“你們問(wèn)什么，我都愿意回答。”中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華顯得頗為輕松。坐在他身邊的蘋(píng)果C E O蒂姆·庫(kù)克(T imC ook)則笑稱(chēng)，我沒(méi)法像奚董事長(zhǎng)這樣有問(wèn)必答，若你們問(wèn)起未來(lái)的新iP hone，我沒(méi)法透露。

距離移動(dòng)版iP hone發(fā)售還有兩天，此時(shí)此刻他們有理由“談笑風(fēng)生”，奚國(guó)華稱(chēng)用戶(hù)預(yù)訂數(shù)大大超出預(yù)期，庫(kù)克也重申了中國(guó)市場(chǎng)的重要地位。畢竟蘋(píng)果和移動(dòng)“虐戀”了6年，如今終成正果。

昨日上午，奚國(guó)華和庫(kù)克在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)大樓接受了少數(shù)媒體的采訪(fǎng)。南都記者作為唯一日?qǐng)?bào)類(lèi)媒體記者參與其中，并就雙方6年間的合作障礙，最終解決方法、未來(lái)合作展望等細(xì)節(jié)問(wèn)題與兩位進(jìn)行了交流。此外，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)還在當(dāng)天公布了iP hone5S /5C的合約套餐價(jià)格。

喬布斯去世中斷談判

中國(guó)移動(dòng)到底是在什么時(shí)候開(kāi)始就引入iPhone問(wèn)題接觸蘋(píng)果的？雙方在談判過(guò)程中究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題？哪些因素導(dǎo)致移動(dòng)版iPhone難產(chǎn)？蘋(píng)果和移動(dòng)這兩大巨頭的關(guān)系究竟如何？這些年來(lái)，業(yè)內(nèi)眾說(shuō)紛紜，猜測(cè)版本眾多。直到昨天，奚國(guó)華和庫(kù)克才算是第一次對(duì)外公布了官方答案———起始于2008年，至今整整6年。

在移動(dòng)向南都記者展示的一段內(nèi)部短片中，第一張圖片是中國(guó)移動(dòng)前董事長(zhǎng)王建宙與已故蘋(píng)果C E O史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)面對(duì)面交流的畫(huà)面，地點(diǎn)在蘋(píng)果總部，當(dāng)時(shí)的喬布斯已非常消瘦。雖然照片中雙方都展現(xiàn)出歡快的笑顏，但當(dāng)時(shí)的移動(dòng)和蘋(píng)果并未就移動(dòng)版iPhone問(wèn)題達(dá)成一致。

20 11年6月，奚國(guó)華來(lái)到中國(guó)移動(dòng)。同年10月，喬布斯逝世。2012年初，奚國(guó)華正式擔(dān)任中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)一職。根據(jù)他的意思，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果和移動(dòng)的談判應(yīng)處于“斷層”狀態(tài)。“我們內(nèi)部在討論是否要繼續(xù)推進(jìn)與蘋(píng)果合作的問(wèn)題，我認(rèn)為要推進(jìn)，這會(huì)是個(gè)雙贏的結(jié)果。”奚國(guó)華表示，20 12年蘋(píng)果并沒(méi)有支持中國(guó)移動(dòng)3G制式T D - S C D MA的手機(jī)，但根據(jù)移動(dòng)的數(shù)據(jù)，大量使用蘋(píng)果3G手機(jī)的用戶(hù)仍在停留在中國(guó)移動(dòng)的2G網(wǎng)絡(luò)上，說(shuō)明市場(chǎng)潛力巨大。

確定繼續(xù)合作談判后，奚國(guó)華于2012年10月前往美國(guó)，與庫(kù)克面對(duì)面商談。當(dāng)時(shí)，蘋(píng)果公司剛剛發(fā)布iPhone5，但奚國(guó)華了解到兼容T D -LT E和FD D LT E兩種4G模式的多模終端正在研發(fā)中，更堅(jiān)定了與蘋(píng)果合作的決心。“那一次去美國(guó)，我同時(shí)還拜訪(fǎng)了高通公司。”據(jù)了解，目前移動(dòng)版iPhone正因?yàn)槭褂昧烁咄ǖ亩嗄Ｐ酒?，所以不必在單?dú)為中國(guó)移動(dòng)開(kāi)發(fā)終端的情況下，推出移動(dòng)4G版iPhone。按照奚國(guó)華的說(shuō)法，那次訪(fǎng)美一次解決了兩個(gè)問(wèn)題。

庫(kù)克訪(fǎng)華敲定關(guān)鍵條款

核心技術(shù)問(wèn)題得以解決，蘋(píng)果和移動(dòng)的合作進(jìn)展在2013年進(jìn)入高速軌道。2013年3月，庫(kù)克訪(fǎng)華，在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)大樓里與奚國(guó)華進(jìn)行了相對(duì)深入的交流，并一次性敲定了框架合作協(xié)議，就合作達(dá)成一致，后面則就是關(guān)于各種細(xì)節(jié)談判。

“我們雙方有雙方的利益，談判過(guò)程中碰到問(wèn)題和正常。”奚國(guó)華坦言，當(dāng)時(shí)主要的矛盾集中在商務(wù)條件和使用網(wǎng)絡(luò)上。不過(guò)他強(qiáng)調(diào)庫(kù)克是個(gè)很務(wù)實(shí)的人，每當(dāng)發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，很快能找到共同的解決方法。庫(kù)克則表示，每一次和移動(dòng)的會(huì)談都很有效果，“6年談判時(shí)間很長(zhǎng)，但關(guān)鍵決定總是在很短的時(shí)間內(nèi)敲定的。”

2013年7月，庫(kù)克再次訪(fǎng)華，蘋(píng)果和移動(dòng)也在這次雙方會(huì)面時(shí)，敲定了最后的關(guān)鍵合作條款，達(dá)成合作。同年9月，iPhone5S/5C發(fā)布，并宣布支持T D - LT E。由于與移動(dòng)的合作并未在兩款新機(jī)發(fā)布時(shí)公布，業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)蘋(píng)果和移動(dòng)的合作再度破裂，但實(shí)質(zhì)上雙方在等待國(guó)內(nèi)4G牌照的發(fā)放。最后，三大運(yùn)營(yíng)商于11月拿到國(guó)內(nèi)T D -LT E制式的4G牌照，最后的“障礙”得以解除，蘋(píng)果和移動(dòng)于12月23日正式宣布移動(dòng)版iPhone即將推出。

“我在各種會(huì)議上多次被問(wèn)到iPhone的事，我勸你們耐心等待，現(xiàn)在這一天終于到來(lái)。”按照此前公布的信息，移動(dòng)版iP hone將于1月17日正式上市銷(xiāo)售。據(jù)奚國(guó)華透露，目前移動(dòng)版iPhone的預(yù)約量已達(dá)百萬(wàn)級(jí)，可以肯定的是，已超出了雙方起初的預(yù)期。

庫(kù)克則破天荒透露了有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)未披露財(cái)報(bào)中的表現(xiàn)，“在上一季度，大中華區(qū)iP hone銷(xiāo)量超出了過(guò)去任何一個(gè)季度。”他再次強(qiáng)調(diào)了中國(guó)市場(chǎng)的重要性，并表示中國(guó)對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)不只有買(mǎi)手機(jī)的消費(fèi)者，還有大量的開(kāi)發(fā)者。“目前中國(guó)有50萬(wàn)iO S應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)的應(yīng)用超過(guò)13萬(wàn)個(gè)。”

[相關(guān)報(bào)道]未來(lái)合作不只iP hone

據(jù)了解，蘋(píng)果將在不久后公布上一季度的財(cái)報(bào)。美國(guó)投資銀行Piper Jaffray分析報(bào)告指出，蘋(píng)果的投資前景預(yù)測(cè)應(yīng)該轉(zhuǎn)向即將到來(lái)的2014年3月，其從中國(guó)移動(dòng)將會(huì)獲得額外大約300萬(wàn)部iPhone的銷(xiāo)售盈利。報(bào)告預(yù)計(jì)，“中國(guó)移動(dòng)的表現(xiàn)”將成為蘋(píng)果財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中投資者所關(guān)注的“最大焦點(diǎn)”。

事實(shí)上除了庫(kù)克之外，此次也是蘋(píng)果最多高管訪(fǎng)華的一次，被視作蘋(píng)果產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)靈魂人物的高級(jí)副總裁菲爾·席勒(Phil Schiller)昨日也出現(xiàn)在專(zhuān)訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)。除此之外，據(jù)南都記者了解，還有多名蘋(píng)果高管隨庫(kù)克來(lái)到了中國(guó)。他們有可能在本周五移動(dòng)版iPhone首銷(xiāo)時(shí)，出現(xiàn)在北京某一家蘋(píng)果零售店內(nèi)。

按照奚國(guó)華的描述，庫(kù)克每一次訪(fǎng)華都是“有的放矢”。而此次只是單純?yōu)橐苿?dòng)版iPhone“站臺(tái)”么？對(duì)此，奚國(guó)華和庫(kù)克都強(qiáng)調(diào)雙方在iPhone上達(dá)成合作還只是開(kāi)始，未來(lái)還會(huì)在其他多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作。“我們的共同認(rèn)識(shí)是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展日新月異，形態(tài)層出不窮，創(chuàng)造了很多想像和合作的空間”，奚國(guó)華說(shuō)中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的四個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：智能管道、開(kāi)放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面，“這里面能找到很多與蘋(píng)果的結(jié)合點(diǎn)”。至于具體合作內(nèi)容，雙方未發(fā)表評(píng)論。

專(zhuān)訪(fǎng)會(huì)后，中國(guó)移動(dòng)還公布了移動(dòng)版iPhone套餐，此次提供了“裸機(jī)銷(xiāo)售”和“合約銷(xiāo)售”兩種模式。以iPhone5S16G為例，移動(dòng)版裸機(jī)價(jià)為5288元，若用戶(hù)選擇該方案，中國(guó)移動(dòng)提供兩種方式的補(bǔ)貼：如選擇更換4G套餐，中國(guó)移動(dòng)將贈(zèng)送一年的4G流量，其中50元包600M的流量套餐的贈(zèng)送流量為每月為400M；若選擇70元包1G及以上套餐，每月贈(zèng)送流量為1G。若用戶(hù)選擇不更換4G套餐，中國(guó)移動(dòng)將贈(zèng)送用戶(hù)三個(gè)月4G流量，每月400M。[!--empirenews.page--]

在合約方案中，用戶(hù)需選擇更換4G套餐，兩年期合約費(fèi)用為5488元。套餐共分7檔，最低138元起，共分138元、158元、188元、268元、368元、458元和588元等檔次。其中套餐外語(yǔ)音資費(fèi)為0.19元/分鐘，套餐外流量資費(fèi)為0.29元/M。移動(dòng)有關(guān)人士向南都記者表示，這只是集團(tuán)公布的基礎(chǔ)套餐，具體到各省公司還可能有變化。

　　中移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華(右)和蘋(píng)果C E O庫(kù)克第一次對(duì)外公布雙方六年談判史