“對實體唱片業(yè)打擊最大的來源于兩方面：一是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，二是盜版唱片的猖獗。”

受制于增長模式之困的中國音樂發(fā)行行業(yè)，正在醞釀著一輪新的商業(yè)模式革新。

昨日，國內最大的實體唱片發(fā)行商廣東星外星唱片公司與中國電信愛音樂簽署合作協(xié)議，將其未來發(fā)行的所有版權實體唱片交由中國電信愛音樂蜂巢平臺進行數(shù)字音樂首發(fā)，這意味著傳統(tǒng)的唱片行銷服務商正在試圖以一種新的方式進入互聯(lián)網(wǎng)，再造發(fā)行渠道。

“實體唱片的銷售額正在以每年15%的速度下滑，如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)音樂發(fā)行的增值是未來的關鍵點。”星外星唱片創(chuàng)始人周小川昨日告訴《第一財經(jīng)日報》記者，隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術的普及，近年來實體唱片發(fā)行日趨萎縮，如果不進行改革，最終將會被市場淘汰。據(jù)周小川提供的數(shù)字，目前星外星占據(jù)內地實體唱片發(fā)行一半以上的市場份額。

音樂發(fā)行數(shù)字化

“對實體唱片業(yè)打擊最大的來源于兩方面：一是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，二是盜版唱片的猖獗。”周小川告訴記者，即便目前公司已經(jīng)占據(jù)了唱片市場發(fā)行的大半份額，但從目前的市場情況來看，并不樂觀。

一方面，在原有的體系中，銷售的壓力從唱片公司、發(fā)行公司、總經(jīng)銷商、分銷商一直傳遞到終端零售商手上。而隨著互聯(lián)網(wǎng)音樂服務越來越方便和普及，唱片店變得越來越冷清，壓力傳導到上游，一些發(fā)行商和經(jīng)銷商開始退出市場，實體唱片者失去了終端。

另一方面，盜版直接沖擊了實體唱片的銷售。“我們過去代理發(fā)行過Lady Gaga的專輯，如果沒有盜版的話銷售量應該在300萬張以上，但是現(xiàn)實是，去年國內只賣了10萬張。”周小川告訴記者，盜版的猖獗是外因，而面對互聯(lián)網(wǎng)，唱片發(fā)行并不意味著毫無機會。

從星外星的銷售情況看，從互聯(lián)網(wǎng)平臺(包括京東、當當、卓越、星外星自己和下游經(jīng)銷商開設的天貓店鋪)銷售的實體專輯數(shù)量，已經(jīng)從2001年的5.7%上升到了現(xiàn)在的55%。

“早在幾年前，我們就看到了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，但主要是關注網(wǎng)上商城等渠道的發(fā)行，目前在所有唱片銷售中，通過網(wǎng)絡完成的份額已經(jīng)大大提高。”周小川對記者說。

但這并不能解決根本的問題，在很長一段時間內，數(shù)字化音樂對于周小川來說只是一個展示和銷售唱片的平臺，在盈利上并未能夠帶給其足夠的信心。而且，網(wǎng)絡上的唱片價格通常比實體唱片貴20%到30%，這讓周小川不得不思考如何改革其在互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式。

盈利模式仍待破題

雖然能夠在萎縮的市場中存活下來，但星外星知道它的未來還是要依靠“更深刻”的數(shù)字音樂盈利模式。

在國內的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)中，運營商主導的無線音樂業(yè)務是產(chǎn)值規(guī)模最大的一塊。目前，中國的電信運營商無線音樂相關收入達到了282億元，成為國內數(shù)字音樂最賺錢的一塊業(yè)務。

而作為三大運營商之一，中國電信去年則在音樂產(chǎn)業(yè)上進行了多方嘗試，包括推出快速App生成發(fā)布平臺，通過“可見即可得”模式快速制作App，使音樂App的規(guī)模化工業(yè)化成為現(xiàn)實，大大降低App應用的生產(chǎn)成本和壓縮生產(chǎn)周期。而周小川也看到了這塊市場。

“雙方的合作談了有半年的時間，我們希望通過一種集成的方式，把我們唱片更快更廣地推廣出去。”周小川對記者表示，目前和電信方面的唱片發(fā)行App主要還是免費為主，雙方暫時沒有明確的分成計劃，但內部討論時已經(jīng)有一個明確的方向，一方面是可以從版權入手，另一方面可以從用戶方考慮收費的問題。

中國電信數(shù)字音樂運營商中心副總經(jīng)理朱映波則對記者表示，目前對于數(shù)字音樂收費的問題，業(yè)內也探索了很多方式，從中國電信的角度來看，首先還是利用渠道合作方把用戶量做起來再說。

此前，受到智能手機快速普及的影響，運營商的音樂業(yè)務也受到了較大威脅。朱映波告訴記者，運營商的傳統(tǒng)無線音樂業(yè)務發(fā)展已經(jīng)遇到天花板，電信做音樂App平臺其實也是希望尋找一種新的音樂收費模式。

“而與星外星合作，也是希望有更多的上游唱片制作商加入到這個平臺中，增加上游音樂產(chǎn)品數(shù)量，才能帶動下游音樂下載的數(shù)量。”朱映波對記者表示，從2012年8月到今年9月，電信蜂巢平臺已經(jīng)生產(chǎn)出2450個App，總下載次數(shù)和總激活用戶分別是4500萬和348萬。

對于音樂唱片的未來，周小川表示，最理想的狀態(tài)是希望唱片公司和音樂人可以在數(shù)字音樂平臺上實現(xiàn)自主管理，包括實時查看專輯銷量、上傳和管理自己的作品，順利地進行銷售結算。

“而目前，和電信的合作僅僅只是開始。”周小川對記者表示，音樂對于發(fā)行商的價值不僅僅在銷售環(huán)節(jié)，還有制作的過程。所謂的數(shù)字化，就是希望利用互聯(lián)網(wǎng)做一些工具出來，把整個過程標準化、流程化，制定一套盜版難以入侵的新規(guī)則。”