繼中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的合作伙伴陸續(xù)獲得移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售牌照后，中國(guó)移動(dòng)也在2月底和相關(guān)企業(yè)達(dá)成轉(zhuǎn)售協(xié)議。

記者從多家獲牌企業(yè)處了解到，目前已經(jīng)有18家企業(yè)在和中國(guó)移動(dòng)簽署協(xié)議，最早于3月初發(fā)放牌照。虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展研究中心秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇透露，這18家企業(yè)在同中國(guó)移動(dòng)簽署協(xié)議后，將于本月底上報(bào)工信部審批。

牌照即將塵埃落定，但轉(zhuǎn)售企業(yè)和虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)很快就會(huì)迎來新的問題：虛擬運(yùn)營(yíng)商的監(jiān)管該由誰來實(shí)施？批發(fā)來套餐后如何進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)？盈利空間跟規(guī)模有多大？

套餐設(shè)計(jì) 自主設(shè)計(jì)套餐價(jià)格也高

“從批發(fā)模式上來看，中國(guó)電信以轉(zhuǎn)售現(xiàn)有套餐模式為主，中國(guó)聯(lián)通采用業(yè)務(wù)資源池的模式。也就是說，電信是將既有套餐以4折批發(fā)給轉(zhuǎn)售商。而聯(lián)通則是將語音分鐘、流量以6折批發(fā)給轉(zhuǎn)售商，由其自主定制套餐。”工信部電信研究院一名研究虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的專家對(duì)記者表示，在前者的收入折扣模式下，當(dāng)用戶沒有使用完套餐內(nèi)業(yè)務(wù)量時(shí)，用戶剩余消費(fèi)的利潤(rùn)將被運(yùn)營(yíng)商重新收回。但在后者的業(yè)務(wù)量折扣模式下，業(yè)務(wù)消費(fèi)剩余屬于轉(zhuǎn)售企業(yè)所有，這意味著虛擬運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)套餐有余量轉(zhuǎn)移的空間。

“電信賣的是面包成品，聯(lián)通賣的是面粉原料，轉(zhuǎn)售企業(yè)要結(jié)合自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)出不同的套餐類型，在4-6折批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。”該人士表示。

據(jù)媒體報(bào)道，虛擬運(yùn)營(yíng)商在正式運(yùn)營(yíng)后，資費(fèi)將分為兩類。一類是“現(xiàn)有套餐”，套餐內(nèi)容、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有套餐完全一致；一類是“定制套餐”，其內(nèi)容構(gòu)成和資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有套餐存在一定差距，由虛擬運(yùn)營(yíng)商自主制定。

不過，一家虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然在跟運(yùn)營(yíng)商簽署協(xié)議時(shí)，其中規(guī)定轉(zhuǎn)售企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求自主設(shè)計(jì)套餐，也就是所謂的組模模式，但“我們內(nèi)部做過設(shè)計(jì)，在現(xiàn)有批發(fā)價(jià)格的基礎(chǔ)上，定制出的套餐資費(fèi)很難低于三大運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)。”

監(jiān)管 要確保各家轉(zhuǎn)售商間互聯(lián)互通

第三批牌照發(fā)放后，虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的入局者基本上就確定下來，定價(jià)、監(jiān)管問題也將日益凸顯。

“轉(zhuǎn)售價(jià)格主要還是由運(yùn)營(yíng)商和轉(zhuǎn)售商來推動(dòng)，并不能依靠政府定價(jià)來刺激市場(chǎng)。”工信部一位虛擬運(yùn)營(yíng)商研究人士指出。在價(jià)格上，轉(zhuǎn)售企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該是互補(bǔ)合作的平等商務(wù)關(guān)系，但在用戶信息保護(hù)、實(shí)名制、網(wǎng)絡(luò)信息安全等層面，會(huì)由工信部等部門進(jìn)行全方位的監(jiān)督管理，“重點(diǎn)在于虛擬運(yùn)營(yíng)商要保持業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通，不得違背用戶利益。”

一個(gè)利好消息是，整個(gè)政策環(huán)境也在逐漸“解綁”。在近日印發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于取消和下放一批行政審批項(xiàng)目的決定》中，取消了電信業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)審批、基礎(chǔ)電信與跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證備案核準(zhǔn)。電信業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)審批制度的取消，意味著把價(jià)格制定的“指揮棒”交給了市場(chǎng)。鄒學(xué)勇認(rèn)為，審批制度的取消也給了虛擬運(yùn)營(yíng)商自主權(quán)，“轉(zhuǎn)售企業(yè)設(shè)計(jì)出的套餐模式，不用再報(bào)備通管局等部門審核批準(zhǔn)，這等于縮短了市場(chǎng)流程，非常有利于虛擬運(yùn)營(yíng)商用套餐、資費(fèi)等手段開展競(jìng)爭(zhēng)。”

盈利 首年賺錢無望

“從目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商高額的終端補(bǔ)貼和渠道傭金來看，虛擬運(yùn)營(yíng)商在第一年內(nèi)，基本不可能實(shí)現(xiàn)盈利。”一位工信部研究專家指出，從國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商的模式來看，基本在3~5年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)正向現(xiàn)金流，5~7年實(shí)現(xiàn)累計(jì)盈利。而以4折批發(fā)價(jià)來計(jì)算國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)空間的話，在轉(zhuǎn)售末期必須達(dá)到80萬的用戶、ARPU值超過60元/月，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。

另外一個(gè)現(xiàn)象是，隨著更多的虛擬運(yùn)營(yíng)商加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，資金門檻還將會(huì)進(jìn)一步提高。“考慮到基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商收取的保證金和預(yù)付批發(fā)費(fèi)用，在第三年虛擬運(yùn)營(yíng)商將會(huì)面臨資金需求的峰值。如果試點(diǎn)末期達(dá)到100萬用戶，算上業(yè)務(wù)量批發(fā)預(yù)付和用戶話費(fèi)后付，以及終端補(bǔ)貼存貨，起碼需要1~2個(gè)億的資金儲(chǔ)備，這還是在資金回流速度快的前提下。如果要成為大型虛擬運(yùn)營(yíng)商，還要在人力等成本上持續(xù)投入，需要5~10億的資金保證。”上述人士表示。

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轉(zhuǎn)售商積極對(duì)接運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)

“我們正在跟中國(guó)電信進(jìn)行CRM、電話分調(diào)系統(tǒng)的對(duì)接，讓170的虛擬號(hào)段跟傳統(tǒng)號(hào)碼實(shí)現(xiàn)正常通話、短信，到現(xiàn)在為止業(yè)內(nèi)也只有兩家企業(yè)做到了這個(gè)進(jìn)度。”分享在線某負(fù)責(zé)人告訴記者。

目前，170虛擬號(hào)段資源已經(jīng)全部發(fā)放完畢，各家虛擬運(yùn)營(yíng)商拿到了從數(shù)十萬到百萬不等的號(hào)碼資源，運(yùn)營(yíng)商在簽署協(xié)議時(shí)也對(duì)最低發(fā)展用戶數(shù)做出了要求，不過這并非限制條件：“號(hào)段是可以后續(xù)增容的，出現(xiàn)缺口時(shí)可以及時(shí)向運(yùn)營(yíng)商申請(qǐng)，后續(xù)給予補(bǔ)充。同時(shí)最低用戶數(shù)也是雙方協(xié)商認(rèn)定的，并不是單方面要求，有的轉(zhuǎn)售企業(yè)只定了8萬目標(biāo)用戶。”該人士透露。

另外，鄒學(xué)勇透露，虛擬運(yùn)營(yíng)商將在6月份左右推出4G資費(fèi)套餐轉(zhuǎn)售方案。