近日，蘋(píng)果推出8GB版iPhone5C的舉措引起了業(yè)內(nèi)熱議，而無(wú)論是從國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的評(píng)論看，多數(shù)認(rèn)為蘋(píng)果這一舉措很不厚道，因?yàn)?GB的iPhone5C只比16GB版的便宜了400元人民幣），而國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格也只比現(xiàn)有的16GB版本便宜60美元，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到業(yè)內(nèi)預(yù)期的廉價(jià)iPhone5C的價(jià)格。其實(shí)在這里，業(yè)內(nèi)都陷入了一個(gè)誤區(qū)，即iPhone5C就是廉價(jià)iPhone，可人家蘋(píng)果CEO庫(kù)克在去年iPhone5C發(fā)布到現(xiàn)在已經(jīng)多次聲稱(chēng)iPhone5C不是廉價(jià)手機(jī)。

最新統(tǒng)計(jì)顯示，目前iPhone的銷(xiāo)量只占到全球10%，但其利潤(rùn)卻占到全球所有手機(jī)總利潤(rùn)的60%到70%。這其中除了蘋(píng)果始終保持iPhone高利潤(rùn)率之外，與iPhone穩(wěn)定的高均價(jià)也很有關(guān)系。當(dāng)Android陣營(yíng)智能手機(jī)不斷下降之時(shí)，iPhone的均價(jià)基本保持穩(wěn)定。例如在從2010年到2013年，iPhone的平均價(jià)格在650—702美元之間，而Android手機(jī)的平均價(jià)格在從之前的441美元下降到了2013年的276美元。這里應(yīng)該很好解釋了為何iPhone5C價(jià)格不會(huì)低的一個(gè)原因。因?yàn)樘O(píng)果要保持此前成功的商業(yè)模式。既然如此，也許有人會(huì)問(wèn)，那蘋(píng)果為何還要上市iPhone5C呢？

這里我們不得不回溯到iPhone5C的發(fā)布。也許業(yè)內(nèi)還記得，iPhone5C的發(fā)布首次打破了iPhone之前發(fā)布新iPhone的市場(chǎng)策略。即新一代iPhone發(fā)布，上一代iPhone降價(jià)，再上一代iPhone免費(fèi)（當(dāng)然是與運(yùn)營(yíng)商的合約價(jià)），不過(guò)在新的iPhong5S發(fā)布的同時(shí)，蘋(píng)果也發(fā)布了iPhone5C，并且用其直接替換掉了本應(yīng)降價(jià)出售的iPhone5。按理說(shuō)，要是替換，也應(yīng)該將更早一代的iPhone4S下架，但蘋(píng)果卻保留了iPhone4S。為何？

據(jù)稱(chēng)，蘋(píng)果iPhone5S因?yàn)樵O(shè)計(jì)及制造工藝等原因，成本及良品率均難以控制（無(wú)疑會(huì)降低利潤(rùn)率），用看似新款（其實(shí)配置完全相同，除了塑料殼外）但價(jià)格又不低于應(yīng)該在iPhpne5S上市后降價(jià)銷(xiāo)售的iPhone5，這一漲（比降價(jià)后的iPhone5售價(jià)高）一降（降低了生產(chǎn)成本，提高了成品率），使得iPhone5C同樣保證了較高的利潤(rùn)率，依舊符合蘋(píng)果高利潤(rùn)的發(fā)展模式。在此也許仍會(huì)有人質(zhì)疑，再怎么好的策略，賣(mài)不出去也是瞎掰呀。事實(shí)果真如此嗎？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在iPhone上個(gè)季度5100萬(wàn)部的總銷(xiāo)量中，5S與5C的銷(xiāo)售比例為6:1。即iPhone5C的銷(xiāo)量應(yīng)在700萬(wàn)部左右，這個(gè)銷(xiāo)量將當(dāng)季iPhone5C與三星GalaxyS4銷(xiāo)量拉到了同一等級(jí)，后者銷(xiāo)量估計(jì)為900萬(wàn)部。但我們不妨試想一下，如果沒(méi)有iPhone5C的話(huà)，這700萬(wàn)部手機(jī)會(huì)流向哪里？而提及銷(xiāo)量，另一個(gè)相關(guān)統(tǒng)計(jì)則稱(chēng)，iPhone5C在去年第四季度的銷(xiāo)量甚至超過(guò)了黑莓手機(jī)、WindowsPhone手機(jī)，以及包括三星GalaxyS4在內(nèi)的Android旗艦手機(jī)。重要的是，iPhone5c的約一半購(gòu)買(mǎi)者此前使用Android設(shè)備，尤其是三星和LG的產(chǎn)品。由此看，iPhone5C通過(guò)一定的銷(xiāo)量達(dá)成了遏制其他陣營(yíng)手機(jī)用戶(hù)增長(zhǎng)，增強(qiáng)自身生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)的戰(zhàn)略目的。

說(shuō)到戰(zhàn)略，就像前面我們分析的，iPhone5C的利潤(rùn)率并不低于蘋(píng)果目前的主力機(jī)型iPhone5S，完全符合蘋(píng)果（包括華爾街）追逐高利潤(rùn)率的商業(yè)模式。當(dāng)然追求高利潤(rùn)率并不代表蘋(píng)果不重視銷(xiāo)量，只是當(dāng)銷(xiāo)量與利潤(rùn)率產(chǎn)生矛盾的話(huà)，蘋(píng)果是以保利潤(rùn)率為先，這也是蘋(píng)果為何寧肯出了8GB版的iPhone5C，也不會(huì)大幅降價(jià)的原因。

另外，據(jù)消費(fèi)者報(bào)告研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查分析報(bào)告顯示，相比一年的前iPhone4，iPhone5C已經(jīng)收獲的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及前者的表現(xiàn)，而正相反的是，銷(xiāo)量喜人的iPhone5S卻遠(yuǎn)比去年同期的iPhone5表現(xiàn)出色。因此該研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，無(wú)心插柳柳成蔭，也許正是因?yàn)閕Phone5C的表現(xiàn)不符人們的預(yù)期，所以才促成了iPhone5S如此喜人的銷(xiāo)售。也就是iPhone5C的存在為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果主力機(jī)型iPhone5S營(yíng)造了很好的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

綜上所述，我們不能簡(jiǎn)單、片面地以?xún)r(jià)格去看待蘋(píng)果iPhone5C，甚至僅以銷(xiāo)量作為其是否成功的惟一標(biāo)志。從目前蘋(píng)果iPhone的整體市場(chǎng)表現(xiàn)看，在延續(xù)蘋(píng)果商業(yè)模式的同時(shí)，其更重要的目的是在于制造營(yíng)銷(xiāo)噱頭，這不，這次8GB版iPhone5C的推出，又讓之前不在意iPhone5C的用戶(hù)開(kāi)始拿它和16GB版的iPhone5C作比較了，覺(jué)得16GB版的iPhone5C更劃算了。難怪咱們的少林方丈釋永信參觀(guān)蘋(píng)果公司后稱(chēng)蘋(píng)果如禪境呢！蘋(píng)果心中自有丘壑。