6月21日專稿（蔣均牧）總部位于芝加哥的Tripp Lite是一家世界級的電源保護、連接和IT基礎設施供應商，就在5月，該公司通過戰(zhàn)略并購在KVM領域具有專長的Minicom先進系統公司正式進軍中國市場。

“無論從經濟格局還是對IT基礎設施的需求量來看，中國市場都非常有吸引力，規(guī)模很大而且正處快速發(fā)展階段，所以我們來了。”Tripp Lite歐洲和亞洲的銷售副總裁達爾文·海恩斯（Darwin Haines）在2012中國國際數據中心技術設備展覽會上接受C114采訪時表示。他認為，憑借對IT基礎設施的多年專注和端到端、兼容性強的解決方案，Tripp Lite有能力為中國數據中心和電信基礎運營商提供高質量服務和最大化價值。

瞄準7.5億美元市場機會

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）數據，截至2011年，中國互聯網網民規(guī)模達5.13億、互聯網普及率達38.3%。迅速膨脹的用戶規(guī)模和幾何式增長的網絡流量既對IT基礎設施提出更高要求，也為包括數據中心、運營商在內的整個產業(yè)鏈帶來新的增長機遇。

達爾文·海恩斯表示，一些第三方研究機構發(fā)布的數據顯示，中國的UPS市場規(guī)模約為3億美元，相關數據中心基礎設施的市場規(guī)模則是UPS的1.5倍。同時，Tripp Lite的前期市場調研發(fā)現，中國市場對于IT基礎設施的需求量較其他所有市場都大，這意味著該市場有著長期發(fā)展的潛力。

“我們非?？春弥袊腎CT產業(yè)前景，其規(guī)模之大、成長之迅速在全球都少有，一直以來中國市場都是我們瞄準的戰(zhàn)略市場。盡管各個市場的需求各不相同，我們絕大部分產品和解決方案都能夠適應中國客戶。”他告訴C114。

盡管出于商業(yè)因素達爾文·海恩斯并未透露Tripp Lite在中國市場的業(yè)績預期，但他表示，該公司希望成為中國數據中心和運營商的最佳合作伙伴，并名列數據中心配套設備市場的前三到前五。

定位高品質數據中心解決方案提供者

當前國內數據中心配套設備供應商眾多、市場競爭激烈，Tripp Lite進軍中國市場可謂機遇與風險并存。不過對此達爾文·海恩斯顯得很有信心，并表示Tripp Lite歡迎更多公司成為其合作伙伴，共同發(fā)力中國市場。

他的底氣來自Tripp Lite在IT基礎設施的長期發(fā)展和自身的企業(yè)定位、產品架構。

據介紹，Tripp Lite在美國市場上是僅次于APC的第二大數據中心解決方案提供商。除北美市場外，其業(yè)務還遍及拉美、歐洲和中東等地。

而此次通過戰(zhàn)略并購Minicom，Tripp Lite不僅進一步完善了自身的產品結構，更建立起包括銷售、市場、技術和物流等部門的上海辦事處（上海市徐匯區(qū)肇嘉浜路798號坤陽國際商務中心302A室），為正式進軍中國市場提供充分支持。

Tripp Lite歐洲和亞洲銷售副總裁達爾文·海恩斯