日前，華為發(fā)布了它的2018年年報(bào)。

這是一份對(duì)手和敵人看了，也都只能說“我靠”的年報(bào)。

【1】

2008年，營收1252億(人民幣，后同);2009年，營收1466億;2010年，營收1825億;2011年，營收2039億;2012年，營收2201億;2013年，營收2390億;2014年，營收2881億;2015年，營收3950億;2016年，營收5215億;2017年，營收6036億;

2018年，營收7217億，凈利潤593億。

營收從一千多億人民幣干到一千多億美元，凈利潤從不足80億人民幣干到將近600億人民幣，這是華為過去10年的成績(jī)單。

沒有一年比上一年?duì)I收少，也沒有一年比上一年賺的少。不只是不少，而且是每一年、每幾年，收到、也賺到的就相當(dāng)于過去幾年、幾十年。

沒有大肆并購擴(kuò)張，沒有大手筆資本運(yùn)作，沒有什么特殊補(bǔ)貼和恩惠，沒有救世主，也沒有神仙皇帝，只有“要?jiǎng)?chuàng)造人類的幸福，全靠我們自己”：

自力更生，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

從華為誕生算起，至今，中國企業(yè)界，尤其實(shí)業(yè)界，只有一張這樣的成績(jī)單。

在全球，也還是難找到。

基本上可以說，沒有人比任正非更加懂得，如何讓自己的公司在這全球化、白熱化且波詭云譎的高科技世界更穩(wěn)，然后更快地成長(zhǎng)，也沒有人比他更能做到并且做到了。

但任正非和華為并不比其他雄心者、夢(mèng)想者或野心者更聰明，更勇猛，更能找到撬動(dòng)地球的支點(diǎn)，擁有更多的資源，或者更擅制造神話與構(gòu)建奇跡。

他們可能只是把最簡(jiǎn)單樸素的道理貫徹到了極致。如果今天的華為已經(jīng)是一家偉大的公司，其偉大，是把常人總想顛覆的常識(shí)變成了堅(jiān)決尊重常識(shí)并按常識(shí)辦事的偉大。

比如，尊重技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)的力量;比如，始終為客戶創(chuàng)造價(jià)值;還比如，如何又穩(wěn)又好地建立一家大公司……

創(chuàng)造奇跡的任正非，不相信有奇跡這回事，也不相信童話與傳說。他相信種瓜得瓜，種豆得豆，甚至辛辛苦苦種瓜還不能得瓜、種豆還不能得豆的天意難測(cè)和不確定。

他也不對(duì)自己的運(yùn)氣抱有僥幸。所以，他在不確定中抓住確定的，在必然的變幻中尋找必然不會(huì)變的，然后讓華為抓住確定并讓必然盡最大可能去發(fā)生。一切就這么簡(jiǎn)單。

這種簡(jiǎn)單，是華為的力量。

【2】

基礎(chǔ)要扎實(shí)，一口吃不成個(gè)胖子。

站得穩(wěn)，才能站得高。

萬丈高樓平地起，羅馬不是一天建成的。

做事情，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，有多大能力做多大的事，合適的時(shí)間做合適的事等等等等，這些都是常識(shí)，也是幾千年興衰起落沉淀出的經(jīng)驗(yàn)，或者說教訓(xùn)。

但從有歷史記錄以來，就總有雄心者、夢(mèng)想者、野心者，想要突破這個(gè)常識(shí)。今天尤甚。眾多的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)者，也都在致力于打破這個(gè)常識(shí)。

兩個(gè)原本應(yīng)該操心下個(gè)月工資怎么發(fā)的人坐到一起，很可能會(huì)展開一場(chǎng)高屋建瓴如馬云與馬化騰對(duì)話的聊天，開口閉口就是多少千億、萬億的大商機(jī)。

科技、資本等等也在不斷給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者飛躍雪山草地，直接三大戰(zhàn)役就偉大勝利了的條件和支撐：幾年就把幾十年的仗打完。但就算過去要幾年才能解決的問題，現(xiàn)在幾個(gè)月就解決了，問題也總還是要解決，該開的遵義會(huì)議還是要開，該整的風(fēng)還是要整，否則就是隱患。

也就是，大到戰(zhàn)略方向的思考，小到要不要加班報(bào)銷打車票，該有的動(dòng)作，該走的步驟都還得有。即便是帶著問題先上了，課也還是得補(bǔ)，補(bǔ)不好，就會(huì)是大順的李自成：

如果基礎(chǔ)不扎實(shí)，就算做了皇帝又怎樣?

例子，不勝枚舉。

今天一年干出7000多億營收的任正非，顯然是科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大雄心者和大勇敢者，但他們對(duì)不能一口吃個(gè)胖子，對(duì)站得穩(wěn)才能站得高這些常識(shí)，是足夠清醒的。

并且，在常識(shí)面前主動(dòng)地勇敢認(rèn)慫。

例子很多，選個(gè)不大不小的說：對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的態(tài)度和發(fā)展節(jié)奏把握。

有史可查的是，華為高管希望推動(dòng)公司做手機(jī)終端時(shí)，任正非一度拍過桌子。“華為公司不做手機(jī)這個(gè)事，已早有定論，誰又在胡說八道!誰再胡說，誰下崗!”

高管們持續(xù)做功課，自己也深思熟慮兩個(gè)月后，任正非才開了個(gè)口子：“拿出十個(gè)億來做手機(jī)!”并且要求公司研究清楚，中興做手機(jī)那么多年，為什么一直不行，強(qiáng)調(diào)做手機(jī)跟做系統(tǒng)設(shè)備不一樣，做法和打法都不同，要專門成立獨(dú)立的終端公司做手機(jī)，獨(dú)立運(yùn)作!

此后，華為雖然進(jìn)入到手機(jī)領(lǐng)域，但相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都只是做著、看著，學(xué)習(xí)著，跟著走，絕不分散主要精力去賭、去搏、去大干快上。

火力依然是對(duì)準(zhǔn)通信設(shè)備的沖鋒口打大仗，打惡仗，打問鼎世界的仗。

直到在通信設(shè)備領(lǐng)域連續(xù)站穩(wěn)世界第一的地位，有能力在捍衛(wèi)這一優(yōu)勢(shì)之外，用更多精力做其他事情，同時(shí)也對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)有了足夠的理解和儲(chǔ)備之后，財(cái)力、技術(shù)力、產(chǎn)品力和品牌力都足夠支撐的華為，才在蘋果、三星等掀起的產(chǎn)業(yè)新浪潮中，“以千軍萬馬壓上去，后發(fā)式追趕”，繼而有了：既捍衛(wèi)了通信領(lǐng)域的核心地位和利益，也讓手機(jī)贏得更穩(wěn)。

這樣做的道理在于：

首先，通信設(shè)備業(yè)務(wù)既是自己最擅長(zhǎng)，也對(duì)自己最重要，同時(shí)還有很大空間，沒有能力在兩個(gè)陣地打世界級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，自然要優(yōu)先選擇繼續(xù)集中兵力打通信設(shè)備的殲滅戰(zhàn)。

其次，手機(jī)業(yè)務(wù)前景看好，所以可以做，但沒有把握之前，也不大干快上，而是不露聲色，積蓄力量，等待時(shí)機(jī)，大干一場(chǎng)。

好處也是顯而易見：

通信設(shè)備業(yè)務(wù)更牢固，而且可以一箭雙雕：既保持公司的核心命脈讓公司整體更成功，公司整體更成功了才可以給手機(jī)更大的支持，因而首先做好它;退一步說，即便手機(jī)業(yè)務(wù)不成功，做好通信設(shè)備這個(gè)核心，也是可持續(xù)成長(zhǎng)的，公司依然能前進(jìn)。

風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然也有，如果手機(jī)是一個(gè)壽命短、機(jī)會(huì)稍縱即逝的產(chǎn)業(yè)，華為也就錯(cuò)過了。

一家想要偉大而長(zhǎng)久的公司，錯(cuò)過壽命短且稍縱即逝的機(jī)會(huì)，可惜嗎?

顯然是，不足為惜。

這就是，基礎(chǔ)要扎實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，有多大能力做多大的事，合適的時(shí)間做合適的事情。這道理很簡(jiǎn)單，如果不抱僥幸而按必然的常識(shí)去思考，大多數(shù)人都會(huì)這么做。

但有些，甚至是很多公司領(lǐng)導(dǎo)人卻不相信這樣的常識(shí)，或者說是總認(rèn)為自己可以打破這常識(shí)，甚至懷抱僥幸去賭：在一個(gè)事情有了一點(diǎn)成績(jī)，就馬上分散兵力到另一個(gè)事情，甚至是跟核心主業(yè)毫無關(guān)聯(lián)的事情，也因此上演了很多新業(yè)務(wù)沒有做成，老本也搭上的悲劇。

如果把當(dāng)時(shí)的華為交給他們，決策可能是，這邊還在跟全球通信巨頭生死較量，那邊又開一個(gè)跟全球手機(jī)制造廠商死磕的陣地。這自然會(huì)導(dǎo)致將原本投入到通信那邊的力量改投入到手機(jī)這邊，結(jié)果很可能就是：通信那邊因?yàn)槟愕闹鲃?dòng)減少火力而拱手將陣地讓給了別人，手機(jī)這邊又因?yàn)槟芰Σ粔?，派出去的兵馬糧草一個(gè)接一個(gè)成了炮灰……

而當(dāng)年沒有頭腦發(fā)熱，或者過度自信地去大做手機(jī)業(yè)務(wù)的華為，最終卻依靠把一個(gè)事情做到極致之后的“以千軍萬馬壓上去，后發(fā)式追趕”，做出了另一個(gè)極致：

2018年年報(bào)顯示，華為以電腦、手機(jī)為核心的消費(fèi)者業(yè)務(wù)，當(dāng)年?duì)I收達(dá)3489億元，同比增長(zhǎng)45.1%，已超越運(yùn)營商業(yè)務(wù)成為其營收的最大貢獻(xiàn)者，在總收入中占比高達(dá)48.4%。

這也是華為2018年報(bào)最大的亮點(diǎn)。

亮點(diǎn)之下，是另一個(gè)常識(shí)的偉大：慢一點(diǎn)，會(huì)更快。

【3】

華為官方網(wǎng)站上，可查詢到的年報(bào)最早到2006年，通過年報(bào)可查詢到的業(yè)績(jī)最早可追溯到2002年。自2002年以來，其每年的營收數(shù)據(jù)是(請(qǐng)?jiān)?，我要再羅列一遍，也請(qǐng)各位靜下心，一年一年地看，一年一年地想，包括跟你印象中的快和慢對(duì)比對(duì)比)：

注意到?jīng)]有，在這10多年里，華為雖然一直在成長(zhǎng)，但沒有一年，它的成長(zhǎng)，是像如今常常被推崇和神話的有些大噸位快公司那樣，翻倍、甚至幾倍的成長(zhǎng)。

當(dāng)然，也沒有翻倍、幾倍上漲之后，又是翻倍，幾倍的下跌，然后被打回原形，甚至跌落地獄。

但這些年下來，它成長(zhǎng)了超過40倍。而營收站上5000億的2016這一年，它的營收，應(yīng)該是比它1987年成立到2007年這20年累計(jì)創(chuàng)造的營收還要多。

也就是，從2016年開始，華為每一年的營收都超過它創(chuàng)業(yè)前20年的營收總和，而且是越超越多。

這是什么力量?是時(shí)間的力量，是羅馬城不是一天建成的，但你堅(jiān)持建，某一天，你的城就會(huì)驚艷世界，就會(huì)有一鳴驚人的力量。

也是，慢一點(diǎn)，會(huì)更快的力量。

不光是華為，包括騰訊阿里，也是走過這樣的道路。雖然他們比華為更快，但他們真正的偉大，也是方向?qū)α?，一直前進(jìn)，別人都停滯了，他們還在前進(jìn)，讓時(shí)間成為回報(bào)遞增的籌碼。

馬化騰就曾對(duì)創(chuàng)業(yè)者建議：“不能指望說要做10億或多少億，如果我們當(dāng)初這樣想早就死了。事情都是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)致做出來的。一定把目標(biāo)放到最低，過完這關(guān)再說。創(chuàng)業(yè)中，大多數(shù)人都跟你一樣面臨各種小坎，很多人都會(huì)分心、貪婪，然后落后。他們貪，等你埋頭過完自己的坎，你就跑到他們前面去了。不用怕別人多厲害，做好自己、和自己比就行了。”

邁入2000億營收門檻后，華為一度增長(zhǎng)乏力。2012年，其營收2201億，同比增長(zhǎng)不足10%，2013年，華為實(shí)現(xiàn)營收2,390億，同比增長(zhǎng)只有8.5%。

社會(huì)上因此有了華為已陷入增長(zhǎng)瓶頸的聲音，但任正非卻一派從容，在2013年的年報(bào)上，用龜兔賽跑來比喻華為，也是表達(dá)他的耐心，雄心，尤其是信心。

“古時(shí)候有個(gè)寓言，兔子和烏龜賽跑，兔子因?yàn)橛邢忍靸?yōu)勢(shì)，跑得快，不時(shí)在中間喝個(gè)下午茶，在草地上小憩一會(huì)啊!結(jié)果讓烏龜超過去了。”然后，他說：

華為就是一只大烏龜。

這些年，創(chuàng)業(yè)神話當(dāng)?shù)?，風(fēng)口論盛行，時(shí)不時(shí)就出來一個(gè)幾年幾十億美金，給很多創(chuàng)業(yè)者帶來鼓舞，也帶來困惑：我們還可以像老一輩創(chuàng)業(yè)者那樣，扎扎實(shí)實(shí)，自力更生地創(chuàng)業(yè)發(fā)展嗎?如果找不到風(fēng)口，成不了兔子，我們還能做一只烏龜，并且有贏的可能嗎?

華為這些年的年報(bào)應(yīng)該是可以給這個(gè)問題一個(gè)回答：你依然可以胸懷大志，而且是鴻鵠之志，并且腳踏實(shí)地，用一生的時(shí)間去追、去實(shí)現(xiàn)它。

用時(shí)間去換空間，滴水穿石，聚沙成塔，這些常識(shí)，在今天依然管用。

也就是，如果對(duì)自己做的事足夠自信，你不必，也不應(yīng)該被那些創(chuàng)業(yè)神話誘惑、蠱惑，以至于懷疑自己。你不是一定要一出手就多么偉大，或者非得要每年多少倍的增長(zhǎng)，才能成就出一個(gè)比較大，甚至夠得上偉大的事業(yè)。即使你的起點(diǎn)只是營收1000萬，只要你能每年20%、30%地向上漲，只要能一直漲下去，也會(huì)表現(xiàn)驚人，也會(huì)一年就賺回過去多少年。

有的人求快，夠快，讓他快去，讓他一年幾倍、幾十倍的成長(zhǎng)。你快不起來，那就更穩(wěn)，更持久?；蛟S，他會(huì)在某一天慢下來，甚至在某一天，一年跌出幾倍、幾十倍，而你也可能在跨過某一天之后，一年賺回過去的多少年，也就是相當(dāng)于過去成長(zhǎng)多少倍。

如果趨勢(shì)不改，相交之后的每一天，便都是慢一點(diǎn)會(huì)更快。

宣布大勝利是分分鐘的事，如果你要的是這樣的大勝利、大結(jié)局，在這之前，是在雪山草地，還是在延安的窯洞里，不是最重要的，重要的是，你的方向正確，每天都能保持信心，向此靠近，步步為營，并且把難關(guān)和風(fēng)險(xiǎn)變成過關(guān)晉級(jí)的機(jī)遇。

能像兔子那樣快，挺好。學(xué)習(xí)華為，做只大烏龜，也挺好!