在MWC2014上，眾多終端企業(yè)新品爭奇斗艷，4G和跨界成為大家關注的焦點。作為去年市場份額排名第三的華為終端，一口氣發(fā)布了5款產(chǎn)品，涵蓋智能手機、穿戴設備以及平板電腦，產(chǎn)品多以4G為主打牌。

華為終端董事長余承東表示，未來的產(chǎn)品都將會圍繞著4G，人們也因此能無邊界的自由生活。基于去年的成績，余承東預測2014年華為智能手機發(fā)貨量將超過8000萬部，期望2014年華為終端全球品牌知名度突破68%。

與三星蘋果“硬碰硬”

根據(jù)IDC最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年全球智能手機市場出貨量首次突破10億臺。在廠商排名中，三星以31.3%的市場份額位居第一，蘋果以15.3%的份額位居第二，華為則作為中國本土企業(yè)代表之一，以4.9%的市場份額位居第三。

面對4.9%市場份額、全球第三的數(shù)據(jù)，余承東認為華為仍然比較危險。“如果市場份額不超過15%，就沒有進入安全的區(qū)域。”因此，2014年華為終端希望將全球份額提高到8%~10%，2015年提升到12%~15%，穩(wěn)住全球第三位。

就當前智能手機市場發(fā)展格局和趨勢，余承東認為，智能手機市場競爭非常慘烈，整個行業(yè)都處于洗牌期，很多廠家都在虧損。智能手機市場最終活下來的廠商也就三到四家，華為要力爭成為能夠最后活下來的廠家之一。

據(jù)了解，目前在智能手機行業(yè)，除了蘋果和三星兩家超高利潤的廠商以外，很多廠商都在虧損。而華為是少數(shù)可以實現(xiàn)收入和利潤都健康快速增長的廠商。

事實上，過去的一年，手機行業(yè)風云變幻，諾基亞、摩托等被收購，黑莓和HTC依然在挽救失去的市場份額。相比之下，以華為終端為代表的國內(nèi)品牌正走出自己的特色發(fā)展道路。談及聯(lián)想對摩托羅拉的收購，余承東認為，企業(yè)都會根據(jù)自身情況選擇不同的發(fā)展路徑，華為研發(fā)實力很強，內(nèi)功深厚，擅長跑馬拉松，并不是短跑選手。

對于小米等終端企業(yè)對華為帶來的沖擊，余承東則指出國內(nèi)手機廠商目前已不是華為的競爭對手，華為的目標是三星。據(jù)悉，華為消費者BG營銷副總裁邵洋表示，經(jīng)過三年的努力，華為手機成為第二集團軍的領頭羊，接下來是進入第一集團，與三星硬碰硬。

聚焦4G和跨界

此外，伴隨全球LTE的大規(guī)模商用部署，尤其是中國4G牌照的發(fā)放，也為國產(chǎn)終端廠商帶來了歷史性機遇。

此次華為終端發(fā)布的多款新品，包括7寸平板手機跨界產(chǎn)品華為榮耀X1、8寸四核平板MediaPadM1、G6手機、智能手環(huán)TalkBandB1、移動熱點E5786等。除了BankTalk外，其余均是LTE產(chǎn)品。

“4G將給終端市場帶來更新的機會，又是廠家的一個洗牌期。”余承東表示，今年將是4G的全面爆發(fā)年，可能還會有一大部分的3G終端，明年市場上主要都將是4G終端。

作為傳統(tǒng)通信廠商，從4G標準的制定開始，華為就積極投入，積累了大量技術優(yōu)勢。據(jù)了解，華為去年在消費者BG的研發(fā)投入就高達10億美元，4G產(chǎn)品被作為重點之一。目前，華為多款4G產(chǎn)品已提前推向市場，利用時間差給華為帶來了實實在在的銷量和收入。

從全球來看，有些國家市場4G智能終端銷量占比已經(jīng)高達80%，華為提前布局欲抓住該機遇。據(jù)余承東介紹，2014年華為終端將會發(fā)布數(shù)十款4G產(chǎn)品，今年將拿下國內(nèi)4G終端市場20%的份額。“今年華為終端在中國市場銷量的50%都將是4G產(chǎn)品。”

除了發(fā)力手機，華為也開始在其他領域“跨界”：榮耀X1橫跨平板和手機兩個領域；第一款可穿戴設備智能手環(huán)除了可以當做藍牙耳機外，還可以記錄用戶的健康數(shù)據(jù)；游戲主機TRON助力華為客廳戰(zhàn)略。

尤其值得關注的是，在此次MWC臨近結束的時候，華為和完美世界正式對外宣布進行戰(zhàn)略合作，發(fā)布雙方合作的游戲產(chǎn)品。分析認為，雙方攜手發(fā)展，屬于“強強聯(lián)合”，極有可能對全球互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更加深遠的影響。

變革品牌和渠道

長期以來，華為終端都是背靠運營商銷售產(chǎn)品，其可以保證出貨量獲得市場規(guī)模，但損失的是品牌價值，而這直接影響企業(yè)利潤收入。因此，去年一年華為終端在各類營銷上投入了大量資源，尤其是借P6上市，全面發(fā)力營銷傳播。

華為委托全球知名市場研究集團益普索（Ipsos）進行的市場調研結果顯示，2013年華為終端全球品牌知名度達到52%，較2012年增長118%；中國區(qū)達到68%，同比增長113%。去年華為終端來自海外市場的利潤占到近70%。

為了進一步面向消費者構筑華為在B2C市場的競爭力，從去年下半年開始，余承東領導的消費者BG進行了一系列變革：機構重組成立了三大產(chǎn)品線：智能手機產(chǎn)品線、移動寬帶和家庭終端事業(yè)部、榮耀事業(yè)部。

在新的組織架構下，榮耀事業(yè)部擁有獨立的研發(fā)、規(guī)劃、營銷和銷售渠道，并且要獨立核算，成為華為探索以更靈活更互聯(lián)網(wǎng)的方式運營手機業(yè)務的重要嘗試。

“榮耀事業(yè)部就相當于小米公司。”余承東表示，小米的銷售模式主要是電商渠道，此前華為終端并沒有在互聯(lián)網(wǎng)領域進行太多嘗試，現(xiàn)在成立榮耀，確實是為“互聯(lián)網(wǎng)而生”，專注于電商品牌，而原有的智能手機產(chǎn)品線將專注于運營商和線下零售店模式。

目前，榮耀事業(yè)部有1000多人，80%以上的人員做的是軟件及服務。榮耀事業(yè)部成立以來獨立發(fā)布的兩款產(chǎn)品榮耀3C和3X銷量均超過百萬。