北京時(shí)間8月20日下午消息（張?jiān)录t）市場(chǎng)研究公司弗若斯特•沙利文（Frost & Sullivan）近日發(fā)布了對(duì)伊朗電信市場(chǎng)的研究報(bào)告：

基礎(chǔ)設(shè)施落后

伊朗電信行業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，主要原因在于國(guó)內(nèi)落后的工業(yè)化水平。伊朗人口在2011年達(dá)到7500萬，其中60%為城市人口。和郊區(qū)以及沙漠地區(qū)不同的是，城市地區(qū)的GSM用戶普及率已經(jīng)達(dá)到100%，而且PSTN滲透率也非常高，伊朗互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率為36%。

伊朗最大的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商TCI（Telecommunications Company of Iran），為電信和信息技術(shù)部所有。TCI的交換網(wǎng)絡(luò)仍然依賴?yán)吓f的PSTN網(wǎng)絡(luò)，還在等待向NGN升級(jí)的計(jì)劃。

MCCI和MTN IranCell是伊朗最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，兩家公司都有2G運(yùn)營(yíng)牌照。伊朗所有運(yùn)營(yíng)商面臨的普遍問題是糟糕的網(wǎng)絡(luò)性能，為了保住市場(chǎng)份額，他們必須不斷升級(jí)網(wǎng)絡(luò)、提高服務(wù)質(zhì)量。

歐洲廠商主導(dǎo)

早些年，伊朗電信設(shè)備市場(chǎng)由歐洲廠商主導(dǎo)，如愛立信、諾基亞和西門子（2006年兩廠商合并）。

近幾年，伊朗國(guó)有壟斷電信企業(yè)已經(jīng)私有化，運(yùn)營(yíng)商們也開始引入海外技術(shù)升級(jí)網(wǎng)絡(luò)，這種趨勢(shì)為設(shè)備廠商發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)，華為和中興也開始進(jìn)入。

不過已經(jīng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的歐洲廠商如諾基亞西門子、愛立信，仍然占據(jù)伊朗電信設(shè)備市場(chǎng)絕大部分份額，可以盡享過往成果的持久優(yōu)勢(shì)。

MCCI擁有伊朗移動(dòng)市場(chǎng)60%的份額，用戶數(shù)達(dá)到3200萬，超過60%的后付費(fèi)用戶均為MCCI所有。而且，MCCI服務(wù)著國(guó)內(nèi)幾乎所有的本地企業(yè)用戶。

2010年，MCCI的核心網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供商為諾基亞西門子和愛立信，諾西占70%的份額，愛立信占30%的份額。他們也是MCCI移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商，諾西占60%份額，愛立信占40%的份額。

新軍超越難度大

2011年，盡管華為已經(jīng)成為MCCI新的無線設(shè)備供應(yīng)商，但歐洲廠商已經(jīng)建立起的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)還將繼續(xù)下去，在可預(yù)見的未來不會(huì)改變。

MTN IranCell于2006年成立，擁有1500萬用戶，占伊朗移動(dòng)市場(chǎng)35%的份額。它是伊朗首位提供預(yù)付費(fèi)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，其核心網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商是諾基亞西門子、愛立信和華為。

2011年，MTN IranCell用微波傳輸和BTS設(shè)備，采用替代和擴(kuò)容的方式，升級(jí)了無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。愛立信和諾西均被授予合同，進(jìn)一步鞏固了他們?cè)谝晾实念I(lǐng)先地位。

作為伊朗電信市場(chǎng)的新軍，華為和中興近幾年的增長(zhǎng)也是非常顯著。不過已經(jīng)樹立了領(lǐng)先地位的廠商，由于強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)和對(duì)伊朗電信市場(chǎng)的深刻理解，牢牢占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

新進(jìn)入者風(fēng)險(xiǎn)加大

新進(jìn)入的設(shè)備商很難超越的原因有以下幾種：

伊朗運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常會(huì)通過接觸一些新的設(shè)備商來壓低原有供應(yīng)商的價(jià)格。此舉導(dǎo)致的直接影響就是供應(yīng)商利潤(rùn)下滑，產(chǎn)品質(zhì)量可能下降。此外，相應(yīng)的價(jià)格比較以及合同談判期拉長(zhǎng)，耗盡了新進(jìn)入者突破伊朗市場(chǎng)的耐心。

伊朗的政治環(huán)境極不穩(wěn)定，政府會(huì)向設(shè)備商提出很多極不合理的需求，比如，政府會(huì)以安全為理由，要求追求用戶的地理位置。

報(bào)告認(rèn)為，正是這些原因，華為和中興等新進(jìn)入者不得不放慢自己的市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度，終止與新用戶再簽署合約，以恢復(fù)公司聲譽(yù)。

市場(chǎng)值得開發(fā)

在這種極不成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，伊朗出現(xiàn)了很多沒有政府批準(zhǔn)的工程項(xiàng)目，新進(jìn)入者通常不會(huì)意識(shí)到這些風(fēng)險(xiǎn)，最終面對(duì)虧損狀況，甚至失去控制。

弗若斯特•沙利文建議：現(xiàn)有已樹立起主導(dǎo)地位的廠商，已經(jīng)占據(jù)伊朗絕大多數(shù)份額，不過不發(fā)達(dá)的電信業(yè)也為新進(jìn)入者提供了很多機(jī)會(huì)，這塊市場(chǎng)值得去開發(fā)。

但是，必須考慮到伊朗不穩(wěn)定的政治環(huán)境，很可能會(huì)對(duì)投資環(huán)境產(chǎn)生不利影響，需要在發(fā)展前充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，盡力避開，保護(hù)好自己的權(quán)利。