企業(yè)級(jí)市場烽火再燃 華為突破自我劍逼思科
21ic通信網(wǎng)訊,自從華為的消費(fèi)者BG(Business Group,業(yè)務(wù)集團(tuán))前一陣子熱鬧地推出了P6手機(jī)后,企業(yè)業(yè)務(wù)BG不甘示弱,他們也在自己的領(lǐng)域再次燃起了戰(zhàn)火。
昨日(8月8日),華為在北京國貿(mào)舉辦了一場面向企業(yè)用戶的數(shù)百人參加的大型發(fā)布會(huì)。在這樣一個(gè)繁華的地段辦這樣的活動(dòng),也從一個(gè)側(cè)面表明華為對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)的重視程度。根據(jù)華為的規(guī)劃,其未來的增長,很大程度上要依賴于企業(yè)市場。在發(fā)布會(huì)上,華為發(fā)布了新一代網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和交換機(jī)S12700,它們均被命名為“敏捷”,意圖在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中露出鋒芒。
華為正在向新的未知區(qū)域航行,在他們的前方,思科這艘巨艦正在來回巡弋。如何在即將展開的“薩拉米海戰(zhàn)”(此為公元前480年希波戰(zhàn)爭中的一次決定性戰(zhàn)役)中獲得希臘艦隊(duì)式的勝利,正在考驗(yàn)著華為的智慧。
華為發(fā)布會(huì)現(xiàn)場
“華為已經(jīng)從關(guān)注設(shè)備,轉(zhuǎn)為關(guān)注用戶和體驗(yàn),”華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng),隨著云計(jì)算、BYOD移動(dòng)辦公、大數(shù)據(jù)等的興起,用戶對(duì)于更大帶寬、更大規(guī)模以太網(wǎng)的需求在提升,新的市場空間遠(yuǎn)高于電信網(wǎng)絡(luò)市場,這也是華為此次發(fā)布新品的初衷。“我們的重點(diǎn)客戶將集中在大量的企業(yè)園區(qū)上,同時(shí)包括政府、交通、金融、能源等行業(yè)企業(yè)”。
華為認(rèn)為,企業(yè)業(yè)務(wù)尚為一片“藍(lán)海”,增長空間十分廣闊。據(jù)華為估計(jì),未來幾年內(nèi),全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場規(guī)模將高達(dá)14000億美元。幾倍于消費(fèi)者業(yè)務(wù)的2700億美元和運(yùn)營商業(yè)務(wù)的1500億美元。在駛向這片海之前,華為也一直進(jìn)行著準(zhǔn)備:2011年年初,華為將企業(yè)業(yè)務(wù)單獨(dú)成立業(yè)務(wù)集團(tuán),與運(yùn)營商BG和消費(fèi)者BG共同組成了其三大業(yè)務(wù)架構(gòu),據(jù)悉,華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)上的投入也在不斷增長,今年這筆費(fèi)用更高達(dá)6億美元。
目前,與華為的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目電信設(shè)備業(yè)務(wù)比較起來,企業(yè)業(yè)務(wù)尚處在萌芽期。2012年企業(yè)業(yè)務(wù)營收19億美元,只占華為總收入的5%。不過這項(xiàng)業(yè)務(wù)一直在成長,徐文偉預(yù)計(jì),今年企業(yè)業(yè)務(wù)在海內(nèi)外的營收均將增長40%至27億美元,而華為的目標(biāo)是,到2017年,企業(yè)業(yè)務(wù)的營收要超過百億美元。
此次華為高調(diào)發(fā)布新品,也是有所指向。企業(yè)業(yè)務(wù)市場上時(shí)?;蝿?dòng)著思科的影子,企業(yè)業(yè)務(wù)是思科最為重要的業(yè)務(wù),也是其能夠在業(yè)界立足的基礎(chǔ)。就在一個(gè)多月之前,思科也在北京推出了新的交換機(jī)產(chǎn)品,同樣瞄準(zhǔn)的是企業(yè)園區(qū)等客戶的需求。
這已經(jīng)不是第一次讓兩家公司劍拔弩張了,自從華為挺進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)市場以來,在諸如產(chǎn)品、解決方案等很多地方均與思科有著非常高的相似度。華為2011年時(shí)曾推出名為“智真”的視頻會(huì)議系統(tǒng),與思科同樣的產(chǎn)品“網(wǎng)真”,在名稱上只有一字之差。
從營收規(guī)模來看,華為來自企業(yè)業(yè)務(wù)的收入不及思科的十分之一,即便是達(dá)到了2017年?duì)I收過百億美元的目標(biāo),華為的企業(yè)業(yè)務(wù)也不及現(xiàn)在的思科的一半。
但思科并非不可撼動(dòng)。實(shí)際上,近年來的他們已經(jīng)開始顯現(xiàn)出疲態(tài):收入增長緩慢、裁員、市值縮水、市場份額下跌,特別是前一陣子鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“棱鏡門”事件,更讓思科頭痛不已。
并且,華為的成長速度出乎思科的意料,其也正在尋求突破自己,與傳統(tǒng)的面向電信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)不同,企業(yè)業(yè)務(wù)需要真正了解客戶的需求。所以說,華為要在此持續(xù)威脅對(duì)手,需要與各行各業(yè)的伙伴形成合力才行。“我們正在與業(yè)界伙伴合作,一起做解決方案”,華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁劉少偉在接受記者采訪時(shí)說。