作為中企"走出去"的樣板，華為和中興在北美市場的發(fā)展并不如預(yù)期中的那么順?biāo)?，但一番努力之下，均闖出了一片天空。

業(yè)務(wù)發(fā)展受阻中興通訊(加拿大)副總裁王威透露了一組數(shù)據(jù)：中興于2005年進(jìn)入加拿大，在2008年正式打開了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，但公司銷售額在2011年和2012年均實(shí)現(xiàn)約1億美元后，2013年卻降至不足8000萬美元。王威預(yù)計(jì)，2014年中興在北美市場的業(yè)績或?qū)⒏粯酚^。與此同時(shí)，華為駐加拿大負(fù)責(zé)企業(yè)和政府事務(wù)的副總裁斯科特。布拉德利(ScottBradley)表示，華為主營的電信設(shè)備業(yè)務(wù)在北美市場的業(yè)績并不理想。近幾年，華為和中興遭遇了西方國家"有色眼鏡"的審視：2012年美國國會(huì)拋出華為、中興涉嫌信息安全的報(bào)告，將其電信設(shè)備業(yè)務(wù)拒于美國市場大門之外。2013年，加拿大政府出臺(tái)新政，要求外國電信設(shè)備制造商把設(shè)備源代碼公開給第三方企業(yè)，讓政府指定的唯一一家第三方公司詳細(xì)驗(yàn)證電信設(shè)備商的軟件代碼是否安全，并接受隨機(jī)審核。加政府同時(shí)規(guī)定，外國通訊設(shè)備制造商不得進(jìn)入涉及政府電話、電子郵件和數(shù)據(jù)中心服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。"這大大增加了公司的經(jīng)營成本。"王威表示，"第三方公司要求每套設(shè)備都需審核，而承建一組4G網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)涉及很多套設(shè)備，審核費(fèi)就可吃掉本就不多的利潤。"1月7日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)宣布，對(duì)中興、諾基亞、三星和索尼在美銷售的手機(jī)和平板電腦發(fā)起"337調(diào)查"。對(duì)于美加有關(guān)方面的歧視性政策，安大略省省長麥金蒂也很是不滿。2012年，麥金蒂就曾為華為鳴不平："我不太明白邊界以南提出的那些擔(dān)憂。"麥金蒂表示很高興看到華為在安大略省投資的擴(kuò)大，"這些新增的工作崗位對(duì)我們非常重要"。
市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面對(duì)來自政府層面的強(qiáng)力阻擊，華為和中興以調(diào)整業(yè)務(wù)策略應(yīng)對(duì)：加大研發(fā)力度、拓展終端消費(fèi)業(yè)務(wù)。華為于2011年初重新設(shè)置了組織架構(gòu)，成立運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)、消費(fèi)者三大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)力拓展企業(yè)和個(gè)人市場。華為(加拿大)終端業(yè)務(wù)技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人麥克·霍特(MikeHortie)表示，"終端業(yè)務(wù)未來的發(fā)展空間要比網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)大得多，加拿大華為公司正在從一家科技公司轉(zhuǎn)型為一家消費(fèi)者終端公司"。2013年，終端消費(fèi)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了華為整體收入的30%。其中，個(gè)人業(yè)務(wù)銷售收入預(yù)計(jì)超過90億美元，并憑借約5200萬部智能手機(jī)的發(fā)貨量躋身全球前三大廠商。一位加拿大當(dāng)?shù)叵M(fèi)者說，廣告投放提升了華為手機(jī)在當(dāng)?shù)氐闹龋X得華為手機(jī)在外觀和性能上并不亞于HTC甚至是三星的機(jī)型。中興的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也在加速推進(jìn)。中興移動(dòng)設(shè)備全球營銷總監(jiān)呂錢浩日前在采訪中透露，中興計(jì)劃在未來3年內(nèi)通過增加營銷開支，將其美國智能手機(jī)市場份額翻番，目標(biāo)是在2017年把市場份額從2013年的6%提高到10%，并且要通過在美銷售高端手機(jī)獲得更多的利潤。