C114北京時間1月16日下午消息（張?jiān)录t）中興美國公司首席執(zhí)行官程立新在CES 2013展會期間接受海外媒體采訪時表示，將增強(qiáng)與美國運(yùn)營商的合作關(guān)系，計(jì)劃發(fā)展、擴(kuò)大中興在美國的業(yè)務(wù)。

競爭優(yōu)勢

2012年第三季度，中興智能手機(jī)以出貨量被列為全球第四，并在美國市場取得突破。程立新表示：“我們能夠在美國市場獲得成功的原因在于與客戶保持緊密聯(lián)系，滿足他們的需求。”

他說：“通常情況下，我們的競爭對手為運(yùn)營商開發(fā)一款產(chǎn)品需要12-18個月的周期，中興只需6-8個月就能完成。那么我們是如何做到這一點(diǎn)的呢？首先，當(dāng)中興和運(yùn)營商合作設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品時，我們同時會對研發(fā)環(huán)境也投入一筆資金，我們在實(shí)驗(yàn)室模擬SIM測試環(huán)境以及運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。這樣，當(dāng)工程師產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，就可以在早期階段調(diào)試產(chǎn)品規(guī)格、滿足各種環(huán)境使用要求。因此我們的產(chǎn)品送達(dá)運(yùn)營商測試時，大部分都能一次通過，而且我們有很多款手機(jī)，現(xiàn)在都成了運(yùn)營商實(shí)驗(yàn)室的參照標(biāo)準(zhǔn)。”

程立新表示，美國運(yùn)營商也迫切希望找到三星和蘋果的替代選擇，中興能夠以較有吸引力的價格提供同樣功能的手機(jī)。他說：“我們并沒有把三星和蘋果作為競爭對手，中興對這兩家企業(yè)很尊重，因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)新引發(fā)了用戶對智能手機(jī)的熱情。而且我們相信，三星和蘋果越成功，對中興也越好。”

中興可以因三星和蘋果創(chuàng)造的智能手機(jī)熱潮受益，但并沒有將自己視為跟隨者。程立新稱：“我們從公司成立的一開始，就有自己的創(chuàng)新基因。中興在行業(yè)內(nèi)樹立了很多個第一，我們目前沒有去關(guān)注任何一家競爭對手，我們關(guān)注的是客戶，原因在于關(guān)注競爭對手，就只能成為跟隨者，而關(guān)注客戶和消費(fèi)者，我們就能成為最終的贏家。”

程立新表示，他很尊重三星和蘋果，中興提供了系列廣泛、且價格不高的預(yù)付費(fèi)手機(jī)，滿足了有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些縫隙市場需要。

“坦誠地說，我們沒有關(guān)注競爭對手，這恰恰是我們的策略，我們關(guān)注的是用戶。”

繼續(xù)投資美國

當(dāng)然，中興在美國發(fā)展業(yè)務(wù)將面臨多項(xiàng)挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的是，美國眾議院情報委員會已經(jīng)宣布中興和華為具有國家安全威脅，限制這兩家中國公司在美國的發(fā)展。

中興和華為都在嘗試消除美國民眾和政府的疑慮，在程立新看來，安全威脅問題令人困擾，但仍有希望存在。首先，這起事件幫助中興提升了透明度，其次，正如一句老話所說“任何新聞都是好新聞。”

他說：“從品牌宣傳的角度看，它提升了企業(yè)的品牌知名度，很多人因此知道了中興，我想如果有積極的一面，那就是這一點(diǎn)了。”

中興董事長侯為貴去年底接受《福布斯》采訪時，預(yù)計(jì)中興今年在美國的營收能達(dá)到10億美元，大部分來自手機(jī)。程立新稱，公司的目標(biāo)是到2015年以前奪取美國手機(jī)市場10%的份額。他在去年底的海外風(fēng)險管理論壇上也透露，中興將在美國市場再注資3000萬美元，以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈穆?lián)合創(chuàng)新、核心技術(shù)開發(fā)以及本地化運(yùn)作能力。