21ic通信網(wǎng)訊，在中國市場，全球最大的通信設(shè)備生產(chǎn)廠商愛立信正陷入巨大危機。

今年6月，中移動啟動新一輪TD-LTE主設(shè)備招標。該招標結(jié)果目前尚未公布，但據(jù)運營商內(nèi)部人士向記者透露，對此輪招標寄以厚望的愛立信，前景已頗不樂觀。

“愛立信希望獲得13%至15%的中標份額，但實際結(jié)果可能會低于10%。”該人士透露。

　　這僅是愛立信中國艱難時局的冰山一角。

2012年，愛立信中國凈銷售額全球市場占比下降至5.55%，這是2002年以來，愛立信中國在全球銷售占比首次低于6%，遠低于同期美國區(qū)的24.89%。

與此對應的是，在愛立信2007年的全球商業(yè)版圖里，中國還是最大的區(qū)域市場。

　　2013年的形勢更雪上加霜。

今年前兩個季度，中國區(qū)在愛立信集團的銷售占比都只維持在4%，約為43億瑞典克朗（約合40億元人民幣）。若下半年未有明顯提升，則中國區(qū)2013年凈銷售很有可能下滑至100億瑞典克朗以下。這一數(shù)據(jù)，甚至低于2003年全球經(jīng)濟形勢對愛立信影響最嚴重之時。

愛立信在中國究竟怎么了？

強弱易勢

對全球各大通信設(shè)備廠商來說，中國市場正是當前的兵家必爭之地。

目前，中國3G建設(shè)仍然如火如荼，4G市場則已經(jīng)開始啟動，三大運營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投資，對低迷的通信設(shè)備行業(yè)來說極為關(guān)鍵。中國的市場份額，甚至將進一步影響各家公司的全球業(yè)績排名。

關(guān)鍵時刻愛立信“啞火”，給了競爭對手奮起直追的機遇，強弱悄然易勢。 2012年，華為在中國市場銷售收入高達735.79億元人民幣，較2011年增長12.2%（包含企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務）。即便是在與愛立信正面對決的運營商網(wǎng)絡(luò)市場，華為雖未提供具體數(shù)據(jù)，也表示“仍然保持了小幅增長”。

另一家中國公司中興通訊，雖然2012年度全球業(yè)務出現(xiàn)大幅虧損，但在中國市場的營業(yè)收入也基本穩(wěn)定，實現(xiàn)了0.15%的微增長，達到395.6億人民幣。

即使是同樣純外資，甚至身陷縮減開支、裁員等風波，處于戰(zhàn)略收縮階段的諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)（以下簡稱“諾西”），在2013年的前兩季度，大中華區(qū)凈銷售額的全球占比也分別為7.95%、9.35%，較2012年度的9.07%幾乎平行。

而愛立信中國，2012年凈銷售額則是同比出現(xiàn)了高達28%的大幅下滑，在2013年上半年度也仍未改善。

　　“遠方”的決策

接受記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士認為，愛立信中國的競爭力下降，應歸咎于瑞典總部對TD-SCDMA、TD-LTE的誤判和決策失誤。

10年前，在TD-SCDMA處于研發(fā)投入階段時，愛立信總部并未對其前景進行充分判斷和決策，也并未制定整個集團層面的戰(zhàn)略性決策，而是采取了投機策略，選擇和部分中國公司結(jié)盟。

2005年5月，愛立信選擇和中興通訊進行戰(zhàn)略合作，以O(shè)EM（即俗稱“貼牌”）方式，集成中興通訊TD-SCDMA設(shè)備至愛立信設(shè)備和方案中。

然而，隨著中興通訊也踏上國際化道路，愛立信和中興通訊在商業(yè)利益上的必然性分歧不斷顯現(xiàn)。2007年，在中移動TD-SCDMA首期招標之后，愛立信和中興通訊放棄戰(zhàn)略合作。

沒有進行大規(guī)模研發(fā)投入的結(jié)果，是愛立信在隨后的TD-SCDMA數(shù)次商業(yè)角逐中實際敗北，在第三輪招標中更是慘遭墊底。直到2008年下半年開始，愛立信中國才開始規(guī)模性組建TD-SCDMA團隊，但為時已晚。

即使如此，愛立信中國謀求TD-SCDMA獨立研發(fā)的意圖，仍未得到瑞典總部認同。

愛立信瑞典總部并沒有意識到，TD-SCDMA研發(fā)上的不重視，將對愛立信中國市場產(chǎn)生巨大負面效應。無奈之下，時任愛立信大中華區(qū)總裁的馬志鴻（Mats H Olsson）只能和大唐電信(600198，股吧)合作。

2010年4月，愛立信和大唐電信達成戰(zhàn)略合作，加上此前已成為愛立信OEM廠商的烽火通信，組成“大唐-愛立信-烽火”陣營，共同角逐中移動TD-SCDMA第四期招標。但在此輪商業(yè)競爭中，愛立信再次成為份額墊底廠商。 2010年，在回答記者有關(guān)問題時，馬志鴻坦言，他已盡最大努力影響瑞典總部對于TD-SCDMA的重視程度，并為此多次往返北京和斯德哥爾摩，“但愛立信公司有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃”。

記者獲得的信息是，愛立信集團總部一直認為，WCDMA和FDD-LTE代表了全球移動通信的最主流方向，而TD-SCDMA集中于中國單一區(qū)域市場，因此最終沒有對TD-SCDMA進行大規(guī)模投入。

拖累TD-LTE

愛立信總部放棄TD-SCDMA，不僅導致愛立信中國在商業(yè)上陷于被動，更使得愛立信中國在下一階段的TD-LTE商業(yè)角逐中，繼續(xù)處于不利位置。

2013年6月21日，中移動正式啟動TD-LTE首輪主設(shè)備招標。據(jù)記者了解，究竟是以TD-SCDMA現(xiàn)網(wǎng)升級，還是新建TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，中移動高層招標前存在分歧。

比較接近經(jīng)營側(cè)的中移動高管認為，通過現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)升級方式，能有效保護此前的網(wǎng)絡(luò)投資；更接近于網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)側(cè)的高管成員則建議，利用D頻段新建TDD-LTE網(wǎng)絡(luò)，而TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)則繼續(xù)存在，為TD-LTE網(wǎng)絡(luò)進行有效分流。

與中移動內(nèi)部的“技術(shù)流”和“市場流”之爭相對應，電信設(shè)備商的利益訴求分歧也涇渭分明。

華為、中興通訊等公司，因為在TD-SCDMA市場占據(jù)絕大部分市場，如果采用現(xiàn)網(wǎng)升級方式，自然將獲得先天市場競爭優(yōu)勢，因此極力贊同現(xiàn)網(wǎng)升級。而以愛立信為代表的部分電信設(shè)備商，則在LTE領(lǐng)域具有較強競爭力，因此主張新建策略。

目前，中移動更傾向于現(xiàn)網(wǎng)升級思路，而這對于在TD-SCDMA階段曾經(jīng)失利的愛立信而言，無疑是不好的信號。一旦中移動在前期大規(guī)模建設(shè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)采用現(xiàn)網(wǎng)升級，愛立信在相當長的時間內(nèi)，可能無法在中國市場獲得更有利的市場地位。

尷尬“本地化”

有意思的是，中國其實正是愛立信最重要的“本土化”基地。

但由于距離決策總部過遠，愛立信中國“本地化”卻不得不直面市場每況愈下的尷尬。

愛立信中國員工多達1.6萬人，占全球11萬員工總數(shù)的14.54%，中國已成為僅次于瑞典總部的第二大研發(fā)核心所在；愛立信在中國的南京愛立信熊貓通信有限公司，則是全球最大的供應中樞（愛立信持股51%）。[!--empirenews.page--]

2013年1月，馬志鴻升任愛立信亞太區(qū)高級副總裁，管轄范圍從中國及東北亞總裁，擴大到擔任東北亞區(qū)、印度區(qū)及東南亞與太平洋區(qū)董事長。

但馬志鴻也表示，在他任職大中華及東北亞地區(qū)總裁期間，中國市場有兩大變化，一是中國的本土設(shè)備供應商華為、中興通訊，變成了愛立信的競爭對手，另一個則是中國三大運營商的采購政策，迫使愛立信做出相應調(diào)整。

目前，馬志鴻仍是愛立信集團的十四人執(zhí)行管理團隊成員之一，但他領(lǐng)導的愛立信中國，卻因為與總部的路徑相左，而無法真正實現(xiàn)“本地化”?，F(xiàn)在，愛立信的更大問題在于，如果失去中國市場，它的全球競爭格局也可能受到連鎖影響打擊。

目前，愛立信的優(yōu)勢集中在美國市場。在2008年，愛立信美國市場凈收入還只占全集團的6.76%，宣布收購北電網(wǎng)絡(luò)無線業(yè)務資產(chǎn)的2009年，就已攀升至10.43%，2010年以來更連續(xù)三年超過20%（分別為22.67%、20.50%、24.89%）。

但在其他地區(qū)，華為等競爭者正在迎頭追上。

此前，華為2013年上半年全球銷售收入高達1138億元人民幣（約合185.4億美元），已超越愛立信的1074億元瑞典克朗（約合163.14億美元）。

雖然公司銷售收入包含了企業(yè)網(wǎng)業(yè)務和消費者業(yè)務，在運營商市場，華為和愛立信仍然有一段距離，但華為的持續(xù)上升勢頭，一直讓愛立信高度緊張。顯然，若是在中國市場有所斬獲，愛立信可以重新拉大和華為之間的差距；否則雙方在運營商市場的差距可能進一步縮小。