導(dǎo)語(yǔ)：最新一期英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》印刷版刊登題為《連續(xù)顛覆者》(Serial disrupter)的評(píng)論文章稱，聯(lián)發(fā)科憑借著低價(jià)易用的戰(zhàn)略接連在光驅(qū)、電視、DVD、功能手機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域掀起了芯片革命，如今，該公司又使用相同的戰(zhàn)略在智能手機(jī)芯片領(lǐng)域攻城略池，甚至有可能直逼行業(yè)龍頭高通。

以下為文章全文：

快速發(fā)展

中國(guó)臺(tái)灣的名聲有點(diǎn)尷尬。這里有2300萬(wàn)人口，是很多IT行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的總部所在地——但卻沒(méi)有幾家具有國(guó)際知名度。世界上的多數(shù)PC都是由廣達(dá)、緯創(chuàng)資通和其他名不見(jiàn)經(jīng)傳的臺(tái)灣公司生產(chǎn)的，但這些產(chǎn)品卻貼上了戴爾、惠普或聯(lián)想的商標(biāo)。你使用的智能手機(jī)或平板電腦的處理器或許也是由臺(tái)積電生產(chǎn)的，觸摸屏有可能來(lái)自宸鴻科技。而這些芯片也很有可能是聯(lián)發(fā)科設(shè)計(jì)的，尤其是當(dāng)你使用的是中國(guó)大陸的設(shè)備。

這家公司2011年剛剛進(jìn)軍智能手機(jī)芯片市場(chǎng)。那一年，全球智能手機(jī)出貨量中有1000萬(wàn)部使用了該公司的技術(shù)。去年，這個(gè)數(shù)字躍升到1.1億，今年則有望達(dá)到2億，外加1500萬(wàn)至2000萬(wàn)部平板電腦，大約占到該公司總營(yíng)收的40%至50%。2013年前7個(gè)月，聯(lián)發(fā)科營(yíng)收同比增長(zhǎng)35%，達(dá)到705億元新臺(tái)幣(約合24億美元)。該公司上半年的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)60%。“我們很有信心在未來(lái)3至5年，成為全球兩大智能手機(jī)SoC(片上系統(tǒng))廠商之一。”聯(lián)發(fā)科創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)蔡明介說(shuō)。

蔡明介所言不虛。美國(guó)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics分析師斯圖爾特·羅賓森(Stuart Robinson)表示，聯(lián)發(fā)科是當(dāng)今全球第四大應(yīng)用處理器制造商之一，份額不足10%，比蘋果公司和三星落后幾個(gè)百分點(diǎn)。但美國(guó)高通卻以超過(guò)50%的份額遙遙領(lǐng)先。

聯(lián)發(fā)科不僅生產(chǎn)芯片，還提供“參考設(shè)計(jì)”，里面集成了各種驅(qū)動(dòng)和其他軟件，以便針對(duì)智能手機(jī)的其他零部件進(jìn)行優(yōu)化，使之與芯片緊密配合。“我們供應(yīng)牛肉，他們負(fù)責(zé)炒菜。”聯(lián)發(fā)科CFO顧大為說(shuō)?？蛻艨梢岳脜⒖荚O(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)基本的功能、然后增加其他功能，例如整合3D屏幕或優(yōu)質(zhì)音效。

其中的很多客戶都是不為西方人所知的中國(guó)大陸手機(jī)廠商，例如步步高、金立。OPPO和小米。在中國(guó)，他們?cè)缫鸭矣鲬魰?。根?jù)市場(chǎng)研究公司Gartner的測(cè)算，本土智能手機(jī)品牌在中國(guó)大陸的份額在過(guò)去兩年間從25%都增至70%，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模也擴(kuò)大了五倍多。但聯(lián)發(fā)科的芯片不止局限于中國(guó)大陸市場(chǎng)，還拓展到亞洲、中東、非洲的其他國(guó)家或地區(qū)，在西方的份額也在增長(zhǎng)。

成功模式

在進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)的過(guò)程中，聯(lián)發(fā)科還是采用了它慣用的手法。哈佛商學(xué)院教授史兆威解釋說(shuō)，該公司的模式是簡(jiǎn)化技術(shù)的使用方式，從而降低自己和客戶的進(jìn)入門檻。創(chuàng)立于1997年的聯(lián)發(fā)科起初專門生產(chǎn)CD-ROM光驅(qū)的控制器，他們很快就設(shè)計(jì)了一套僅需一個(gè)芯片的系統(tǒng)，而不再需要多個(gè)芯片相互配合。臺(tái)灣廠商紛紛采納，東芝、索尼(20.21， 0.50， 2.54%)等企業(yè)也迅速跟進(jìn)。到2000年，在這個(gè)曾經(jīng)被日本企業(yè)主導(dǎo)的領(lǐng)域，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)拿下了過(guò)半份額。由此可見(jiàn)，蔡明介對(duì)于《創(chuàng)新者的困境》(The Innovator’s Dilemma)的作者、哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森(Clayton Christensen)的追捧，完全在意料之中。

聯(lián)發(fā)科接著又開(kāi)始為DVD和電視機(jī)生產(chǎn)芯片，2004年又進(jìn)軍了功能手機(jī)芯片市場(chǎng)，2010年的銷量號(hào)稱達(dá)到5億個(gè)。該公司與中國(guó)的廉價(jià)手機(jī)制造商建立了密切的關(guān)系，使之得以迅速打入智能手機(jī)行業(yè)。

低價(jià)是聯(lián)發(fā)科成功的關(guān)鍵。發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)者無(wú)法像發(fā)達(dá)國(guó)家的用戶那樣享受運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼，也買不起價(jià)格高昂的手機(jī)，但蔡明介和顧大為卻很驕傲地展示了他們的客戶生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，他們都堅(jiān)稱“低價(jià)并不意味著低端”。上月，聯(lián)發(fā)科發(fā)布了一款使用價(jià)格低廉但技術(shù)先進(jìn)的設(shè)計(jì)，底層是英國(guó)芯片設(shè)計(jì)公司ARM的架構(gòu)，這一架構(gòu)已經(jīng)被應(yīng)用于全球多數(shù)智能手機(jī)和平板電腦。

盡管增長(zhǎng)迅猛，但聯(lián)發(fā)科依然會(huì)面臨阻力。該公司正在遭遇展訊的直接競(jìng)爭(zhēng)。而芯片巨頭高通也沒(méi)有放棄市場(chǎng)機(jī)遇，同樣出售了參考設(shè)計(jì)，幫助以中國(guó)廠商為主的企業(yè)加速開(kāi)發(fā)采用高通處理器的設(shè)備，從而加強(qiáng)該公司在大眾市場(chǎng)的地位。蔡明介或許無(wú)法超越高通，但他卻在向著高通最大挑戰(zhàn)者的方向前進(jìn)。