“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”兩句話幾乎可以作為利潤(rùn)的代言詞。

但今天的電信業(yè)似乎已與這兩句話無(wú)緣。“各種技術(shù)幾大廠商都有，技術(shù)實(shí)力差距不足以左右市場(chǎng)。”Gartner分析師楊敬宇在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者采訪時(shí)表示，“當(dāng)技術(shù)實(shí)力足夠接近時(shí)，企業(yè)的商務(wù)能力也就是設(shè)備價(jià)格就足以左右運(yùn)營(yíng)商的選擇。”至此，設(shè)備商之間的競(jìng)爭(zhēng)格局已走向“人有我廉”。

四川通信設(shè)計(jì)院副總工程師程德杰指出，當(dāng)前電信設(shè)備商的總體供應(yīng)能力已經(jīng)超過(guò)了市場(chǎng)需求，這也導(dǎo)致了電信市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)，設(shè)備商在于電信運(yùn)營(yíng)商的博弈中只能處于被動(dòng)局面。

所以，雖然幾大設(shè)備商無(wú)一例外地將“低迷”局面歸咎為歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)商投資萎縮，但實(shí)際上廠商技術(shù)的勢(shì)均力敵、產(chǎn)業(yè)的供過(guò)于求早已為二季度的財(cái)報(bào)低迷埋下伏筆，歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是一個(gè)誘發(fā)因素。Gartner在此之前早已預(yù)計(jì)了設(shè)備商第二季度的財(cái)報(bào)不會(huì)樂(lè)觀。

“冬天”再一次來(lái)臨，或許會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。程德杰分析，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、尤其是歐洲經(jīng)濟(jì)會(huì)繼續(xù)走軟，短期內(nèi)難有改觀;其次，設(shè)備商之間，在技術(shù)能力、市場(chǎng)能力等核心因素方面的差距短期內(nèi)難以讓某一設(shè)備商形成壓倒性優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)仍會(huì)呈現(xiàn)這種“春秋五霸”的局面，同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)主導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)。

維持利潤(rùn)與現(xiàn)金流

“春天也許會(huì)在危機(jī)結(jié)束后伴隨4G建設(shè)而來(lái)。但這也只適用于‘剩者為王’的廠商。”程德杰指出，當(dāng)前廠商的重點(diǎn)是生存下去并維持發(fā)展。

對(duì)此，不同的廠商有不同的思路。比如：華為已經(jīng)開(kāi)始收縮進(jìn)攻戰(zhàn)線，明確不再采用激進(jìn)的商務(wù)手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而將合同利潤(rùn)放在首位;諾西此前裁員20000人，思科、阿朗則均啟動(dòng)了第二次裁員計(jì)劃，思科計(jì)劃裁員1500，阿朗也在7月26日的財(cái)報(bào)中宣布可能減員5000，以期節(jié)省運(yùn)營(yíng)開(kāi)支;中興也開(kāi)始收縮海外戰(zhàn)線……

目的其實(shí)很清晰：利潤(rùn)與現(xiàn)金流。程德杰指出，就企業(yè)的生存和發(fā)展而言，保證足夠的企業(yè)現(xiàn)金流和適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，是企業(yè)一切發(fā)展行為中，必須要、也是首先要確保的環(huán)節(jié)。為此，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或者壯士斷腕也都是值得的。

從第二季度財(cái)報(bào)中可以看出，諾西已經(jīng)連續(xù)三季度實(shí)現(xiàn)正自由現(xiàn)金流，總額超過(guò)7.5億歐元。在此成果之外，諾西出乎業(yè)界意料地在亞太地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)6%。雖說(shuō)負(fù)面消息不斷，但現(xiàn)金流在手的諾西仍具反彈能力。

下半年反彈?

“下半年的業(yè)績(jī)表會(huì)好看很多”在中興、阿朗的財(cái)報(bào)預(yù)警中均有出現(xiàn)。中興表示，隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商下半年投資大規(guī)模啟動(dòng)、寬帶中國(guó)戰(zhàn)略的頒布，預(yù)計(jì)下半年的投資能夠達(dá)到預(yù)期。國(guó)際方面，國(guó)家寬帶計(jì)劃將成為中興提高營(yíng)收的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。而阿朗也認(rèn)為“下半年好于上半年符合行業(yè)的正常周期模式”。

于此同時(shí)，愛(ài)立信表示，二季度利潤(rùn)的下滑部分原因在于公司正在進(jìn)行的歐洲網(wǎng)絡(luò)設(shè)施現(xiàn)代化項(xiàng)目和相關(guān)服務(wù)利潤(rùn)率較低。愛(ài)立信希望今后能夠在這些市場(chǎng)出售有利可圖的升級(jí)合同，愛(ài)立信總裁兼CEO衛(wèi)翰思稱，這些項(xiàng)目預(yù)計(jì)會(huì)于今年底結(jié)束，此后公司利潤(rùn)率的壓力會(huì)逐步得到緩解。

然而，結(jié)合前文的分析來(lái)看，下半年的市場(chǎng)格局并不出現(xiàn)能給設(shè)備商帶來(lái)柳暗花明的變動(dòng)。除非技術(shù)推陳出新，打破技術(shù)的均勢(shì)局面。才能帶來(lái)根本改變，但短期來(lái)看沒(méi)有這種跡象。而另一方面，程德杰預(yù)計(jì)，現(xiàn)有電信設(shè)備商中，可能會(huì)有倒下，或退出某一電信專業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng);而隨著電信專業(yè)領(lǐng)域設(shè)備供應(yīng)商集中度的提高，設(shè)備商將有可能獲得一定的話語(yǔ)權(quán)，但這一時(shí)刻的到來(lái)，仍需期待。