1月16日,受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷與電信運(yùn)營商資本支出收縮影響，2013年各大電信基礎(chǔ)設(shè)施廠商業(yè)績普遍不佳。而華為卻以8%（11%）的銷售收入增長和43-47%的主營業(yè)務(wù)利潤增長跑贏大市，并有望超越愛立信登頂全球最大電信設(shè)備供應(yīng)商。

華為首席財(cái)務(wù)官孟晚舟15日在北京的一場新聞發(fā)布會(huì)上披露了華為未經(jīng)審計(jì)的2013年業(yè)績報(bào)告和一系列市場數(shù)字，并解讀了該公司保持穩(wěn)健增勢的原因。

“對華為來說，我們更看重公司穩(wěn)健持續(xù)的增長，不會(huì)‘把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里’，我們希望放眼全球，在全球市場中去尋找空間、均衡發(fā)展業(yè)務(wù)。”她說。

此前，華為發(fā)布預(yù)測稱2013-2017年銷售收入復(fù)合增長率將保持10%左右，孟晚舟重申了這一預(yù)期。

2013收入超2380億人民幣

Gartner的展望報(bào)告預(yù)測，2013年全球IT開支將達(dá)到3.7萬億美元，較2012年僅增2%。Ovum則認(rèn)為，在未來的歲月中，電信資本支出增長預(yù)計(jì)將受制于電信運(yùn)營商個(gè)位數(shù)的收入增長——其最新報(bào)告預(yù)測，2013年亞太電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)資本支出將下降10%，其中還有著來自中國市場強(qiáng)勁增長的抵消。

與競爭對手相比，華為還面臨著西方世界的“有色眼鏡”審視。繼2012年美國國會(huì)拋出華為涉嫌信息安全的報(bào)告以來，2013年所謂“網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)注”事件仍層出不窮。

在相對不利的大環(huán)境下，華為在2013年仍保持了穩(wěn)健的業(yè)績增勢。孟晚舟披露，該公司全年銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)2380-2400億人民幣，較2012年增長約8%，按美元計(jì)算增長約11%；主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)計(jì)將達(dá)286-294億人民幣，較2012年增長約43-47%；營業(yè)利潤率增長約3%。

“過去兩年我們維持了良好的現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債率。未來五年我們預(yù)計(jì)收入增長會(huì)維持在復(fù)合增長率10%左右的水平。”她說。

揭秘華為逆勢增長

華為構(gòu)筑的全球化均衡布局使之得以逆勢增長，孟晚舟從業(yè)務(wù)和客戶兩個(gè)維度予以解讀。

企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入的快速增長支撐了華為的整體增長。2013年這兩大新主業(yè)分別增長了32%和17%，相比2012年的25.8%、8.4%提升明顯；在整體收入中占比達(dá)30%（7%、23%），上一年則為27%。

在傳統(tǒng)的運(yùn)營商業(yè)務(wù)領(lǐng)域，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施趨于同質(zhì)微利后，服務(wù)和軟件成為華為新的增長驅(qū)動(dòng)。2013年服務(wù)和軟件在運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入中占比由2012年的34%增至37%。

在客戶維度，2013年華為77%的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入來自全球TOP50的電信運(yùn)營商，上一年則為75.2%。

全球TOP50電信運(yùn)營商擁有全球約80%的電信收入，同時(shí)又是全球約80%電信資本支出的投資者。孟晚舟說，與這些客戶建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是華為穩(wěn)健經(jīng)營的保障。截至目前，華為已經(jīng)與全球15家頂尖運(yùn)營商共同建設(shè)了28個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，共同研究、應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)型和未來挑戰(zhàn)。

客戶為何選擇華為

提及客戶為何選擇華為，孟晚舟將之歸因于持續(xù)創(chuàng)新投入和按契約交付。

2013年華為的研發(fā)投入高達(dá)約330億人民幣，占銷售收入的約14%。過去十年來，華為每年都將10%以上的銷售收入用于研發(fā)創(chuàng)新，2004-2013年累計(jì)達(dá)1539億人民幣。除了產(chǎn)品研發(fā)外，這筆資金的很大部分投入在散熱、電磁防護(hù)、芯片等基礎(chǔ)科學(xué)技術(shù)研究和基礎(chǔ)工程技術(shù)研究上。

這為華為帶來了全球一半的4G/LTE市場份額、領(lǐng)先業(yè)界一年以上的400G核心骨干網(wǎng)技術(shù)，乃至5G技術(shù)的引領(lǐng)地位。孟晚舟說，客戶相信華為，而且也看到該公司在研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)投入，認(rèn)同其技術(shù)創(chuàng)新能力。

能夠按契約交付是客戶選擇華為的另一個(gè)重要理由：“無論是在海拔最高的珠穆朗瑪峰、地球最北端的挪威LTE基站，還是荊棘炎熱的亞馬遜叢林……以客戶為中心，履行合約、誠信交付是奮斗在140多個(gè)國家的15萬華為員工堅(jiān)持的原則，持續(xù)艱苦奮斗的精神使我們贏得了客戶的信任。”