思科與華為：一個是全球網(wǎng)絡設備市場的龍頭企業(yè)，長期占據(jù)路由器交換機等核心網(wǎng)絡設備領域的霸主地位；一個是中國電信網(wǎng)絡設備市場的領軍廠商，近年在全球ICT市場崛起的生力軍。兩家公司在行業(yè)及市場中的地位，決定了他們的一舉一動，影響著全球市場的發(fā)展趨勢，必然引起業(yè)界的極大關注。

一、全球戰(zhàn)略：雙方對決的背景

思科及華為分別作為全球網(wǎng)絡設備市場中傳統(tǒng)優(yōu)勢陣營及新興崛起隊伍的典型代表，全球化發(fā)展戰(zhàn)略是兩者不二的選擇。2012年思科全球市場營收461億美元，預計未來5年復合增長率為5-7%，華為全球市場營收350億美元，預計2013年增長10-12%。雖然雙方營收相差100多億美元，但如果按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，華為趕超思科只是時間問題。

戰(zhàn)略路徑殊途同歸

思科以企業(yè)網(wǎng)絡設備業(yè)務起家，華為以運營商網(wǎng)絡設備業(yè)務為基礎，雖然發(fā)展軌跡不同，但在目前網(wǎng)絡融合的大趨勢下，兩家公司的最終用戶群已經(jīng)趨于一致。思科面向軟件及服務方向轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標與華為實施云-管-端協(xié)同發(fā)展模式的實質(zhì)類似，即面向用戶及應用，構(gòu)筑完整的網(wǎng)絡生態(tài)系統(tǒng)。

思科戰(zhàn)略調(diào)整：面向軟件及服務轉(zhuǎn)型

2012年12月，思科宣布了中期發(fā)展戰(zhàn)略，計劃加大對軟件、服務和信息安全市場的投入，成為全球領先的IT公司，這是在路由器交換機核心業(yè)務市場競爭加劇、增長乏力的情形下做出的戰(zhàn)略調(diào)整。

思科部分細分市場2012年營收及未來發(fā)展目標：

視頻業(yè)務：80億美元，預計未來5年復合增長率6-9%

軟件業(yè)務：60億美元，預計未來5年復合增長率15%

移動業(yè)務：30億美元，預計未來5年復合增長率14-17%

數(shù)據(jù)中心：10億美元，預計未來5年復合增長率20-26%

信息安全：10億美元，預計未來5年復合增長率5-7%

思科中國戰(zhàn)略：加強本地研發(fā)及高層合作

在全球戰(zhàn)略調(diào)整的同時，思科在中國的戰(zhàn)略布局也逐步完善。

研發(fā)機構(gòu)戰(zhàn)略布局

目前思科中國研發(fā)中心已經(jīng)分別在上海、北京、杭州、蘇州、合肥設立了組織機構(gòu)，其研究方向涉及了思科五大專注領域，包括核心網(wǎng)絡、協(xié)作、數(shù)據(jù)中心/虛擬化/云計算、視頻和業(yè)務轉(zhuǎn)型架構(gòu)，并進一步深化思科與合作伙伴的良好關系。以便實施更具有針對性的戰(zhàn)略并拓寬資源范圍，全力推動中國市場的發(fā)展。

政府層面高端合作

第一次為中國的某一城市大規(guī)模定制所需的產(chǎn)品和服務：與重慶和成都簽訂備忘錄，提供智能交通系統(tǒng)等智能化產(chǎn)品，推動兩地的智慧城市發(fā)展；第一次與政府機構(gòu)建立實驗室合作項目：與原中國國家廣播電視總局建立“下一代廣播電視網(wǎng)（NGB）聯(lián)合實驗室”，從行業(yè)標準層面介入中國三網(wǎng)融合市場。

拓展多種合作方式

第一次收購中國公司：以4450萬美元收購中國最早進入“三網(wǎng)融合”領域的公司——天地數(shù)碼的機頂盒業(yè)務，為即將到來的“三網(wǎng)融合”時代提供本地設備和服務；2010年6月，思科與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊合作，試圖突破中國“統(tǒng)一通信”市場。

自2007年宣布的對中國160億美元戰(zhàn)略投資計劃以來，思科對中國市場的投入持續(xù)不斷：與國家發(fā)改委、商務部和教育部簽署合作備忘錄、建立新的中國供應鏈體系、投資50家中國公司、成立針對創(chuàng)業(yè)公司與小型公司的風險投資基金、新開250家思科網(wǎng)絡學院、與重慶和成都的“智能城市”框架協(xié)議等等。

由此表明，思科已將中國定位為本土市場以外的主戰(zhàn)場。

華為戰(zhàn)略調(diào)整：“云-管-端”協(xié)同發(fā)展

隨著近年全球運營商網(wǎng)絡設備市場逐漸飽和，廠商競爭不斷加劇，華為運營商業(yè)務的增長放緩，利潤空間逐步縮小。2011年，曾經(jīng)支撐華為保持十幾年高速增長的運營商業(yè)務僅有3%的增速，企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務盡管占華為公司總收入的比重還很小，但分別實現(xiàn)了57.1%和44.3%的增長，按照華為公司的規(guī)劃，企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務將成為承載華為增長的主要動力。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術及應用蓬勃興起，為適應ICT行業(yè)發(fā)生的變化，華為于2011年作出戰(zhàn)略調(diào)整，將業(yè)務范圍由運營商網(wǎng)絡拓展至企業(yè)網(wǎng)及消費者業(yè)務領域，并制定協(xié)同發(fā)展“云-管-端”的業(yè)務模式，提供大容量及智能化的信息管道、全系列智能終端以及新一代業(yè)務平臺和應用。在圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新的同時，華為加強了渠道建設，形成了健全的合作伙伴體系，在企業(yè)網(wǎng)及消費者業(yè)務市場中具備了一定的競爭力。

華為細分市場2012年營收及未來發(fā)展目標：

運營商業(yè)務255億美元：電信管理服務的增長率超過30%

消費者業(yè)務77億美元：未來五年內(nèi)增長至300億美元

企業(yè)網(wǎng)業(yè)務18億美元：2015年達到150億美元

華為海外戰(zhàn)略：專利申請全球領先

華為海外市場的拓展，從周邊國家地區(qū)，到中東及非洲欠發(fā)達地區(qū)，直至拉美和歐洲的全面挺進。歷經(jīng)近二十年發(fā)展，華為海外市場的收入從2000年的1億美元，增長到2012年的230億美元，占到整體收入的66%，海外市場依賴程度逐年提高。

目前，華為已經(jīng)完成了技術跟隨戰(zhàn)術向自主創(chuàng)新主導的轉(zhuǎn)變，整體研發(fā)水平不斷提升，并加快了國際化進程。截至2011年底，華為累計在全球申請專利達47322件，授權23522件，其中國外專利10978件，在美國、歐洲等國家和地區(qū)授權專利5415件，PCT專利合作條約申請10650件，專利申請數(shù)量居行業(yè)領先地位。

二、市場沖突：雙方對決的舞臺

按照華為的發(fā)展計劃，2020年其全球收入將增至目前的三倍，達到1000億美元，但若不能在美國市場占據(jù)一定的份額，華為實現(xiàn)該目標的難度顯然很大；同時思科要想保持現(xiàn)在的增長速度，必須在穩(wěn)固美國本土市場的基礎上，擴大在其他地區(qū)的市場份額。雙方的目標似乎不可能同時實現(xiàn)。

用戶群及產(chǎn)品線高度重疊

兩家公司面對的用戶領域及行業(yè)、細分產(chǎn)品線呈現(xiàn)高度重疊的情形。在華為推出數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品之前，思科占據(jù)全球數(shù)據(jù)通信市場70%-90%的份額。在1999年華為推出數(shù)據(jù)產(chǎn)品后的一年內(nèi)，華為在中國數(shù)據(jù)通信市場的占有率直逼思科，在美國的收入同比增長近70%。雖然思科在全球網(wǎng)絡設備市場的霸主地位仍未動搖，但其銷售額和市場占有率卻首次出現(xiàn)下滑。[!--empirenews.page--]

2011年華為重返企業(yè)網(wǎng)市場，計劃在三年內(nèi)確立在國內(nèi)的行業(yè)領導地位，到2015年實現(xiàn)銷售收入150億美元。華為的高調(diào)重返，給發(fā)展受阻的思科敲響了警鐘，思科的凈利潤率已由五年前的27%降到了目前的10%，一些核心產(chǎn)品領域的份額已經(jīng)從60%降至50%。

思科中國市場舉足輕重

在金融行業(yè)，中國四大國有銀行及各城市商業(yè)銀行的數(shù)據(jù)中心全部采用思科設備，思科所占有的中國金融行業(yè)市場份額高達70%以上。自1994年進入中國，思科的網(wǎng)絡設備已經(jīng)廣泛應用于金融、交通、能源、教育各行業(yè)，中國市場為思科提供了3-4%的全球收入和30%的全球利潤。雖然份額不大，但利潤貢獻僅次于美國本土市場，遠景潛力巨大的中國市場對思科意義重大。

華為美國市場亟待突破

美國是目前世界上最大的單一區(qū)域市場，任何國際化的企業(yè)都希望進入這個市場，美國長期以來領導世界科技，美國高技術企業(yè)及其技術、產(chǎn)品和服務引領著世界市場。進入美國市場，是華為實現(xiàn)全球戰(zhàn)略的最后一步。

2006至2011年，華為在美國市場的營收增長了36倍。2011年華為在美國市場收入達到13億美元，占全球收入的4%，相對于同期美國龐大的電信市場規(guī)模，華為顯然沒有被美國主流市場接受。

新業(yè)務及區(qū)域爭奪焦點

相對于路由器交換機等傳統(tǒng)業(yè)務，2012年思科在包括數(shù)據(jù)中心，視頻會議，網(wǎng)絡安全等新興業(yè)務市場的收入為90億美元，占公司全部收入的近20%；同樣，華為在智能視頻，統(tǒng)一通訊與融合會議，數(shù)據(jù)中心，信息安全等領域的市場增速也遠高于公司整體業(yè)務的增長水平。在企業(yè)網(wǎng)絡設備市場，除了路由器交換機設備以外的新興業(yè)務已成為雙方共同的市場增長點，一定程度上決定雙方競爭態(tài)勢的走向。

在目前全球經(jīng)濟形勢整體低迷的環(huán)境中，金磚國家的表現(xiàn)十分搶眼。與全球網(wǎng)絡通信設備市場發(fā)展速度減緩的趨勢相反，金磚國家的市場仍然保持快速增長，基礎網(wǎng)絡設施的建設正處于活躍期，思科及華為在該市場未來的發(fā)展，對雙方全球的的競爭格局也將產(chǎn)生很大影響。

思科及華為在全球網(wǎng)絡設備市場中的地位，注定了雙方的對決受到業(yè)界的極大關注，這是一場不可避免的對決，更是一場誰也輸不起的對決。