“微信收費”事件已經(jīng)在騰訊、運營商的刻意淡化下，漸漸淡出媒體視野。但運營商與OTT那令人難以捉摸的競合關(guān)系，卻成為經(jīng)久不衰的話題。運營商始終想找到與OTT合作的機會，現(xiàn)在他們似乎找到了一個最值得一試的想法。

斷斷續(xù)續(xù)的降雨讓天津略帶涼意，但這不妨礙河西營業(yè)廳成為最近的新聞熱源。6月初，天津聯(lián)通河西營業(yè)廳進(jìn)駐兩臺高清電視，展示其“沃TV”。電視的進(jìn)入界面上，有兩個選項：IPTV與互聯(lián)網(wǎng)電視，后者被習(xí)慣稱之為OTT TV。

互聯(lián)網(wǎng)電視，就是中國聯(lián)通與OTT的首次正式握手：愛奇藝搭建高清內(nèi)容平臺、天津聯(lián)通提供管道，由天津聯(lián)通負(fù)責(zé)向其光纖寬帶用戶推廣，雙方共分OTT TV的功能費。

在向用戶開放之前，這兩臺高清電視還接受了中國聯(lián)通副總裁姜正新的檢閱，中國聯(lián)通剛剛明確在全國幾大省市中啟動互聯(lián)網(wǎng)電視試點。“商業(yè)模式、營銷策略已經(jīng)成型，用戶試點啟動。”一天津聯(lián)通高層人士告訴記者，運營商將從這里打開與OTT的合作空間。

難兄難弟逆襲

在電信領(lǐng)域，OTT TV或許還稱得上新鮮，但這主要是因為此前運營商一直“被動參與”到這個產(chǎn)業(yè)鏈之中?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻與寬帶提速之間的正反饋，帶動越來越多的傳統(tǒng)電視觀眾遠(yuǎn)離電視，青睞電腦、PAD、手機等新式終端。隨著視頻壓縮、數(shù)字解碼技術(shù)、寬帶網(wǎng)速的不斷進(jìn)步，“把互聯(lián)網(wǎng)視頻搬到電視上”的想法被提出，互聯(lián)網(wǎng)電視現(xiàn)身。

最早打開互聯(lián)網(wǎng)電視大門的是機頂盒。2005年，盛大、長虹、海信推出“盒子”，幫助用戶實現(xiàn)在電視上收看互聯(lián)網(wǎng)視頻，而盛大還借機推出數(shù)字家庭戰(zhàn)略，擴大其游戲版圖。其后，傳統(tǒng)電視廠商為了避免因傳統(tǒng)收視率下降而淪為“裝飾品”，開始制造“智能電視”，以此加入互聯(lián)網(wǎng)電視陣營。

視頻網(wǎng)站反而在這波浪潮中落在了后面，一直忙于燒錢買內(nèi)容、搶用戶的視頻網(wǎng)站在跑馬圈地的廝殺中發(fā)現(xiàn)：除了廣告，自己沒有什么盈利模式，但電腦、PAD等屏幕的廣告雖然幾經(jīng)增長，與電視廣告相比仍遠(yuǎn)不能望其項背。

業(yè)內(nèi)人士向記者分析，目前所有視頻網(wǎng)站企業(yè)中，盈利的只有樂視，“而樂視的盈利也是靠著‘背景’發(fā)展起來的版權(quán)分銷業(yè)務(wù)，廣告只是零頭。其他視頻網(wǎng)站還都在燒投資人的錢。”發(fā)展付費點播用戶，“逆襲”電視屏，已經(jīng)成為必然選擇。不過，面對越來越大的電視屏幕，1080P高清視頻內(nèi)容才能擔(dān)當(dāng)這一重任。

在互聯(lián)網(wǎng)電視上一直“默默無聞”的運營商，則以“管道化”形容自己的遭遇：光纖里跑的視頻都沒有增值。此外，靠巨資推動的寬帶提速，也沒能推動寬帶價格的上漲，無奈與不甘的運營商，要在提速的寬帶上找一種能讓消費者認(rèn)可的增值業(yè)務(wù)。

“只有10M以上的網(wǎng)絡(luò)才能支撐高清視頻，”一廠商人士告訴記者，“而且，同樣10M網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過運營商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與否所帶來的電視體驗，也完全不一樣。”

合作空間已經(jīng)打開，運營商比任何人都清楚今天、明天的10M用戶在哪里。

兩種模式提升ARPU值

2012年上半年，三大運營商部分省公司陸續(xù)聯(lián)合視頻網(wǎng)站、廣電系部門、設(shè)備商研究OTT TV合作。“第一階段目標(biāo)，就是要提升ARPU值。”前述天津聯(lián)通人士告訴記者，與IPTV的贈送不同，互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒是收費的，而且OTT TV內(nèi)容每月也有一定功能費。“網(wǎng)絡(luò)視頻很受歡迎，如果能夠在大屏幕上跟家人一起看，肯定有人樂意的，放心吧。”這一結(jié)論的支撐，是天津聯(lián)通充分的市場調(diào)查。

此前，IPTV也被運營商寄予“提升ARPU值”的厚望。“但最終IPTV更多的扮演寬帶提速的贈品，讓高速寬帶有應(yīng)用。OTT TV將打破這一習(xí)慣。”該聯(lián)通人士告訴記者。此外，目前80%以上的IPTV都是標(biāo)清內(nèi)容，“升級IPTV，也是推廣OTT TV的一種方式。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在此次合作中，天津聯(lián)通給出了充分的籌碼：除了收益分成，愛奇藝的“帶寬、服務(wù)器租賃費”也基本免收。此外，天津聯(lián)通除了保障寬帶的速率，還對寬帶的時延、多業(yè)務(wù)免干擾、快速故障定位等關(guān)系用戶體驗的因素做出優(yōu)化，同時也對用戶認(rèn)證、管理、計費等體系進(jìn)行了調(diào)整。

與天津聯(lián)通采取大體相同合作模式的，還有上海電信。不過，上海電信的內(nèi)容方是天翼視訊，上海電信已于5月份推出試點，OTT TV目前套餐15元/月。“以后推出其他內(nèi)容套餐，會額外增加功能費。”在日前舉行的2013上海GSMA大會期間，記者從天翼視訊工作人員處獲得這一信息。“而且，OTT TV平臺的開放性為Andriod應(yīng)用、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等應(yīng)用的接入提供了可能性，這些IPTV都很難實現(xiàn)。”

GSMA大會上，三大運營商同時展出了互聯(lián)網(wǎng)電視項目，不過模式不同。由于三網(wǎng)融合文件要求一個地區(qū)只有一個電信運營商經(jīng)營IPTV，所以大部分南方聯(lián)通、北方電信、以及幾乎所有中國移動省公司都沒有IPTV平臺，這些運營商則采取了另一種“合作模式”——純OTT TV。

以上海聯(lián)通為例，上海聯(lián)通同時聯(lián)合樂視、百事通提供“沃TV”：贈送機頂盒，功能費20元/月。不過，上海聯(lián)通工作人員告訴記者，目前只負(fù)責(zé)對接內(nèi)容與機頂盒，還沒有做管道性能、維護(hù)的針對性優(yōu)化。“當(dāng)前最重要的是輕裝上陣，積累用戶，優(yōu)化工作會逐步完善。”

IPTV+OTT TV，純OTT TV的試點近期開始風(fēng)靡全國。相比較而言，前者雖然投入更多，但更能幫助運營商尋找自身優(yōu)勢、劣勢，更有利于運營商在與OTT的長期合作中立足。畢竟，如果OTT TV合作可行，那么今后下載類(如迅雷)、存儲類(如印象筆記)OTT，以及醫(yī)療、教育等家庭應(yīng)用，都存在運營商的盈利空間。

至今，運營商對于這兩種模式尚無定論。據(jù)消息人士透露，姜正新給天津聯(lián)通“IPTV+OTT TV”模式這一的評語：“還是IPTV，不是OTT TV。”該消息人士稱這句話難辨褒貶。

監(jiān)管，達(dá)摩克利斯之劍

不過，視頻網(wǎng)站并沒有依賴于運營商，合作的同時，樂視、百事通、愛奇藝也在自己經(jīng)營其互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)。據(jù)愛奇藝高層透露，愛奇藝公司也即將推出自有機頂盒。此前，樂視、百事通均已推出自有機頂盒，并通過電子渠道公開發(fā)售，購買機頂盒的用戶均可以收看相應(yīng)的節(jié)目，標(biāo)清免費、高清收費。當(dāng)然，也有另類者，購買小米機頂盒的用戶，可免費收看高清內(nèi)容。[!--empirenews.page--]

不可避免，運營商要與合作伙伴搶市場。“肯定有沖突，我們也會協(xié)調(diào)。但是用戶的數(shù)量、質(zhì)量最重要。”GSMA大會上，百事通工作人員向記者傳達(dá)這樣一種觀點：OTT并不放心把經(jīng)營權(quán)交給運營商。

現(xiàn)場上，百事通在一個展柜上同時展出了電信、移動的手機視頻APP以及百事通的手機視頻APP。相比之下，無論是操作體驗、APP形象、內(nèi)容簡潔度、界面呈現(xiàn)，運營商烘托百事通APP的“高富帥”，百事通工作人員也毫不掩飾對運營商做產(chǎn)品能力的輕視。

“人才儲備、響應(yīng)速度、經(jīng)營理念，對于嘗試OTT TV的我們而言，都是急于改善的地方。”前述聯(lián)通人士告訴記者，“但，運營商最大的障礙還是體制。”

既然邁出了與OTT合作的第一步，那么運營商應(yīng)該考慮如何追趕OTT的腳步，把合作進(jìn)行下去。誠然，運營商有著管道的優(yōu)勢與籌碼，但是否能在合作中發(fā)揮這一優(yōu)勢，運營商還沒有拿出像樣的成果。

當(dāng)然，運營商、視頻網(wǎng)站還有一個不得不面對的問題：監(jiān)管。2011年底國家廣電總局出臺的181號文件規(guī)定，只有7家牌照企業(yè)有權(quán)利運營互聯(lián)網(wǎng)電視。“目前，無論是電信運營商、還是視頻網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)電視這件事上，他們都違規(guī)了。”一廣電系人士向記者分析：“參與合作的牌照方也難辭其咎。”他指出，“目前我們正在重組，而且互聯(lián)網(wǎng)電視也沒有做大。以后肯定會管的。”

開展OTT TV業(yè)務(wù)雖然可以增加ARPU值，但要面對體制障礙、合作伙伴競爭以及行業(yè)監(jiān)管等諸多難題，運營商能“Hold”住嗎?