本土廠商競爭嚴(yán)峻 小米難達(dá)4000萬銷售目標(biāo)
據(jù)臺灣《電子時報》1月22報道,小米在2014年未必能達(dá)到自己制定的目標(biāo),因為其他國產(chǎn)手機(jī)品牌與日俱增的競爭力與對小米模式的復(fù)制,是阻礙小米的最大原因。
此前,小米宣稱公司在2014年的目標(biāo)為銷售4000萬臺智能手機(jī),然而臺媒研究顯示,小米可能不會如愿,因為現(xiàn)在小米的很多競爭對手都在復(fù)刻他們的銷售模式——開始建立線上商店,并將高端配置的手機(jī)以低廉的價格售出。盡管小米為了加深自己的品牌效應(yīng),通過注入限購、搶購來加大顧客購買欲,但他們的優(yōu)勢也在逐漸被瓦解。
2013年8月,小米就發(fā)售了自己面向低端市場的紅米手機(jī),售價僅為人民幣799元,他們的計劃是將出售1800萬臺紅米,該機(jī)一經(jīng)發(fā)布,受到了廣泛關(guān)注,而這產(chǎn)生的結(jié)果是,越來越多的中國智能手機(jī)商場開始效仿小米,研發(fā)自己類似“S系列”的二級產(chǎn)品,并開設(shè)線上商店,如華為、金立、酷派等主要公司,都希望能建立自己的品牌形象,以圖能夠在中國智能手機(jī)市場分一杯羹。他們還特意不與經(jīng)銷商與運營商合作,因為除卻了店面加成費用,網(wǎng)絡(luò)銷售可以給顧客提供更低的價格。
作為阻礙小米發(fā)展的對手之一,華為公司依托自己豐富的研發(fā)資源和市場調(diào)控空間,以及遍及世界的產(chǎn)業(yè)鏈條。他們在2013年12月發(fā)布的榮耀3C,就以798元的價格,小勝紅米一籌,雖然小米果斷回應(yīng)了華為的挑戰(zhàn),在2014年1月對紅米價格下調(diào)100元,不過這對小米自身利潤的打擊卻是影響深遠(yuǎn)的。而且硝煙已經(jīng)彌漫,可以預(yù)見的是,在2014年,小米必將受到更大的阻攔。據(jù)悉,盡管線上銷售的浪潮依舊洶涌,但是它所占中國手機(jī)零售業(yè)的銷售比重還不到20%。所以,小米的銷售額肯定會被削弱。
綜上所述,小米的銷售模式依然比較脆弱,長此以往,他們不得不依靠零售商來共同銷售,這勢必會使這個公司的價格優(yōu)勢蕩然無存。報道也認(rèn)為,2014年的小米,是不會在大陸獲得堪比2013年的巨額利潤。不過小米不會“吊死在一棵樹上”,隨著大陸智能手機(jī)市場的飽和,海外市場的出貨量對各個公司來說,都是2014年利潤增長的關(guān)鍵所在。不過小米的海外業(yè)務(wù)才剛剛起步,所以在不遠(yuǎn)的將來,該公司的目標(biāo)可能很難達(dá)到。