北京時間10月12日下午消息（張月紅）昨日，美國知名媒體《華盛頓郵報》發(fā)布文章稱，華為美國主要競爭對手思科，近日發(fā)起的一場市場營銷活動為華為中興美國威脅推波助瀾，并促成了美國眾議院情報委員會發(fā)布近60頁的安全報告。

以下是文章全文：

思科的一起市場營銷

在電信市場進行激烈競爭的幾家公司近日收到了一份不尋常的市場營銷報告，報告的目的在于引起他們對中國公司華為的懷疑，這是他們最大的競爭對手之一。

“對華為的恐懼正在全球蔓延”這份報告提到，“盡管華為否認(rèn)，努力將自身與中國解放軍以及中國政府脫開關(guān)系。”

報告的作者是華為主要的美國競爭對手——總部位于加利福尼亞州的思科系統(tǒng)。

這份市場營銷報告將本周華為中興威脅美國安全的輿論又推向了一個高潮，主要內(nèi)容和美國國會周一發(fā)布的報告相差無幾——即華為利用技術(shù)幫助中國政府?dāng)U大間諜活動，提高了美國國家安全的風(fēng)險。

美國對華為的擔(dān)憂，為思科以及在電信業(yè)激烈競爭的其他幾家企業(yè)提供了商業(yè)機會。來自三個不同國會辦公室的高級議員稱，大量美國技術(shù)公司游說他們提高對華為的詳細(xì)審查，游說言辭和思科市場營銷報告中所用語言很相似。

難以攻破的美國市場

一些分析師表示，抹黑華為的行動說明美國公司對華為——這家來自中國、且發(fā)展非常成功、產(chǎn)品價格較低的公司已懷有戒心，華為正在使電信市場競爭局面發(fā)生動蕩，而這曾經(jīng)是美國公司主導(dǎo)的行業(yè)。

中國政府已經(jīng)抱怨華為遭遇的障礙相當(dāng)于貿(mào)易壁壘，而美國政府也曾代表本國企業(yè)抱怨過全球的貿(mào)易壁壘。

國會正式公布的報告沒有提供證據(jù)，稱任何關(guān)于華為是否是國家安全威脅的證據(jù)已被機密保存，只有政府官員中少數(shù)人可以閱覽。

這為美國企業(yè)創(chuàng)造了一個理想的環(huán)境，占盡先機。國會已經(jīng)警告美國公司停止和華為中興做生意，近幾年，政府已挫敗了兩起華為對美國公司的收購意圖。

2011年4月，國會議員致信總統(tǒng)奧巴馬，批評農(nóng)業(yè)部與華為的合同；2010年11月，時任商務(wù)部長的駱家輝（Gary Locke）要求Sprint首席執(zhí)行官丹•何塞（Dan Hesse）拒絕華為投標(biāo)。

Gartner副總裁、著名分析師MarkFabbi表示：“華為非常成功地打破了整個世界，但有一個市場無法突破，那就是美國，主要障礙就是政治和游說力量，這筑起了很難攻破的壁壘。”

思科不諱言華為威脅

《華盛頓郵報》從一名熟悉思科銷售策略的人士手中，獲得了2011年9月由思科發(fā)布的長達7頁的陳述，這名人士因為沒有獲得授權(quán)可以公開發(fā)表言論，因此要求匿名。這位匿名人士表示，這份陳述以“華為與國家安全”為標(biāo)題，用于勸誘客戶遠(yuǎn)離華為。

思科沒有對游說及7頁紙的陳述進行回應(yīng)，思科發(fā)言人約翰•恩哈特（John Earnhardt ）表示：“過去幾年，或者說近18個月來，我們采取了更具競爭性的措施來反擊惠普、華為以及Juniper等競爭對手。”

在公開場合，思科并不諱言與華為的競爭，思科首席執(zhí)行官錢伯斯在今年早些時候的采訪中曾表示：“華為是我們最大的長期威脅。”他還說，華為并沒有一直都按規(guī)則來玩。

由于有時候提供的報價相當(dāng)于競爭對手產(chǎn)品的一半，華為自2001年進入美國市場后，增長非?？焖?，華為將美國公司總部設(shè)在得克薩斯州的普萊諾，截至目前已在美國擁有四個研發(fā)中心，員工達到1700人。運營商Leap Wireless和Clearwire，包括一些小型的鄉(xiāng)村運營商已經(jīng)成為華為的客戶。去年，華為美國公司的設(shè)備和終端銷售額達到13億美元，占總體營收的4%。

對華為的憂慮緣于中國影響力提升

分析師認(rèn)為，美國眾議院情報委員會已經(jīng)在本周發(fā)布的報告中表達了對華為的顧慮，這使美國的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)可能偏袒思科、Juniper以及惠普。這些企業(yè)都是美國無線運營商的大型供應(yīng)商，他們?yōu)榻ㄔO(shè)高速網(wǎng)絡(luò)而競爭。

美國眾議院情報委員會委員魯珀斯伯格（Dutch Ruppersberger）在一次采訪中表示：“中國每天都在對我們進行網(wǎng)絡(luò)攻擊，我們真的很擔(dān)心華為所擔(dān)任的角色，包括它與中國政府的關(guān)系。”他說，他沒有親自會見思科的代表。

魯珀斯伯格表示：“這和發(fā)生的事實有關(guān)，華為希望擴大他們在美國的市場份額，這一點吸引了我的注意。”

一些分析師認(rèn)為，商業(yè)競爭對手對華為的不安，和中國經(jīng)濟影響力不斷增長有關(guān)。

一名沒有經(jīng)過授權(quán)可對外發(fā)表評論的國會議員稱：“現(xiàn)在發(fā)生的事情就是，你的競爭對手激起了本來就對中國神經(jīng)緊張的國會議員們的注意。他們做的只是把崩緊的繩子拉一下，然后看高層打算怎么轉(zhuǎn)。”

也有一些專家表示，這些安全憂慮被夸大了，還指出思科自己很多技術(shù)產(chǎn)品都放在中國制造。

美國喬治華盛頓大學(xué)商學(xué)院院長Doug Guthrie教授表示，對華為的安全威脅論，又回到了20世紀(jì)80年代對日本企業(yè)的憂慮上了，當(dāng)時日本企業(yè)意欲取代美國汽車業(yè)，收購房地產(chǎn)，還要購買美國的標(biāo)志性建筑洛克菲勒大廈。當(dāng)時美國汽車業(yè)的衰落以及海外競爭的興起，讓美國人神經(jīng)極為緊張。

Guthrie說：“長期以來，我們都認(rèn)為美國是第一大經(jīng)濟體，中國只是提供廉價的勞動力。而現(xiàn)在，大家已經(jīng)看到中國在創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)政策以及國家投資方面都做了很多工作，于是人們都害怕了。”