盡管CES不是手機(jī)新品發(fā)布的“爆發(fā)地”，但以美國(guó)為首的北美市場(chǎng)，仍是中國(guó)手機(jī)廠商“走出去”的重要戰(zhàn)場(chǎng)。因此，在CES2014上，不僅中興宣稱(chēng)要進(jìn)入美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前三名，而且酷派和魅族也首次表態(tài)，將開(kāi)拓北美市場(chǎng)。如果再算上華為、聯(lián)想，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商進(jìn)軍北美市場(chǎng)，是沖動(dòng)還是必然？這背后，有怎樣不為人知的故事？

國(guó)內(nèi)功能機(jī)換代潮將結(jié)束

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)如此之龐大，為什么要發(fā)力美國(guó)市場(chǎng)？在CES展區(qū)，當(dāng)記者將此問(wèn)題拋給上任不足10天的中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠，他表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在一波功能機(jī)向智能機(jī)的換代潮之后，手機(jī)市場(chǎng)每年的銷(xiāo)量會(huì)逐漸降低，“要達(dá)到2016年中興手機(jī)全球市場(chǎng)前三的目標(biāo)，必須開(kāi)拓其他市場(chǎng)。”

而且，美國(guó)依舊是手機(jī)創(chuàng)新的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商對(duì)入網(wǎng)手機(jī)的品質(zhì)要求非常苛刻，能攻下美國(guó)市場(chǎng)，是實(shí)力的體現(xiàn)。“中美市場(chǎng)對(duì)中興都很重要。”曾學(xué)忠說(shuō)，“未來(lái)中興在終端的銷(xiāo)售上，計(jì)劃以‘中美＋12大國(guó)’逐步覆蓋全球的策略來(lái)推進(jìn)。”

他表示，為達(dá)成第三的目標(biāo)，美國(guó)這一市場(chǎng)亦要保證前三名。而每年約1000萬(wàn)部的銷(xiāo)量，令中興已經(jīng)成為美國(guó)市場(chǎng)第四大手機(jī)廠商。“在加拿大的運(yùn)營(yíng)商份額中，中興已經(jīng)是第三名。”曾學(xué)忠表示，為開(kāi)拓北美市場(chǎng)，中興作為中國(guó)唯一一家手機(jī)廠商，已經(jīng)與微軟簽訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議，就專(zhuān)利問(wèn)題達(dá)成一致。

新機(jī)嘗試互聯(lián)網(wǎng)操作

記者了解到，曾學(xué)忠上任后，不僅調(diào)整了手機(jī)業(yè)務(wù)架構(gòu)，也正在思路上進(jìn)一步向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，中興也通過(guò)Nubia（努比亞）新品牌來(lái)嘗試互聯(lián)網(wǎng)操作。曾學(xué)忠表示，“Nubia是中興這艘戰(zhàn)艦中的一只小快艇，可以走得更快，引領(lǐng)中興互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展方向”。目前，Nubia已經(jīng)通過(guò)亞馬遜在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

針對(duì)Nubia新品目前售價(jià)不超過(guò)2000元的現(xiàn)狀，他告訴記者，價(jià)格戰(zhàn)有其合理性，但由于小米的定價(jià)策略因此定價(jià)目前大同小異。“Nubia不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，而是選取一個(gè)功能點(diǎn)來(lái)突破，讓消費(fèi)者接受。”他說(shuō)，Nubia手機(jī)不排除定價(jià)在3000元以上，但不會(huì)超高定價(jià)，“即便產(chǎn)品溢價(jià)可以定高價(jià)，也堅(jiān)決不賣(mài)高價(jià)。”

“品牌不等于高價(jià)。”曾學(xué)忠稱(chēng)，一些國(guó)際品牌定高價(jià)銷(xiāo)售賺用戶更多錢(qián)，并非良性循環(huán)。“2015年2、3月份，中興、Nubia會(huì)推出完整的帶有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新特性的產(chǎn)品。”他稱(chēng)。

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魅族：

MX3開(kāi)道進(jìn)軍北美市場(chǎng)

在CES2014上，魅族首次攜手機(jī)產(chǎn)品亮相。魅族科技副總裁李楠接受記者采訪時(shí)透露，將通過(guò)線上、虛擬運(yùn)營(yíng)商、運(yùn)營(yíng)商“三步走”的策略，進(jìn)軍北美市場(chǎng)。而且，很可能借助Ubuntu系統(tǒng)，迅速切入。目前，美國(guó)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)售魅族手機(jī)。他表示，CES展會(huì)期間，魅族正在與北美運(yùn)營(yíng)商和零售商巨頭洽談引入MX3事宜，而南美洲也將成為魅族開(kāi)拓的新領(lǐng)域。

“海外市場(chǎng)將以LTE手機(jī)為主。”他透露，2014年將推出至少一款4G手機(jī)。按照魅族的規(guī)劃，今年銷(xiāo)售目標(biāo)是100億元，目前月銷(xiāo)量為30~40萬(wàn)部。李楠還表示，進(jìn)軍北美市場(chǎng)，將根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則支付專(zhuān)利費(fèi)用。

酷派：

電商品牌攻全球目標(biāo)百億

2013年底，酷派與T-Mobile和Sprint達(dá)成合作，其4G手機(jī)產(chǎn)品得以進(jìn)入美國(guó)主流電信運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售柜臺(tái)。此次，酷派在北京和拉斯維加斯幾乎同時(shí)發(fā)布電商新品酷派大神以及大神F1，并宣告電商品牌“大神”誕生。據(jù)了解，前者配置真八核CPUMT6592，并采用目前智能手機(jī)中最大屏幕——7.0英寸超F(xiàn)HD黑鉆屏（像素密度1920x1200，323PPI超視網(wǎng)膜）。

“正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，由獨(dú)立的副總裁負(fù)責(zé)該電商品牌，并且其目標(biāo)銷(xiāo)售額占據(jù)了整個(gè)公司的20%以上。”酷派副總裁曹井升表示，酷派獨(dú)立電商計(jì)劃第一年將實(shí)現(xiàn)100億元的銷(xiāo)量目標(biāo)。此前，酷派手機(jī)95%左右的銷(xiāo)量在中國(guó)市場(chǎng)完成。