非洲信息和通信技術(shù)開發(fā)中心的通信分析師愛迪斯指出：“（中?。┻@些亞洲國家為（非洲電信市場(chǎng)）支配權(quán)展開的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。我們預(yù)計(jì)，他們相互競(jìng)爭(zhēng)會(huì)改善非洲的電信服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施。”雖然中國目前仍是非洲電信市場(chǎng)的最大投資國，但非洲電信業(yè)已成投資新熱點(diǎn)，這塊新興市場(chǎng)的商戰(zhàn)不容樂觀。

“中國的通訊費(fèi)太貴了，尤其是跨國電話。”一位初次到中國培訓(xùn)的尼日利亞官員對(duì)記者抱怨著。對(duì)于其中的原因，他分析道：“我想這主要是因?yàn)槿藗兊倪x擇性太小。在尼日利亞，我們有很多通訊服務(wù)商供我們選擇，因此價(jià)格相比中國，實(shí)惠很多。”

邊說他邊在本子上認(rèn)認(rèn)真真的寫上現(xiàn)有的運(yùn)營商名稱，并且標(biāo)注上：還有很多服務(wù)商正在等待尼日利亞政府的審批。廉價(jià)的通訊資費(fèi)、長(zhǎng)長(zhǎng)的運(yùn)營商名單留給了記者對(duì)非洲電信業(yè)的最直觀的第一印象。

非洲電信駛?cè)肟燔嚨?/p>

非洲一直是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最低的大洲，但是隨著近些年其經(jīng)濟(jì)水平的提高，非洲電信業(yè)也駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展的快車道。國際電信研究機(jī)構(gòu)InformaTeleco的最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，非洲在2011年二季度超過了西歐市場(chǎng)，三季度超過了北美市場(chǎng)，現(xiàn)已成為全球僅次于亞太的第二大移動(dòng)通信市場(chǎng)。2007-2010年，非洲的移動(dòng)用戶翻了一倍。在過去的10年中，非洲移動(dòng)用戶數(shù)平均每年的增長(zhǎng)率達(dá)到了30%。有估計(jì)顯示，到2012~2015年，非洲移動(dòng)用戶數(shù)將分別達(dá)到7.38億、8.07億、8.64億和9.10億。市場(chǎng)占有率從11%增加到12%。

由于地廣人稀，有線線路的架設(shè)、維護(hù)成本較高以及政局不穩(wěn)等因素，非洲固網(wǎng)的發(fā)展速度不及移動(dòng)通信。盡管如此，2010年，一批新開通的海底光纜系統(tǒng)已將非洲與歐洲、印度等地連接起來。按照目前的規(guī)劃，非洲寬帶的總?cè)萘吭?012年將達(dá)到15.7太比特每秒。2011年，非洲的網(wǎng)絡(luò)滲透率已經(jīng)達(dá)到11%。

聯(lián)合國國際電信聯(lián)盟秘書長(zhǎng)哈瑪?shù)?middot;圖爾表示，在2007-2009年度，非洲大陸電信業(yè)已經(jīng)獲得超過210億美元的投資，而到2012年，非洲電信業(yè)將獲得超過700億美元的投資。面對(duì)非洲電信業(yè)這塊利潤(rùn)豐厚的寶地，世界諸多電信業(yè)巨頭紛紛搶灘。中國電信企業(yè)自上世紀(jì)九十年代就進(jìn)入了非洲市場(chǎng)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，以華為和中興為代表的中國企業(yè)徹底打破了非洲電信業(yè)市場(chǎng)的布局，并且成為非洲電信業(yè)不可忽視的一支勁旅。

質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是中企制勝法寶

中國外銷產(chǎn)品一直是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的代名詞。中國企業(yè)在非洲電信業(yè)能夠一路拼殺占據(jù)重大市場(chǎng)份額也是靠的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)。

姑且不論大型的電信設(shè)備采購項(xiàng)目，僅以終端產(chǎn)品-智能手機(jī)為例。中興通訊的普及型智能手機(jī)“舊金山”同韓國某企業(yè)推出的一款手機(jī)在零配件方面幾乎相同，但是售價(jià)便宜近一倍。華為在尼日利亞發(fā)售的Ideos智能手機(jī)，售價(jià)僅為100美元。這不僅讓韓國等手機(jī)制造企業(yè)驚呼“中國手機(jī)好像沒有成本一樣”，也讓靠性價(jià)比取勝的中國中小手機(jī)品牌遭受重創(chuàng)。“我認(rèn)為中國電信企業(yè)的成功價(jià)格是主要的原因。通常作為一個(gè)行業(yè)的后來者，企業(yè)會(huì)提供更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，中國企業(yè)在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)。”摩洛哥王國駐華大使賈法爾·阿爾熱·哈基姆在談到中國企業(yè)的成功時(shí)說道，“中國企業(yè)的工作精神也是原因之一。還有一點(diǎn)值得注意的是，中國企業(yè)通常愿意分享利益，也就是能夠?qū)崿F(xiàn)一種雙贏的局面。”

中國國際問題研究所劉友法副所長(zhǎng)則認(rèn)為：中資企業(yè)享有技術(shù)比較優(yōu)勢(shì)，尤其是系統(tǒng)工程建設(shè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)勢(shì)。這些技術(shù)價(jià)廉物美比較適合非洲國家和國民的消費(fèi)偏好和消費(fèi)能力，因而已經(jīng)在非洲確立了市場(chǎng)基礎(chǔ)，并且積累了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。其二，中國電信企業(yè)比較重視市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)。此外，中國電信企業(yè)在企業(yè)社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域也一直做得很好。

融資加友誼助推中企非洲業(yè)務(wù)

隨著西方國家經(jīng)濟(jì)放緩、西方電信企業(yè)銀根收緊，中國電信企業(yè)強(qiáng)大的融資能力使其在非洲的業(yè)務(wù)如虎添翼。華為與國家開發(fā)銀行第一期五年100億美元的授信協(xié)議于2009年結(jié)束，隨后的五年信用額度提高到了300億美元。同年3月20日，國開行與中興簽署150億美元《開發(fā)性金融合作協(xié)議》，主要也是為了滿足購買中興公司設(shè)備及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的海外客戶的融資需求。據(jù)《國際融資》雜志報(bào)道，截至2010年1月底，國開行對(duì)華為和中興的貸款承諾額分別達(dá)174億美元和140億美元。在融資方面，劉所長(zhǎng)也認(rèn)為這是中國企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，“中國政府遵循國際慣例，為本國有實(shí)力的企業(yè)開拓非洲業(yè)務(wù)提供政策性貸款，相關(guān)產(chǎn)業(yè)資詢及政策性服務(wù)。”

談及中國在非洲的成功之道，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院海外投資研究中心邢厚媛主任認(rèn)為“中國無論是對(duì)外援助還是對(duì)外貿(mào)易，從不干涉別國內(nèi)政。企業(yè)行為就是商業(yè)行為，按照互利共贏的原則行事。不存在歧視，這就是中國企業(yè)的政治優(yōu)勢(shì)。”“中非傳統(tǒng)友誼也是中國企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。中國老一輩領(lǐng)導(dǎo)人與非洲各國建立了深厚的友誼?，F(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)人也非常重視中非關(guān)系。通過中非合作論壇，中國單方面的承諾了很多援助項(xiàng)目，這些也是中國企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。”“此外，中非處于共同的發(fā)展階段產(chǎn)生相互之間的理解。中國是世界上最大的發(fā)展中國家，非洲也是世界上發(fā)展中國家最集中的區(qū)域，所以我們經(jīng)歷著共同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段。我們有很多共同的問題，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念也容易被非洲國家接受。”邢主任補(bǔ)充道。

競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)來自多方面

在非洲業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的同時(shí)，中國企業(yè)在非洲面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)也是復(fù)雜和多元的。除了面對(duì)發(fā)達(dá)國家老牌電信公司在非洲的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國企業(yè)還面臨著非洲本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。“非洲自己的電信企業(yè)也在增長(zhǎng)，工業(yè)化的進(jìn)程也很快”，邢主任說道。

政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定也是中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。“非洲國家多，政治環(huán)境復(fù)雜。過去很多國家是英法殖民地。中國企業(yè)除了面對(duì)政局不穩(wěn)，還要面對(duì)其他的困難。有的國家經(jīng)濟(jì)主要依賴資源開發(fā)和出口，萬一國際價(jià)格波動(dòng)，對(duì)國家經(jīng)濟(jì)會(huì)產(chǎn)生影響。宏觀形勢(shì)不穩(wěn)定，也會(huì)造成對(duì)電信業(yè)的需求不穩(wěn)定。”邢主任指出。

此外，“信息標(biāo)準(zhǔn)也是中企面臨的挑戰(zhàn)。非洲國際大多為歐洲的殖民地。長(zhǎng)期以來，這些國家在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域執(zhí)行原宗主國標(biāo)準(zhǔn)，在電信領(lǐng)域依然。這些標(biāo)準(zhǔn)顯然也對(duì)中國公司提出了挑戰(zhàn)。”劉所長(zhǎng)認(rèn)為。 [!--empirenews.page--]