6個(gè)月以前，如果庫(kù)克(Tim Cook)訪華時(shí)還在堅(jiān)信中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)成為產(chǎn)品的第一大市場(chǎng)，那么這次的訪華之旅也許會(huì)給他一個(gè)更加準(zhǔn)確的答案。

據(jù)悉，蘋果CEO庫(kù)克于近日來到中國(guó)，并與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)電信高層進(jìn)行了秘密會(huì)晤。

與以往不同，一向表現(xiàn)“優(yōu)異”的中國(guó)市場(chǎng)在此輪財(cái)報(bào)中僅實(shí)現(xiàn)了5%的同比增長(zhǎng)，創(chuàng)下最低的增長(zhǎng)率，這也讓庫(kù)克的中國(guó)之行多了幾分猜測(cè)，除了和運(yùn)營(yíng)商探討iPhone在華銷量大幅下滑原因之外，也有人猜測(cè)庫(kù)克希望提振三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)新版iPhone的興趣。

蘋果產(chǎn)品過往的成功曾引起運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)搶，強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品也讓合作方賺到了利潤(rùn)，但今非昔比。隨著運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上地位的不斷提升和蘋果影響力的下降，兩者之間的關(guān)系也許早已發(fā)生了微妙的變化。

下降的話語權(quán)

庫(kù)克曾表示，中國(guó)有大量人口在邁入中高收入階層，蘋果的潛在顧客數(shù)量每天都在增加。說這話的時(shí)候蘋果在中國(guó)的銷售正值最高峰，連夜排隊(duì)的黃牛、炒貨的行家、熱鬧的水貨市場(chǎng)無一不顯示出其在中國(guó)市場(chǎng)的成功。

正因?yàn)橛羞@樣的成績(jī)，蘋果與運(yùn)營(yíng)商之間的合作條款也被業(yè)內(nèi)稱為“極為苛刻”。在和蘋果聯(lián)手前，新通信運(yùn)營(yíng)商必須衡量蘋果開出的條件，如保證最低銷售數(shù)字，以及高額的補(bǔ)貼費(fèi)用。也正因如此，自2011年9月以來，蘋果宣布新增的移動(dòng)通信服務(wù)供應(yīng)商不到12家，總數(shù)停滯在240家左右。

但這并沒有影響其在渠道中的表現(xiàn)，比如說中國(guó)。

蘋果2012財(cái)年(截至當(dāng)年9月底)財(cái)報(bào)顯示，其在中國(guó)的凈銷售額達(dá)到227.97億美元，占整體凈銷售額的14.57%，是美國(guó)(609.49億美元，38.94%)之外的第二大市場(chǎng)。事實(shí)上，中國(guó)是美國(guó)之外僅有的對(duì)銷量貢獻(xiàn)超過10%的市場(chǎng)，2011年亦是如此。而在2010年，中國(guó)市場(chǎng)的這一比例還只有4.24%。

而從2009年聯(lián)通引進(jìn)iPhone之后，中國(guó)聯(lián)通一直是蘋果公司在中國(guó)地區(qū)最緊密的合作伙伴。中國(guó)聯(lián)通高管曾經(jīng)透露，在2011年通信方面和蘋果公司合作的業(yè)績(jī)優(yōu)于預(yù)期，并使當(dāng)年利潤(rùn)上升了14%。隨后，中國(guó)電信加入蘋果陣營(yíng)，2012年3月9日開始在內(nèi)地銷售電信版iPhone 4S。

但后來，蘋果的表現(xiàn)卻讓“小伙伴們”有些受驚。

從今年一季度中國(guó)各手機(jī)銷量數(shù)據(jù)來看，iPhone以610萬部排名第六，三星智能手機(jī)則以1250萬部銷量穩(wěn)坐榜首，排在iPhone前面的還有華為、聯(lián)想、酷派和中興四個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。一時(shí)間，iPhone 5被貼上了“缺少創(chuàng)新”的標(biāo)簽。在水貨市場(chǎng)上，iPhone 5的價(jià)格也在一降再降。

在廣州烈士陵園附近的一家中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳中，記者昨日看到iPhone 5的裸機(jī)價(jià)格已經(jīng)被打上了“回饋用戶，直降900”的標(biāo)語，實(shí)際的價(jià)格已經(jīng)降至4400元左右。而在此前的銷售中，電信版本的iPhone 5已經(jīng)經(jīng)歷過幾次降價(jià)。

同樣的情況發(fā)生在中國(guó)聯(lián)通身上，在中國(guó)正式登場(chǎng)半年后，iPhone 5就已經(jīng)開始全面降價(jià)，當(dāng)時(shí)16GB聯(lián)通版iPhone 5合約價(jià)降價(jià)400元至5499元。如果是在聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買，合約價(jià)還可以優(yōu)惠至5299元。

艾媒咨詢CEO張毅對(duì)記者表示，由于型號(hào)眾多，貨架上擺放的三星智能手機(jī)數(shù)量與蘋果iPhone之比至少為4：1，而蘋果每年只推出一個(gè)型號(hào)的iPhone，定位在高端市場(chǎng)，蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化反應(yīng)遲鈍，如果不再做出改變，情況不會(huì)得以改善。

不再“唯一”的市場(chǎng)

或許蘋果已經(jīng)開始做出改變。

蘋果CEO蒂姆·庫(kù)克上一次來中國(guó)拜訪中國(guó)運(yùn)營(yíng)商高層是今年1月10日，當(dāng)時(shí)，蘋果公司在中國(guó)銷售iPhone 5不久。更早的一次會(huì)見則是2012年3月，庫(kù)克拜訪了國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商，其中就包括中國(guó)電信高層。 而與以往不同，庫(kù)克此時(shí)拜訪中國(guó)，頗有點(diǎn)“問病求醫(yī)”的意味。

庫(kù)克此前在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不好主要?dú)w咎于“中國(guó)疲軟的經(jīng)濟(jì)”，蘋果公司在有著“國(guó)際購(gòu)物天堂”美譽(yù)的香港的表現(xiàn)更加糟糕，在內(nèi)地的表現(xiàn)反而不算糟。香港的蘋果產(chǎn)品出貨量百分比下滑了大約20%，這在一定程度上拖累了中國(guó)市場(chǎng)，但究竟是什么原因?qū)е逻@種現(xiàn)象尚未可知。

今年第二季度，蘋果大中華區(qū)收入同比下跌14%，這一數(shù)字并不常見。要知道，在6個(gè)月以前其中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)接近70%，是蘋果營(yíng)收同比增長(zhǎng)唯一超過30%的區(qū)域。

雖然沒有直接的數(shù)據(jù)表明蘋果產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)商渠道中表現(xiàn)不如從前，但至少對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，蘋果產(chǎn)品已經(jīng)不是唯一可以產(chǎn)生高額利潤(rùn)的“金蛋”。

記者在中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的官網(wǎng)上看到，占據(jù)重要推廣位置的除了蘋果強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為、小米、酷派等均有上榜。而對(duì)于部分國(guó)產(chǎn)廠商來說，運(yùn)營(yíng)商渠道甚至能夠占其銷售渠道的70%以上，這也讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商加大了對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的重視和投入。

“目前運(yùn)營(yíng)商渠道在中興的整體渠道中仍然占據(jù)著80%左右的份額。”中興通訊高級(jí)副總裁曾學(xué)忠曾對(duì)記者表示，三大運(yùn)營(yíng)商終端公司在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將是智能手機(jī)產(chǎn)品的主力銷貨渠道。

而酷派手機(jī)負(fù)責(zé)人蘇進(jìn)也對(duì)記者表示，運(yùn)營(yíng)商渠道的市場(chǎng)對(duì)于酷派的產(chǎn)品銷量起到很大的作用，在酷派第一代千元雙待王手機(jī)推出之前，千元雙待機(jī)的市場(chǎng)容量大概是30萬部/月，但不到一年的時(shí)間已經(jīng)達(dá)到了每月100萬部或者以上。

根據(jù)工信部此前公布的數(shù)據(jù)預(yù)估，2013年中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)出貨量將達(dá)4億部以上，其中智能手機(jī)出貨量將達(dá)到3.2億部，中移動(dòng)的TD手機(jī)捆綁出貨將超1億部、電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)捆綁將達(dá)7000萬部、聯(lián)通的捆綁超過5000萬部，而三大運(yùn)營(yíng)商1月公布的出貨量目標(biāo)較這一數(shù)字只多不少。這也意味著，2013年運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)將占領(lǐng)超六成的市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)渠道。

顯然，庫(kù)克此行之后應(yīng)該認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，和過去相比，抱著某個(gè)“金磚”大客戶的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商有著更多的選擇。

“消費(fèi)者期待新品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品增多、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼減少等原因，蘋果/iOS的手機(jī)在2013年中國(guó)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)將會(huì)呈現(xiàn)年中表現(xiàn)疲軟，直到2014年初才會(huì)有較大的變化。”IDC中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)研究的高級(jí)分析師閆占孟對(duì)記者表示，目前蘋果也在考慮兩種新的代理商解決方案，在渠道上進(jìn)行一些改變。

當(dāng)然，分析師更希望移動(dòng)版本的蘋果出現(xiàn)。“中國(guó)移動(dòng)的用戶量會(huì)為蘋果帶來新的提升，對(duì)蘋果在中國(guó)的銷量非常重要。”閆占孟說。 [!--empirenews.page--]