2月底的杭州，還是有些許涼意。但在杭州太虛湖假日酒店里，卻是暖意濃濃。

備受關(guān)注的杭州華三通信“新IT，新價(jià)值”2014渠道峰會(huì)在此盛大召開。會(huì)上，華三與數(shù)千名合作伙伴分享了“新IT，新價(jià)值”全新理念，同時(shí)明確了未來十年華三的戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)新IT賦能變革，成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者。

屈指算來，華三已經(jīng)走過了十年的風(fēng)雨歷程。十年間，華三人篤行致遠(yuǎn)、勇于創(chuàng)新，成功占據(jù)全球IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者地位。根據(jù)Gartner報(bào)告，華三目前在全球企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域、有線無線接入領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了領(lǐng)導(dǎo)者象限，同時(shí)在全球數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，也已率先進(jìn)入有遠(yuǎn)見者陣營。

這樣的成績(jī)足以讓人興奮，但在華三首席執(zhí)行官吳敬傳看來，這只能代表過去，如今新的時(shí)代已經(jīng)來臨。“當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)化新革命正推動(dòng)著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)逐漸向新經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)IT正在被新IT所替代，新的IT能力將成為驅(qū)動(dòng)整個(gè)變革的核心引擎。面對(duì)行業(yè)新變革，華三將以業(yè)界最領(lǐng)先的融合IT基礎(chǔ)架構(gòu)，為用戶帶來全新的IT體驗(yàn)。”

新時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)化革命到來

站在IT產(chǎn)業(yè)的角度，現(xiàn)在是個(gè)怎樣的時(shí)代呢？大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)等都是當(dāng)前的熱門詞匯，但我們卻又很難像之前用主機(jī)、PC、互聯(lián)網(wǎng)等任何一個(gè)確定的名詞來概況當(dāng)前的時(shí)代特征。

到底什么是互聯(lián)網(wǎng)化，在吳敬傳看來，互聯(lián)網(wǎng)化有兩個(gè)顯著特征，首先是擁有革命性的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新IT能力，其次是能用這樣的IT能力來保持繼續(xù)的創(chuàng)新。“只有擁有互聯(lián)網(wǎng)化能力，我們才能夠驅(qū)動(dòng)變革。但擁有互聯(lián)網(wǎng)能力并不是一種結(jié)果，而是一個(gè)手段，它將最終驅(qū)動(dòng)整個(gè)社會(huì)的變革，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)化精神。”

目前，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)遍及百行百業(yè)，從最初實(shí)踐的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)化革命的背后，IT的角色也從過去的輔助工具變成了核心驅(qū)動(dòng)力。

新IT：底層架構(gòu)將決定上層應(yīng)用

傳統(tǒng)IT的實(shí)現(xiàn)方式是用個(gè)性化的架構(gòu)來支撐個(gè)性化的應(yīng)用，而新IT時(shí)代將演變成通過一種架構(gòu)來支撐面向用戶的所有個(gè)性化應(yīng)用實(shí)現(xiàn)。“在傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)中，用戶的IT部門往往面臨更多的困難。”華三副總裁兼市場(chǎng)部總裁王巍說。

“在傳統(tǒng)的煙囪式的IT基礎(chǔ)架構(gòu)中，因其從最底層的物理基礎(chǔ)設(shè)施到最上層的應(yīng)用都是豎井狀的，IT對(duì)業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度非常慢，一個(gè)簡(jiǎn)單的擴(kuò)容就需要很長(zhǎng)時(shí)間；其次是IT資產(chǎn)使用效率低，IT部門只能按照預(yù)想中的業(yè)務(wù)峰值進(jìn)行部署，既會(huì)造成極大浪費(fèi)，又不能夠滿足浪涌需求。”

以某大學(xué)選課系統(tǒng)為例，王巍進(jìn)行了簡(jiǎn)要說明，“，在每學(xué)期的僅有幾天的選課高峰期，系統(tǒng)要應(yīng)對(duì)學(xué)校數(shù)萬名學(xué)生的選課需求，還涉及到不同科目與不同老師。在原來的IT架構(gòu)下，學(xué)校的IT部門只能采用配置很高的主機(jī)應(yīng)對(duì)這些突發(fā)和并發(fā)需求，選課時(shí)間一過，這些主機(jī)資源基本上就閑置了。”

針對(duì)這些IT困境，華三提出了新IT理念。王巍表示，新IT由標(biāo)準(zhǔn)化的底層，抽象化的中間層和個(gè)性化的應(yīng)用層有機(jī)組成，其中實(shí)現(xiàn)了全面虛擬化、軟件定義和自動(dòng)化編排的中間層將會(huì)成為新IT的重點(diǎn)。在這三層結(jié)構(gòu)中，抽象的中間層和標(biāo)準(zhǔn)化的底層，則形成了新IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

“以往是應(yīng)用決定底層架構(gòu)，現(xiàn)在是底層架構(gòu)決定上層應(yīng)用。用這樣的思想，以前做不到的現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)，以前高成本項(xiàng)目現(xiàn)在可以省很多錢，以前慢的現(xiàn)在可以快，以前復(fù)雜的現(xiàn)在可以簡(jiǎn)單。”王巍說，“能、快、簡(jiǎn)、省，就是新IT和傳統(tǒng)IT最大的區(qū)別。”同時(shí)，吳敬傳也指出，新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)絕不是一蹴而就，而是逐步遷徙的過程。“新IT并不是一夜顛覆傳統(tǒng)IT，新IT呈現(xiàn)過程是新業(yè)務(wù)、新應(yīng)用采用新體系，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)慢慢遷徙，兩者是兼容而并非顛覆的過程。”

新產(chǎn)品：賦能新IT基礎(chǔ)架構(gòu)

成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代，軟硬實(shí)力均不可少。

在此次渠道大會(huì)上，華三推出了眾多新品，為合作伙伴提供了一場(chǎng)“饕餮盛宴”：包括統(tǒng)一基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)UIS、安全多業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)M9000、新一代數(shù)據(jù)中心交換機(jī)S9800、千兆無線APWA4600i，以及自動(dòng)化運(yùn)維平臺(tái)RAM。

其中，華三通信UIS（統(tǒng)一基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)）“一箱即云”是此次發(fā)布的焦點(diǎn)產(chǎn)品。作為華三立足“新IT”的最新產(chǎn)品實(shí)踐，UIS以模塊化配置和強(qiáng)擴(kuò)展能力，能夠輕松實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，即插即用，滿足用戶在服務(wù)器虛擬化、虛擬桌面、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心新建或改造等多方面的應(yīng)用需求。

IT基礎(chǔ)架構(gòu)的一體化和一體機(jī)正在逐漸成為一種新潮流。“從硬件角度，華三UIS融合基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品都采用華三自主的先進(jìn)硬件產(chǎn)品，從整體上實(shí)現(xiàn)了其業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性。其次，傳統(tǒng)的融合基礎(chǔ)架構(gòu)都是從計(jì)算設(shè)備入手，而網(wǎng)絡(luò)作為其中最為關(guān)鍵的組件容易被忽視，如果要實(shí)現(xiàn)軟件定義IT，在控制層和融合層，網(wǎng)絡(luò)廠商的優(yōu)勢(shì)將會(huì)非常突出。”王巍介紹到，“我們相信，UIS一定會(huì)成為中國最主流的融合基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品。”

UIS出色的市場(chǎng)表現(xiàn)也奠定了其領(lǐng)先的行業(yè)地位，據(jù)王巍透露，UIS產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)部署了百余套，得到了用戶極大的肯定和認(rèn)可。

在數(shù)據(jù)中心交換機(jī)領(lǐng)域，華三一直處于全球領(lǐng)先的位置，而此次發(fā)布的S9800云計(jì)算數(shù)據(jù)中心高密交換機(jī)，則是針對(duì)新IT基礎(chǔ)架構(gòu)推出的“拳頭產(chǎn)品”。相較于其他交換產(chǎn)品，華三S9800屬于緊湊型高密數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，最大亮點(diǎn)是性能和密度的全面提升。S9800具有業(yè)內(nèi)密度最高單RU端口，5U高的設(shè)備就可以提供480個(gè)線速萬兆端口或者120個(gè)線速40G端口，提供超高密度萬兆和高密40G、100G能力。

在王巍看來，S9800的特性中有著明顯的新IT烙印。它憑借領(lǐng)先的可定義SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虛擬化能力，幫助用戶實(shí)現(xiàn)可編程和資源的池化。此外，它采用最新的ComvareV7軟件平臺(tái)，并具有融合端口能力，用戶可隨意定義網(wǎng)絡(luò)，減少復(fù)雜設(shè)備的輔助，極大節(jié)約網(wǎng)絡(luò)布線空間。

新渠道：整合交付實(shí)現(xiàn)深價(jià)契合

在企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)上，一直有得渠道者得天下的說法。而華三突出市場(chǎng)業(yè)績(jī)的背后就是中國市場(chǎng)最完善渠道營銷模式和最具競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴隊(duì)伍。目前華三已經(jīng)具有服務(wù)星級(jí)渠道710家，服務(wù)供應(yīng)商近百家。

會(huì)上，華三渠道業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)周凱分析了新IT環(huán)境下最新渠道市場(chǎng)變化，并展示了H3CloudInside全新渠道合作模式。他表示：用戶關(guān)注的重點(diǎn)正從“信息技術(shù)”轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析、流程管理等“業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)”領(lǐng)域。

“用戶需求呼喚整合交付，整合交付定義了新的合作模式。作為平臺(tái)廠商，華三致力于與合作伙伴一起深價(jià)契合，從軟硬件一體化、融合方案、深度定制三方面，層層遞進(jìn)，通過MKT支持、金融服務(wù)等新的方式方法，全流程保障合作伙伴為客戶提供全方位的整合交付。”周凱表示。

在吳敬傳看來，在全面轉(zhuǎn)向新IT戰(zhàn)略之后，華三和渠道合作伙伴也有了更多的共贏空間。

“從硬件角度來看，過去很多合作伙伴只會(huì)做網(wǎng)絡(luò)，華三今天呈現(xiàn)的是融合基礎(chǔ)架構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)完整交付；從應(yīng)用和方案角度來看，過去是硬件性能限制了上層應(yīng)用的開發(fā)，但現(xiàn)在新IT釋放了底層能力，華三今天提供的平臺(tái)更有作為；就算是沒有軟件開發(fā)能力，新IT也面臨著新服務(wù)的呈現(xiàn)。我們可以從新架構(gòu)、新應(yīng)用、新服務(wù)等多個(gè)維度呈現(xiàn)給合作伙伴，合作伙伴可以選擇全線或其中一點(diǎn)進(jìn)行合作，合作模式更加自由。”

吳敬傳說：“面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代的諸多挑戰(zhàn)，華三將以深價(jià)契合為目標(biāo)，用新平臺(tái)、新應(yīng)用、新服務(wù)為合作伙伴開拓更廣泛的合作空間。攜手合作伙伴一同搭建新IT應(yīng)用聯(lián)盟和新IT合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。”