的銷量在中國市場完成。