“沃達(dá)豐每年在中國(guó)的采購(gòu)金額已達(dá)10億歐元。”沃達(dá)豐中國(guó)采購(gòu)中心總監(jiān)于彤在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者采訪時(shí)表示，自2007年3月16日成立中國(guó)采購(gòu)中心后，沃達(dá)豐在中國(guó)的采購(gòu)比例逐年提升，從最初的3億歐元到如今的10億歐元，“在歐洲經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)一步嚴(yán)峻的背景下，預(yù)計(jì)沃達(dá)豐在中國(guó)的采購(gòu)比重將繼續(xù)加大。”

如今，全球運(yùn)營(yíng)商都在遭受收入和利潤(rùn)下滑，采購(gòu)中心儼然成為第二大利潤(rùn)中心。“采購(gòu)成本的下降，意味著利潤(rùn)的直接提升。”于彤表示：“當(dāng)然，前提是設(shè)備提供商的產(chǎn)品或解決方案必須是適合我們的，不能因?yàn)榻档蛢r(jià)格而降低質(zhì)量。”

這正是當(dāng)初沃達(dá)豐選擇在中國(guó)設(shè)立采購(gòu)中心的初衷。“一方面，由于人力成本相對(duì)便宜，中國(guó)廠商給出的價(jià)格比國(guó)外廠商要便宜很多。另一方面，中國(guó)廠商的產(chǎn)品質(zhì)量并不比國(guó)外差，甚至還要超前一些。比如，華為的一些產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于愛(ài)立信、諾西等廠商。”于彤告訴記者。

如今，通過(guò)證明自己的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力，越來(lái)越多的中國(guó)廠商進(jìn)入沃達(dá)豐的采購(gòu)短名單。他們有阿爾西，制冷方案提供商;南都，光宇，電池提供商;亨鑫，線纜提供商，通宇，天線提供商;京信，直放站提供商;當(dāng)然還有華為、中興、聯(lián)想等。

沃達(dá)豐的中國(guó)采購(gòu)情結(jié)

2005年之前，沃達(dá)豐供應(yīng)商名單上，僅有愛(ài)立信、諾基亞、西門(mén)子、北電四家公司，每年花在網(wǎng)絡(luò)和配套設(shè)備上的采購(gòu)費(fèi)用高達(dá)50億英鎊。即使面臨著巨大的成本壓力，希望降低采購(gòu)成本，沃達(dá)豐對(duì)于采購(gòu)中國(guó)設(shè)備一事仍然保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。

“原因很簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)沃達(dá)豐的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為中國(guó)設(shè)備商無(wú)法像愛(ài)立信那樣在產(chǎn)品上進(jìn)行卓有成效的創(chuàng)新。同時(shí)，設(shè)備交付能力和服務(wù)能力也要稍遜一籌。”于彤說(shuō)，“后來(lái)，隨著華為、中興等設(shè)備商在海外市場(chǎng)頻頻摘取設(shè)備采購(gòu)大單，沃達(dá)豐的這一想法才慢慢改變。”

2005年11月，華為與沃達(dá)豐正式簽署全球采購(gòu)框架協(xié)議，為沃達(dá)豐在西班牙的3G網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容提供硬件設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。由此揭開(kāi)了中國(guó)設(shè)備商進(jìn)入沃達(dá)豐采購(gòu)名單的序幕，后來(lái)中興、光宇等國(guó)內(nèi)廠商也進(jìn)入沃達(dá)豐的“短名單”。彼時(shí)，沃達(dá)豐采購(gòu)的手機(jī)已經(jīng)有44%來(lái)自于中國(guó)廠商。

2007年3月，為了更好的和中國(guó)廠商建立聯(lián)系，沃達(dá)豐在中國(guó)成立采購(gòu)中心。“我們采購(gòu)中心的主要職責(zé)就是去尋找那些適合沃達(dá)豐的中國(guó)廠商，介紹給沃達(dá)豐。如果能夠通過(guò)沃達(dá)豐的考驗(yàn)，他們將進(jìn)入沃達(dá)豐的短名單。”于彤說(shuō)。

阿爾西便通過(guò)這樣的途徑進(jìn)入了沃達(dá)豐的視野。成立于1995年的阿爾西，專(zhuān)注ICT制冷解決方案的提供，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，阿爾西的產(chǎn)品已經(jīng)獲得業(yè)界認(rèn)可。“經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，阿爾西已經(jīng)具備了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的能力。2007年，我們制定了詳細(xì)的拓展海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略方針。”阿爾西CEO陳云水向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者表示，當(dāng)年，阿爾西已經(jīng)在印度市場(chǎng)取得突破，和印度電信運(yùn)營(yíng)商Reliance達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了全球基站空調(diào)采購(gòu)記錄，“這也為我們注入了一針強(qiáng)心劑。”

天時(shí)，地利，人和。經(jīng)過(guò)初步考察，阿爾西作為唯一一家制冷設(shè)備的中國(guó)供應(yīng)商被沃達(dá)豐中國(guó)采購(gòu)中心推薦至沃達(dá)豐總部。但這并不意味著成功。“前前后后兩年半的時(shí)間，沃達(dá)豐從技術(shù)實(shí)力、交付實(shí)力、質(zhì)量管理體系到企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方方面面對(duì)我們進(jìn)行了重重考核，最終選擇了阿爾西進(jìn)入空調(diào)制冷設(shè)備的短名單。”陳云水告訴記者。

在沃達(dá)豐的空調(diào)采購(gòu)短名單中，只有兩家公司的名字，阿爾西便是其中一家。另外一家是德國(guó)空調(diào)制造商STULZ。“我們的占比大概是三分之一，三分之二的空調(diào)采購(gòu)數(shù)量則掌握在STULZ手中。”陳云水告訴記者：“不過(guò)，我們更看重的是沃達(dá)豐帶來(lái)的示范效應(yīng)。沃達(dá)豐是我們第一個(gè)真正的國(guó)際大T。此后，我們又陸續(xù)成為BT、Orange、Verizon Wireless、AT&T、TT、Turkcell等大T的合格供應(yīng)商。我們相信，在接下來(lái)幾年時(shí)間阿爾西會(huì)突破更多國(guó)際大T。”

他們是“合伙人”

近幾年來(lái)，在全球很多市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)機(jī)制變得越來(lái)越混亂，“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，遭到業(yè)界的詬病。而價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的隱患也開(kāi)始凸顯。首先就表現(xiàn)在質(zhì)量差。以FTTH網(wǎng)絡(luò)為例。目前，運(yùn)營(yíng)商FTTH網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常出現(xiàn)斷網(wǎng)的現(xiàn)象，頻繁收到來(lái)自用戶的投訴。究其原因，“光纖光纜網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量堪憂”和“ODN網(wǎng)絡(luò)壽命不達(dá)標(biāo)”是兩大殺手。

更為嚴(yán)重的是，由于利潤(rùn)下滑，設(shè)備商必然會(huì)減少在新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)上的投資。如此一來(lái)，也就無(wú)法支持運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。“這就導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商的自身的網(wǎng)絡(luò)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，失去了最核心的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營(yíng)商只能依靠不斷的‘提速降價(jià)’，靠巨額的終端補(bǔ)貼短時(shí)間吸引用戶，從而陷入惡性循環(huán)。”一位電信分析人士指出。

對(duì)此，業(yè)界也呼吁，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)效仿沃達(dá)豐等國(guó)際大T的采購(gòu)機(jī)制，設(shè)立短名單機(jī)制，讓國(guó)內(nèi)的招標(biāo)采購(gòu)流程回歸正常。

“其實(shí)沃達(dá)豐的采購(gòu)流程并沒(méi)有標(biāo)新立異，只是遵循正常的軌道而已。我們會(huì)選擇那些最適合我們的廠商進(jìn)行采購(gòu)，他們?cè)诩夹g(shù)、質(zhì)量和服務(wù)都是最優(yōu)者，缺一不可。當(dāng)然，技術(shù)是最為基本的必備因素。我們不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而改變采購(gòu)的游戲規(guī)則。”于彤表示，阿爾西正是這樣的一家廠商，價(jià)錢(qián)比STULZ便宜很多，但質(zhì)量絲毫不遜色。

而成為沃達(dá)豐的供應(yīng)商，陳水云也感觸頗深。“沃達(dá)豐會(huì)把你當(dāng)成他的合作伙伴，而不向國(guó)內(nèi)更遵循一種‘甲方乙方’的機(jī)制。沃達(dá)豐會(huì)主動(dòng)并免費(fèi)幫助我們改進(jìn)我們不完善的地方。”陳云水由衷地說(shuō)道。

“在接受沃達(dá)豐的考驗(yàn)過(guò)程中，最難的不是產(chǎn)品和技術(shù)不夠格，而是來(lái)自社會(huì)責(zé)任、管理體系和支持能力的挑戰(zhàn)。”

沃達(dá)豐首先來(lái)看阿爾西是否能夠很好的承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。比如員工食堂的環(huán)境是否干凈，員工的健康安全是否可以得到保證。而在國(guó)內(nèi)，這些并不會(huì)被采購(gòu)者注意的。“這些我們能夠通過(guò)改善滿足沃達(dá)豐的要求，但是管理體系卻是一大掣肘。”陳云水告訴記者，“為此，沃達(dá)豐專(zhuān)門(mén)從總部派專(zhuān)家來(lái)到阿爾西的工廠，免費(fèi)幫助阿爾西改善管理體系。”[!--empirenews.page--]

“我們希望達(dá)到的是一種雙贏的結(jié)果。”于彤強(qiáng)調(diào)。

如今，阿爾西的制冷解決方案已經(jīng)被用到沃達(dá)豐在土耳其等國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)中。“未來(lái)，澳大利亞將是我們的機(jī)會(huì)。”陳云水說(shuō)。