蘋(píng)果的iPhone5c一直沒(méi)有像蘋(píng)果希望的那樣受歡迎。蘋(píng)果CEO蒂姆·庫(kù)克（TimCook）表示，如果他認(rèn)為該公司需要一個(gè)改變，他會(huì)批準(zhǔn)推出價(jià)格更便宜的iPhone5c。蘋(píng)果最好停產(chǎn)這種低端手機(jī)。從歷史上看，蘋(píng)果總是不愿意提前停產(chǎn)產(chǎn)品，擔(dān)心在市場(chǎng)上丟臉。然而，有時(shí)候，有意義的商務(wù)決策需要提前一步。停產(chǎn)iPhone5c似乎是蘋(píng)果現(xiàn)在應(yīng)用作出的最佳決定，理由如下：

　　1.iPhone5c在美國(guó)沒(méi)有取得成功

iPhone5c已經(jīng)證明在美國(guó)不太受歡迎。蘋(píng)果沒(méi)有發(fā)布其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。但是，蒂姆·庫(kù)克上個(gè)月承認(rèn)，iPhone5s和iPhone5c的銷(xiāo)售比例沒(méi)有達(dá)到蘋(píng)果希望的比例。蘋(píng)果已經(jīng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)更多的iPhone5s。如果在蘋(píng)果最重要的市場(chǎng)美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有取得成功，這款手機(jī)應(yīng)該停產(chǎn)。

2.iPhone5c在中國(guó)市場(chǎng)是輸家

中國(guó)的分析公司最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，iPhone5c在中國(guó)的銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到穩(wěn)定期。同時(shí)，iPhone5和iPhone5s的銷(xiāo)售繼續(xù)出人意料地好。中國(guó)對(duì)于iPhone5c的成功絕對(duì)是重要的。如果iPhone5c已經(jīng)失去了那個(gè)市場(chǎng)，為什么繼續(xù)生產(chǎn)那種手機(jī)呢？

3.消費(fèi)者能以同樣的價(jià)格在其它地方獲得更多

環(huán)顧市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)有以更優(yōu)惠的價(jià)格提供同樣的體驗(yàn)的手機(jī)。例如，三星Galaxy系列手機(jī)價(jià)格更合適，功能可達(dá)到甚至超過(guò)iPhone5c。諾基亞Lumia旗艦手機(jī)甚至超過(guò)iPhone5c，HTCOne也是如此。如果其它地方還有更誘人的手機(jī)，為什么要購(gòu)買(mǎi)iPhone5c呢？

4.iPhone5c實(shí)際上并不便宜

iPhone5c實(shí)際上并不便宜。這款手機(jī)捆綁兩年服務(wù)合同的起始價(jià)格是99美元，但是，32GB版的售價(jià)是199美元。這種手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)上的裸機(jī)售價(jià)是549美元。新的8GB版iPhone5c的售價(jià)大約是499美元。對(duì)于喜歡打折商品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這款手機(jī)并不便宜。

5.消費(fèi)者要高端產(chǎn)品

關(guān)于智能手機(jī)市場(chǎng)的每一個(gè)研究報(bào)告都顯示一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)辯的事實(shí)：消費(fèi)者和企業(yè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的高端手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)低端手機(jī)。蘋(píng)果、三星、摩托羅拉、HTC、甚至諾基亞都是如此。蘋(píng)果目前堅(jiān)持高端產(chǎn)品是明智的。

6.喜歡打折商品的購(gòu)物者追求免費(fèi)手機(jī)

有些消費(fèi)者想進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)，但是，他們不想支付高端旗艦手機(jī)的價(jià)格。他們不想花錢(qián)。他們決定與運(yùn)營(yíng)商簽署兩年的服務(wù)合同，然后免費(fèi)得到一款手機(jī)，就像iPhone4S一樣。事實(shí)上，研究公司的一些報(bào)告顯示，iPhone4S和iPhone5s是蘋(píng)果目前移動(dòng)成功的核心。

7.iPhone5用戶(hù)沒(méi)有理由升級(jí)

對(duì)比一下iPhone5和iPhone5s，確實(shí)沒(méi)有誘人的升級(jí)理由。iPhone5s實(shí)際上就是功能稍微強(qiáng)大一點(diǎn)和有些額外色彩的iPhone5。擁有64GB存儲(chǔ)容客的iPhone5的用戶(hù)絕對(duì)沒(méi)有理由升級(jí)到iPhone5c，因?yàn)槠浯鎯?chǔ)容量超過(guò)了iPhone5c的32GB。如果蘋(píng)果不能讓iPhone5用戶(hù)升級(jí)到iPhone5c，它就很難吸引消費(fèi)者。這是一個(gè)問(wèn)題。

8.同樣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)更好手機(jī)是不是更好？

這里有一個(gè)有趣的想法：為什么不用199美元購(gòu)買(mǎi)16GB版iPhone5s而不買(mǎi)32GB版iPhone5c？畢竟iPhone5s有更好的功能，如TouchID指紋傳感器并且運(yùn)行與iPhone5c一樣的操作系統(tǒng)。唯一的區(qū)別是額外的存儲(chǔ)和蘋(píng)果低端型號(hào)的色彩選擇。但是，如果這些都不是問(wèn)題，那就購(gòu)買(mǎi)iPhone5s。那是更好的產(chǎn)品。可以打賭，一些蘋(píng)果消費(fèi)者已經(jīng)以這種方式分析這兩種產(chǎn)品并且得到同樣的認(rèn)識(shí)。

9.對(duì)于新興市場(chǎng)iPhone5c價(jià)格太貴

遺憾的是，全球各地的許多新興市場(chǎng)都沒(méi)有提供補(bǔ)貼價(jià)格的運(yùn)營(yíng)商。在某些情況下，政府禁止這樣做。在其它情況下，運(yùn)營(yíng)商不提供補(bǔ)貼。無(wú)論是哪一種情況，iPhone5c的價(jià)格在許多新興市場(chǎng)都價(jià)格太高，因?yàn)槟切┦袌?chǎng)沒(méi)有補(bǔ)貼。分析師認(rèn)為，這種情況讓iPhone5c在全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)售令人失望。

　　10.時(shí)機(jī)不對(duì)

iPhone5c起步艱難并且仍在困境之中是因?yàn)樗瞥龅臅r(shí)機(jī)不對(duì)。正如上面指出的那樣，iPhone5c和iPhone5s的差別很小，讓希望購(gòu)買(mǎi)更便宜的手機(jī)的消費(fèi)者無(wú)法作出選擇。iPhone5c與iPhone5的區(qū)別也不大，讓早期的iPhone5用戶(hù)沒(méi)有升級(jí)的理由。如果蘋(píng)果在2014年推出iPhone5c作為iPhone6的價(jià)格便宜的替代產(chǎn)品，iPhone5c的銷(xiāo)售會(huì)更好。在移動(dòng)領(lǐng)域，時(shí)機(jī)就是一切。對(duì)于iPhone5c，蘋(píng)果的時(shí)機(jī)沒(méi)有掌握好。