庫克親自站臺(tái) 仍難掩中移動(dòng)的苦澀

在中國移動(dòng)4G版iPhone5s/5c正式發(fā)售之前，蘋果公司CEO庫克再次來到了中國，與中國移動(dòng)董事長奚國華會(huì)面、為中國移動(dòng)即將在本周五舉行的發(fā)售活動(dòng)助陣。

“我們一直非常尊重中國移動(dòng)這家大的公司。”庫克說。蘋果真的非常尊重它的這個(gè)重要合作伙伴嗎？答案是模糊的。

一方面，庫克親自來為中國移動(dòng)的發(fā)售活動(dòng)助陣，是中國另外兩家運(yùn)營商不曾享有的“待遇”。這個(gè)原因很明顯：中國移動(dòng)是全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、用戶最多的運(yùn)營商，對(duì)于蘋果在中國這個(gè)全球最大、最具潛力的市場銷售iPhone將會(huì)有極大的促進(jìn)。

但另一方面，在與中國移動(dòng)長達(dá)六年的談判過程中，甚至到今天雙方已經(jīng)開始合作的時(shí)候，蘋果公司看起來都是中國移動(dòng)的“甲方”，強(qiáng)勢(shì)之面表露無疑。就連庫克與奚國華會(huì)面當(dāng)天，讓哪幾個(gè)媒體參與，都是由蘋果公司來拍板，中國移動(dòng)只能乖乖地在保密協(xié)議上簽字。

無論蘋果公司是不是真的尊重中國移動(dòng)，這個(gè)全球最大的運(yùn)營商都會(huì)為它供上豐厚的收益。據(jù)奚國華透露，移動(dòng)4G版iPhone的預(yù)約量已經(jīng)達(dá)到了百萬級(jí)。

“對(duì)于未來的銷量，我們和蘋果之間有約定，這是合作雙方的商業(yè)秘密。可以肯定的是，我們預(yù)期的銷量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們之間商定的數(shù)量，我現(xiàn)在已經(jīng)很有信心說這一句話了。”奚國華說。

六年談判內(nèi)幕

“中國移動(dòng)和蘋果的合作可以追溯到6年以前，實(shí)際上開始是由喬布斯先生和我們王建宙董事長，從2012年開始我到中國移動(dòng)以后，是由我和庫克先生之間進(jìn)行交流。”奚國華說，他與庫克的第一次見面是在2012年10月份，那次訪美，他們有了一次很好的溝通，雙方進(jìn)一步堅(jiān)定了要把這個(gè)合作實(shí)質(zhì)性往前推動(dòng)的決心。

據(jù)奚國華介紹，他的那一次訪美，主要做了兩件事情，一是和蘋果之間有一個(gè)進(jìn)一步的溝通，二是關(guān)注到要和蘋果合作就必須有相應(yīng)的TD-LTE芯片。所以在那個(gè)時(shí)候，奚國華還拜訪了高通公司，那次訪問把這兩個(gè)問題都解決了，為中國移動(dòng)和蘋果之間的合作奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

“第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，是去年1月份，庫克訪問中國，我們進(jìn)行了誠懇的交流，把合作的主要框架定下來了。接著指定相關(guān)人員去進(jìn)行具體談判，談判過程中雖然碰到了很多問題，但我認(rèn)為這很正常。”奚國華說。

據(jù)了解，這兩家公司在最后的談判中，主要圍繞兩個(gè)問題，一個(gè)是商務(wù)條件，另一個(gè)是技術(shù)問題。“我們兩家的方向都十分明確，所以困難阻擋不了我們，每當(dāng)發(fā)生問題，我們都及時(shí)商量溝通，問題也就迎刃而解了。”奚國華說，去年7月份，庫克再次訪華時(shí)，雙方又把一些關(guān)鍵性條款全部敲定了，之后又準(zhǔn)備了半年，在去年12月，他和庫克之間召開了電話會(huì)議，把合作事宜徹底敲定。

誰獲利更多

在最近一兩年里，在三星全線智能手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻之下，蘋果iPhone雖然銷量不減，但聲譽(yù)已不如從前，競爭乏力的狀態(tài)也已逐漸顯露。業(yè)界普遍認(rèn)為，在這一競爭環(huán)境下，蘋果公司需要得到全球最大智能終端市場、全球最大運(yùn)營商的支持。

據(jù)華爾街的投資者分析，中國是蘋果公司最為重要的銷售市場之一，目前，大中華區(qū)已經(jīng)是蘋果公司營收第三高的市場，僅次于美國和歐洲。對(duì)于蘋果來說更為重要的是，與中國移動(dòng)合作給蘋果公司帶來的用戶群，將是美國最大運(yùn)營商Verizon Wireless帶來用戶群的7倍。

有分析師稱，雖然與中國移動(dòng)達(dá)成的合作，并不是蘋果擴(kuò)大中國銷量的靈丹妙藥，但它將助蘋果一臂之力。預(yù)計(jì)在2014年，中國移動(dòng)將為蘋果帶去1500萬-3900萬臺(tái)的iPhone銷量。

對(duì)于合作的另一方中國移動(dòng)而言，與蘋果的合作利弊參半。一方面，以正式身份銷售iPhone，將為中國移動(dòng)挽回一些曾經(jīng)流失的高端用戶，提高用戶ARPU值；另一方面，中國移動(dòng)也有可能為此承擔(dān)成本壓力，進(jìn)而影響凈利潤的增長。

有分析認(rèn)為，對(duì)于在去年第三季度已經(jīng)開始出現(xiàn)“首次凈利潤負(fù)增長”的中國移動(dòng)來說，未來對(duì)iPhone的終端補(bǔ)貼將是一筆不小的開支。 “為了控制成本，我們不會(huì)不計(jì)成本地去補(bǔ)貼。”奚國華說。