9月24日上午消息（楊笑）成立于2008年，成名于2009年，在電信級WLAN市場上，弘浩明傳可謂是不折不扣的一匹黑馬。特別是在運營商將WLAN提升到戰(zhàn)略高度之后，弘浩明傳迎來了更大的舞臺。

快速膨脹的市場，也吸引到了更多的淘金者，傳統(tǒng)電信設備商都在積極步入WLAN市場：華為、中興選擇自主研發(fā)的方式介入，愛立信則是采用收購迅速補齊產品線。這些玩家不但體量巨大，而且在蜂窩移動通信上有著深厚的技術積累，能夠最大程度上契合運營商對于多網協(xié)同的需求。

毫無疑問，在今明兩年，電信級WLAN市場將會迎來新一輪的洗牌。對于黑馬弘浩明傳來講，真正的挑戰(zhàn)也即將開始。

然而，在“2012年中國國際信息通信展覽會”期間，C114中國通信網編輯就日趨激烈的競爭環(huán)境與弘浩明傳副總經理丁天文交談時，丁天文表示：“強大企業(yè)的涌入，一方面說明WLAN在運營商心目中的重要地位，另一方面也說明運營商對設備和質量要求提高，有利于提升行業(yè)技術水平，對后續(xù)發(fā)展非常有利。”

究竟為何他對此表現得如此云淡風輕，甚至還歡迎更多的競爭者加入？究竟當初弘浩明傳憑借何種魅力，在如此短的時間內就大獲運營商青睞？作為名噪一時的“黑馬”，弘浩明傳又將會通過哪些布局來完成向“長勝將軍”的嬗變，，就請在筆者與丁天文對話中為讀者揭曉答案。

產品演進：802.11n開唱主角

隨著用戶對高質量高速度網絡需求, 運營商越發(fā)重視網絡質量，電信級AC和高性能AP必不可少。

丁天文表示：“弘浩明傳自成立至今已快四年，這幾年幾乎是一年一大步，已從當初的黑馬變成如今實實在在專業(yè)企業(yè)。我們提供無線接入、無線控制、網絡管理以及其他相關豐富的產品，滿足運營商建網需求。”

“運營商大量部署WLAN以后，發(fā)現整個網絡流量急速增加。這就要求WLAN建設中，不僅要強調覆蓋能力，還要提升整體容量和接入速率。802.11b/g不能滿足需求，于是采購投資的重點開始轉向802.11n。”

為此，丁天文表示“我們的設備已經從原來基于802.11b/g的發(fā)展到現在基于802.11n的，目前我們正提供2X2設備，馬上要提供3X3的新設備。另外，除了室內覆蓋設備，我們也在大量提供室外應用的設備。另外，隨運營商加快網絡部署，需要更大功能、更高質量、更大容量的AC來跟AP配合，云計算發(fā)展使我們也認識到云AC在幫助運營商解決問題的關鍵性。”

弘浩明傳副總經理丁天文交

服務演進：塑造端到端集成能力

大容量AC和高性能AP只是電信級WLAN網絡的外在表現。從運營商角度來看，他們更加希望獲得是高品質的網絡運營能力以及端到端的解決方案。

在之前，三大運營商都進行了大規(guī)模的WLAN網絡部署，但是卻遭遇“熱點不熱，熱裝冷用”的使用情況；同時由于缺乏系統(tǒng)整體的網絡規(guī)劃，WLAN并沒有完全達到預想中的效果。

丁天文對此也抱有同樣的看法：“其實從根本上來看，運營商需要的不僅僅是設備本身，而是如何從選址、布網、網絡調優(yōu)、后期運維這么一個完整的解決方案。”

而為了解決這些問題，弘浩明傳在今年獲得了集成資質，從各個方面提供更廣泛的技術支持。“目前在全國已經有20多個省級辦事處，以及數百個地市級辦事處，能夠在更廣闊的范圍內為運營商提供更好的服務。”

據丁天文介紹，弘浩明傳目前在發(fā)展之中做了一些調整，除了做WLAN以外，目前也在拓展有線傳輸、IMS業(yè)務。同時，弘浩明傳也推出了多功能綜合網管和網優(yōu)產品。“這都是從運營商需求出發(fā)，尤其是拓展有線業(yè)務，正是考慮到運營商移動網絡回傳需要，而一般做WLAN的設備企業(yè)是不會去做的。”

策略演進：緊密捆綁運營商共同成長

運營商在建設WLAN網絡同時，不僅要考慮設備商能提供豐富的產品體系、完整的解決方案服務，更要考慮設備商是否能滿足 “想己之所想”，提供“超己之所有”的愿望。而弘浩明傳的產品和市場策略恰巧非常貼合運營商的期望。

另外，除了電信級的WLAN市場，企業(yè)級網和園區(qū)網也是非常大的市場，丁天文表示，“我們和其他同業(yè)者不同，我們不會單獨進入這個市場，目前我們所考慮的園區(qū)網，主要依托于運營商，比如說我們現在實施的最大的網絡就是校園網?，F在由于高校的特點，這種校園網應該是WLAN行業(yè)應用最好的。”

丁天文強調：“我們目前主要是依賴于運營商的發(fā)展，運營商建設到什么地方，我們的設備和服務就會跟到什么地方。”

另外，除了貼合運營商基礎設施需求外，丁天文表示：“我們還考慮到運營商的成本投入問題，雖然不能透露在合作中的具體價格。但是，我們絕對是性價比高的好產品，對于運營商部署高質量網絡毫無壓力。”