21ic通信網(wǎng)訊，作為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商元老，中興步履沉重，而剛剛起步的小米卻風(fēng)頭正勁。

　　品牌實(shí)力：新浪發(fā)起了一項(xiàng)“內(nèi)地手機(jī)品牌印象”的用戶調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，得票前十名的品牌依次為：華為、聯(lián)想、酷派、小米、魅族、中興、OPPO、步步高、金立、TCL。作為傳統(tǒng)四強(qiáng)之一的中興的品牌印象被小米和魅族擠到第六，不少業(yè)內(nèi)人感嘆，“中華酷聯(lián)”要變成“華聯(lián)酷小”了。

收入增長(zhǎng)：小米2012年賣出719萬部手機(jī)，收入127億，今年上半年賣出703億，收入133億元。由于紅米上市，內(nèi)部銷售目標(biāo)調(diào)整為2000萬部，收入300億元以上。小米全系列手機(jī)平均售價(jià)1700元，紅米上市后，可能下滑至1500元~1400元。如果小米2014年、2015年手機(jī)銷量達(dá)到4000/7000萬，加上配件和軟件收入（5%），小米2014/2015年的收入可能達(dá)到600/1000億。中興2010年就想突破1000億元的銷售大關(guān)，一直沒有實(shí)現(xiàn)，2011、2012兩年都是800多億元。今年上半年收入377億，同比下降11.57%。吸取去年教訓(xùn)，中興今年簽單策略趨于保守，也就是說，如果中興沒有新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，到2015年，小米很有可能在收入上超過中興。需要說明的是，中興既賣設(shè)備又賣手機(jī)，小米只賣手機(jī)。

做機(jī)心態(tài)：當(dāng)年小米崛起之時(shí)，中興手機(jī)大佬們都不看好，原因很簡(jiǎn)單，小米沒做過手機(jī)，沒有手機(jī)基因。如今小米成功了，還有中興的大佬小佬們自欺欺人，推測(cè)小米風(fēng)光不久。在心態(tài)上，小米因?yàn)槭呛笃鹬悖愿鼮橹t虛。當(dāng)年雷軍研究了100款手機(jī)，博取眾家之長(zhǎng)，才推出米1。

手機(jī)廠商群雄混戰(zhàn)，雖然三星、蘋果遙遙領(lǐng)先，但是在手機(jī)圈里，站得越高，有時(shí)跌落越快，諾基亞、黑莓都是前車之鑒。如果將中興和小米“拉郎配”進(jìn)行對(duì)比，中興和小米究竟誰更有勝算？

　　第一回合：小米思維勝！

小米是典型的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的游戲規(guī)則是“得產(chǎn)品經(jīng)理得天下”，雷軍把這一理念引入手機(jī)領(lǐng)域，打造了“粉絲參與用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理模式”，小米論壇里每個(gè)發(fā)燒友都是小米的產(chǎn)品經(jīng)理，雷軍則是小米最大的產(chǎn)品經(jīng)理。小米的風(fēng)格是，在一線盯著產(chǎn)品，如果確定一個(gè)需求點(diǎn)是用戶痛點(diǎn)（消費(fèi)者在生活中使用一個(gè)產(chǎn)品，最不滿意的方面，往往就是新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)），死磕下去，不斷地進(jìn)行微創(chuàng)新。

　　舉兩個(gè)例子：

1.商旅人士接電話痛點(diǎn)。做商務(wù)的人需要24小時(shí)開機(jī)，但是在夜晚休息時(shí)，他們常常被各種雞毛蒜皮的來電困擾，但又不能選擇關(guān)機(jī)，以免錯(cuò)過重要來電。在這個(gè)情況下，小米做了一個(gè)來電設(shè)計(jì)，手機(jī)使用者可以設(shè)置重要聯(lián)系人和一般聯(lián)系人，晚間休息時(shí)只接重要聯(lián)系人的來電，其他的電話一律屏蔽掉。

2.記者手機(jī)錄音的通點(diǎn)。很多記者用智能手機(jī)錄音會(huì)遇到電話打斷、錄音時(shí)間太長(zhǎng)容易中斷等，在MIUI V5中，雷軍以自己大量接受采訪以及和記者們交流來的經(jīng)驗(yàn)，做了MIUI 錄音機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理，設(shè)計(jì)了MIUI V5的錄音機(jī)產(chǎn)品，很受好評(píng)。

中興是典型的工程師思維，做東西不夠細(xì)，過多的心思集中在“裝B需求”（怎么炫怎么來，四核不行八核，刷跑分刷硬件，華為也一樣，從P6走的是“最薄”路線就看出來了），而非“痛點(diǎn)需求”。別說外部論壇用戶，就是內(nèi)部的6.5萬用戶，中興也搞不定，對(duì)手機(jī)罵聲一片。中興有多少鐵桿粉？用戶的意見找誰反映？反映之后怎么讓用戶看到改進(jìn)？哪個(gè)手機(jī)的大佬如雷軍一樣貼近一線，親自處理用戶的投訴？

　　第二回合：中興國(guó)際化勝！

上面把中興手機(jī)說得狠了，江湖混跡這么多年，中興也有壓箱的寶，國(guó)際化外部市場(chǎng)大。摩托羅拉不行了，諾基亞不行了，HTC不行了，黑莓不行了…這些昔日的翹楚都衰落了，中興還在堅(jiān)挺。盡管國(guó)內(nèi)品牌知名度不行，咱第二季度全球智能機(jī)市場(chǎng)份額8.7%，770萬臺(tái)，排第四。能喊出來全球出貨量5000萬臺(tái)的，全球就幾家，中興是一家，小米還太年輕。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)是紅海市場(chǎng)，與紅米競(jìng)爭(zhēng)的低價(jià)機(jī)型也很多，小米想依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（小米今年四月進(jìn)軍海外市場(chǎng)，港澳臺(tái)成首選，但市場(chǎng)規(guī)模有限）達(dá)到1000億元的銷售額不現(xiàn)實(shí)。另外，出于自身利益考慮，運(yùn)營(yíng)商們也不可能允許小米手機(jī)一家獨(dú)大。相比小米，中興具有國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)，在全球有107個(gè)分支機(jī)構(gòu)，跟全球幾百個(gè)運(yùn)營(yíng)商都有合作往來，每天乘坐國(guó)際航班的中興員工超過1000人。所以即使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度排名靠后，全球市場(chǎng)銷量也能排進(jìn)前五。

　　2015年，誰的風(fēng)頭更勁？

擁有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式和基因的小米會(huì)在2015年超越中興么？具有國(guó)際化廣闊外部市場(chǎng)的中興又會(huì)如何捍衛(wèi)自己的四強(qiáng)地位？從目前來看，小米在品牌實(shí)力、收入增長(zhǎng)、做機(jī)心態(tài)上都優(yōu)于中興，憑借其深入用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維更勝中興手機(jī)一籌，有超越的潛力。而依靠強(qiáng)大的國(guó)際市場(chǎng)布局和扎實(shí)的研發(fā)能力，中興也有在2015年之前突圍制勝的實(shí)力。

作為專注搞機(jī)15年的老牌廠商，中興像是一支根正苗紅的正規(guī)軍。相比之下，由“發(fā)燒”定位成長(zhǎng)起來的小米，三年間更像是一支暫時(shí)風(fēng)光的游擊隊(duì)。如果正規(guī)軍中興能復(fù)制游擊隊(duì)的靈活，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，真正用戶至上、開放心態(tài)，有效利用國(guó)際化杠桿和戰(zhàn)略空間，中興手機(jī)還是有機(jī)會(huì)翻盤的。如果中興將手中的云管端產(chǎn)品布局整合起來，同時(shí)守住原來的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，中興將在銷售額上甩開小米。

如若不然，2015年，小米手機(jī)很有可能超越中興手機(jī)，中興面對(duì)著小米1000億元的銷售額也只有望洋興嘆的份。