超越愛立信成為全球第一大電信設(shè)備商，這是“土狼”華為多年的目標(biāo)，但之后，華為急于塑造新形象。

摩托羅拉、西門子、北電……曾經(jīng)的電訊巨擘相繼從頂峰滑落。與此同時(shí)，華為江湖地位不斷攀升，2013年超過愛立信，成為全球第一大電信設(shè)備商。

在外界眼中，短短二十多年間躥升為全球老大，華為就是一匹“土狼”，其神秘形象一度還被西方競爭對手稱為“黑寡婦”。但華為創(chuàng)始人任正非在最近的內(nèi)部講話中卻表示華為一直是“烏龜”，同時(shí)他還提到華為是“寶馬”，有可能追上“特斯拉”。華為正著手改變形象。

華為龜速超越愛立信

2014年1月30日，愛立信公布了2013年第四季度及2013年度全年財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)，在2013年，愛立信凈銷售額2274億瑞典克朗（約合353億美元），與2012年持平；凈利潤122億瑞典克朗，同比增長105%（約合18.6億美元）。

此前，華為公布的未經(jīng)審計(jì)的2013年業(yè)績報(bào)告顯示，其全年銷售收入為2380億-2400億人民幣，約合393億-396億美元；主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)計(jì)達(dá)286億-294億人民幣，較2012年增長約43%-47%。

這意味著，在多年的跟隨之后，中國電信設(shè)備廠商終于成為全球老大。

除了華為與愛立信之外，其他排名前列的電信設(shè)備廠商分別為諾西、阿朗、中興。其中，即使是規(guī)模最大的諾西，主營收入僅有愛立信的約50%。

回看華為過去5年的經(jīng)營業(yè)績，銷售收入每年保持“進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”。從2009年的1466億元，到2010年的1825億元，到2011年的2039億元，到2012年的2202億元。

華為同愛立信的差距也在逐年縮小。2010年雙方差距為28億美元，2011年為8.2億美元，2012年雙方的差距只有4.4億美元。2013年華為完成反超。

正如任正非所希望的，華為以龜速跑贏了愛立信。

從土狼到烏龜、寶馬

在華為內(nèi)部和電信圈內(nèi)，“下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為？”一直是熱門話題。在“如何生存下去”這個(gè)大前提下，華為一直倡導(dǎo)“狼性文化”。1997年，任正非就提出，“華為要有狼的精神，要有敏銳的嗅覺，強(qiáng)烈的競爭意識、團(tuán)隊(duì)合作和犧牲精神”。

在愛立信、思科、北電、諾西眼中，華為經(jīng)常在難以理解的目的驅(qū)動(dòng)下發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，投入難以想象的人力成本全球擴(kuò)張，以各種“不規(guī)范操作”逐步蠶食市場，最終成為獨(dú)占鰲頭的電信設(shè)備“土狼”。

不過，華為的領(lǐng)導(dǎo)層一直不認(rèn)可“土狼”這個(gè)稱號。尤其是在國際市場打開局面后，華為對自己的定位開始有了變化。

任正非在華為2013年度干部會(huì)議上發(fā)表了題為《用烏龜精神，追上龍飛船》的講話，其中已經(jīng)不見了華為“狼性”的說法，取而代之的是“烏龜精神”。任正非說，“華為就是一只大烏龜，二十五年來，爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花”，一抬頭看到的是“龍飛船”——特斯拉。

隨后任正非又把華為比作寶馬，認(rèn)為寶馬應(yīng)學(xué)習(xí)特斯拉。不過這種表述對外界來說過于混沌，很難與華為的形象進(jìn)行有機(jī)聯(lián)系。

華為走出“黑匣子”

華為一直是一家神秘的公司。作為電信設(shè)備巨頭，華為不是一個(gè)上市公司，沒有義務(wù)向公眾股東披露公司管理和結(jié)構(gòu)，作為創(chuàng)始人的任正非基本上不接受媒體采訪，這就給了外界更多的猜測。由于這種神秘，任正非的從軍履歷被放大解讀，華為的私企性質(zhì)被人為扭曲，西方媒體一度把華為想象為“黑寡婦”。

2012年的10月份，美國國會(huì)的一份報(bào)告認(rèn)定了華為威脅了美國的國家安全。在對網(wǎng)絡(luò)安全和竊取知識產(chǎn)權(quán)等問題的憂慮下，華為成了西方媒體的焦點(diǎn)。隨后，在澳大利亞、英國等市場，華為一度遭遇各種暗流。在歐洲市場，華為還遭遇了不正當(dāng)競爭的起訴。

2013年，華為終于走出“黑匣子”，向外界開放。這一年，任正非兩度破戒，5月份接受新西蘭媒體采訪后，10月又在巴黎接受了法國媒體的采訪。國際媒體對任正非的身世背景、創(chuàng)業(yè)緣由、股權(quán)與治理充滿好奇。任正非也改變以往打太極的方式，一一正面作答。

與此同時(shí)，任正非之女、華為CFO孟晚舟也被推上前臺。2013年1月，孟晚舟以一襲披肩長發(fā)在媒體前亮相。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為走向開放是為推動(dòng)華為全球化進(jìn)程。但事實(shí)上，還有更重要的原因迫使華為不得不轉(zhuǎn)型走向開放。

手機(jī)業(yè)務(wù)需要新形象

研究顯示，已有85%的運(yùn)營商把開拓新收入來源作為他們的主要目標(biāo)，同時(shí)期待他們的管理服務(wù)提供商能幫助他們一起開拓新收入來源。

華為選中的新機(jī)會(huì)是個(gè)人智能手機(jī)業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)。華為此前曾規(guī)劃，2017年手機(jī)業(yè)務(wù)營收做到300億美元，規(guī)模將與該公司的電信設(shè)備業(yè)務(wù)比肩。目前電信設(shè)備業(yè)務(wù)仍貢獻(xiàn)華為四分之三的收入。

要讓普通個(gè)人用戶購買華為手機(jī)，華為這個(gè)公司就必然要走在大眾聚光燈下，讓公眾認(rèn)識、了解。“如果消費(fèi)者連這個(gè)公司在哪里，領(lǐng)導(dǎo)人是誰，怎么發(fā)家的……這些問題都不知道，誰會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)知名的品牌呢？”一位業(yè)內(nèi)人士說。