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[導(dǎo)讀] 北京時間3月27日上午消息(張月紅)上月,市場研究機構(gòu)Ovum發(fā)布的2011年全球光網(wǎng)絡(luò)市場報告中提到,中興通訊光接入產(chǎn)品增速全球第一,光接入終端發(fā)貨量全球第一;咨詢公司Current Analysis發(fā)布的產(chǎn)品性能評估報告,

北京時間3月27日上午消息(張月紅)上月,市場研究機構(gòu)Ovum發(fā)布的2011年全球光網(wǎng)絡(luò)市場報告中提到,中興通訊光接入產(chǎn)品增速全球第一,光接入終端發(fā)貨量全球第一;咨詢公司Current Analysis發(fā)布的產(chǎn)品性能評估報告,將中興通訊的ZXA10 C300下一代智能光接入平臺在GPON類產(chǎn)品中排名第一;而去年咨詢機構(gòu)Gartner發(fā)布的《光纖到戶(FTTH)魔術(shù)象限》報告中,將中興通訊列入領(lǐng)導(dǎo)者象限……

在中興其他產(chǎn)品線為全球前三大供應(yīng)商努力時,部分細分產(chǎn)品線,比如光接入,已經(jīng)領(lǐng)先一步躋身于全球供應(yīng)商的第一陣營,增長如此快速的原因在哪里?中興通訊負(fù)責(zé)光接入網(wǎng)領(lǐng)域的固網(wǎng)產(chǎn)品線總經(jīng)理朱永興在接受C114中國通信網(wǎng)的采訪時回答了這一問題。

中興通訊光接入網(wǎng)領(lǐng)域的固網(wǎng)產(chǎn)品線總經(jīng)理朱永興

十二年的持續(xù)投入

綜觀整個接入網(wǎng)的商用歷史也不過是十多年的時間,1995年7月ITU-T通過了關(guān)于接入網(wǎng)的新建議,給接入網(wǎng)下了明確的定義,隨之而來的是全球范圍內(nèi)的固網(wǎng)建設(shè)、固網(wǎng)改造、基于銅纜的DSL寬帶建設(shè)。此后,隨著光纖技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟,光接入網(wǎng)在近兩三年得到了迅猛發(fā)展。

據(jù)朱永興介紹,中興通訊早在2000年就投入接入網(wǎng)產(chǎn)品的研究,主要從事窄帶交換機、DSLAM等產(chǎn)品,并同時啟動光接入產(chǎn)品的研發(fā)。2005年,光接入網(wǎng)開始有小規(guī)模的應(yīng)用,2008年產(chǎn)品正式進入規(guī)模上量階段,此時正是中國電信提出“光進銅退”戰(zhàn)略的時間,隨后中國聯(lián)通和中國移動也相繼啟動了光接入網(wǎng)的建設(shè)。

中興通訊最早投入整個接入產(chǎn)品研發(fā)的人員不到500人,發(fā)展至今,公司從事光接入產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的人員已超過3000人?,F(xiàn)在光接入產(chǎn)品規(guī)模最大的是中國市場,中興在中國三大主流運營商的份額均超過了40%。朱永興透露,中興通訊光接入產(chǎn)品從投入開始瞄準(zhǔn)的就是全球市場,事實上,中興的光接入產(chǎn)品最早突破的并不是國內(nèi)市場,而是在南美的巴西實現(xiàn)了全球的首次商用。

有分析師將中興通訊光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品快速增長的原因歸益為豐富的產(chǎn)品線,對此朱永興并不認(rèn)同,他說,從宏觀的角度看,中興通訊有豐富的產(chǎn)品線,可以提供完整的解決方案,這的確是一個優(yōu)勢。但接入網(wǎng)在局方采購上所占的比重最大,一般是分開單獨采購的。

他說:“單就光接入產(chǎn)品來看,我們已是全球領(lǐng)先的供應(yīng)商,同時也是所有設(shè)備商中增速最快的??偨Y(jié)經(jīng)驗,我認(rèn)為增長的原因一方面在于產(chǎn)品競爭力的提升,我們有很多產(chǎn)品都走在行業(yè)的前列,有的競爭對手還模仿中興的一些產(chǎn)品。另一方面,我認(rèn)為更重要的是,中興通訊站在客戶的角度上來考慮產(chǎn)品,和客戶溝通,搞清楚客戶的核心需求是什么。”

雖然現(xiàn)在已是全球第一陣營的供應(yīng)商,但朱永興并不滿足現(xiàn)在的成績,他說:“我們要有創(chuàng)新的思維,敢作第一的思維。”

據(jù)他介紹,近幾年,中興通訊光接入產(chǎn)品以每年30%以上的復(fù)合增長率持續(xù)高速增長。如果僅看2011年一年的出貨量,中興通訊已經(jīng)是全球排名第一的設(shè)備供應(yīng)商。

目前,中興通訊的光接入產(chǎn)品中國市場份額約43%,在全球市場的份額為30%,如果單從終端上看,中興以20%的份額排名第一位。

以客戶需求為導(dǎo)向

局外人看廠商表現(xiàn),往往聚焦在競標(biāo)階段各廠商的刀光劍影,朱永興說,其實大家在競標(biāo)之前所作的工作才更重要,為此他舉了個例子。

中國電信最早推進“光進銅退”的時候,F(xiàn)TTH模式還不成熟,同時面臨快速部署等多方面的問題。中興通訊與中國電信密切合作,研究FTTB模式,從設(shè)備到入戶方式再到維護方式,花了兩年的時間,作了大量的工作,部署了一些試驗局,并為中國電信定制了多款差異化的產(chǎn)品。

考慮到中國電信的放號是逐步進行的,中興通訊還為其定制了插卡式的MDU設(shè)備,滿足中國電信逐步擴容的需求。所有的努力都沒有白費,中國電信FTTB規(guī)模發(fā)展的時候,中興通訊在一開始就奠定了領(lǐng)先者的地位。

而中興通訊為中國電信定制的幾款MDU產(chǎn)品,比如9806H、F820也成為競爭對手們紛紛仿制的產(chǎn)品。

當(dāng)然讓朱永興最滿意的明星產(chǎn)品還是ZXA10 C300,也就是Current Analysis排名第一的下一代智能光接入平臺xPON類產(chǎn)品,它是業(yè)界發(fā)布的第一款面向下一代的全光網(wǎng)絡(luò)接入平臺,可以幫助運營商平滑演進到下一代PON技術(shù),并實現(xiàn)未來網(wǎng)絡(luò)的HSI、VoIP、TDM、IPTV、CATV、移動2G/3G、WiFi等全業(yè)務(wù)的接入?yún)R聚和管理控制。加上配套的系列化MDU、SFU以及家庭網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的FTTH終端,它們也是為中興通訊光接入產(chǎn)品營收的增長貢獻最大的產(chǎn)品。

全力的投入換來的是豐碩的成果:中興通訊固網(wǎng)接入領(lǐng)域的專利成果已經(jīng)超過1000個。根據(jù)Infonetics 2011年第四季度的報告,中興固網(wǎng)CPE終端(包括DSL和xPON)的銷售額與出貨量雙雙位居全球第一;Ovum 2011年Q4的報告統(tǒng)計,中興在基于PON的FTTx新增市場占有率為30.1%,GPON產(chǎn)品全球市場份額增速第一, 10GPON的出貨量全球第一。

準(zhǔn)確把握行業(yè)脈搏

分析中興通訊光接入產(chǎn)品崛起的原因,除了長時間的持續(xù)投入、水平領(lǐng)先的明星產(chǎn)品,滿足客戶的定制化需求以外,朱永興認(rèn)為準(zhǔn)確把握了行業(yè)發(fā)展的脈搏也是原因之一。

無線通信領(lǐng)域有著明顯的發(fā)展周期,這個周期被廠商稱之為時間窗口,比如2G向3G的遷移,3G向4G的遷移,朱永興認(rèn)為,接入網(wǎng)也有這種現(xiàn)象,只是界限并沒有無線領(lǐng)域分得那么清晰。

早期的接入網(wǎng)是窄帶,2004至2005年間是融合了寬帶和窄帶的綜合接入設(shè)備發(fā)展期,2005年以后開始提寬帶、窄帶和光纖的融合,從中國市場來看,這種發(fā)展軌跡比較清晰,基本上是五年推出新一代產(chǎn)品。

中興通訊看到了接入網(wǎng)的變化趨勢,2003年首次提出綜合接入設(shè)備,2006年提出光進銅退,并明確了產(chǎn)品發(fā)展路線,F(xiàn)TTB模式是過渡階段,最終會是FTTH。

在向光接入網(wǎng)絡(luò)演進的進程中,以日韓、中國、俄羅斯為代表的亞太和獨聯(lián)體市場走在了全球的前列,歐洲由于債務(wù)危機、經(jīng)濟衰退等因素,雖然對光接入網(wǎng)絡(luò)大有興趣,但仍處在小規(guī)模部署階段,很多運營商還在進一步挖掘銅線資源的帶寬潛力,傾向于FTTC、FTTB以及FTTDP模式,更接受光與銅的同步發(fā)展,朱永興認(rèn)為,這一并存的形態(tài)還會持續(xù)三到五年。[!--empirenews.page--]

目前中興通訊光接入產(chǎn)品發(fā)展比較強勁的市場也正是亞太地區(qū)的中國、印尼等國家,獨聯(lián)體地區(qū)的俄羅斯、立陶宛等國家,以及南美和中東市場。對重要歷史時段的準(zhǔn)確把握,對市場發(fā)展的清醒認(rèn)識,是中興通訊光接入產(chǎn)品縱橫全球的指南針。

未來如何促進增長

已經(jīng)取得的成績值得欣喜,但如何在這個競爭激烈的市場繼續(xù)快速增長是朱永興更優(yōu)先考慮的問題。

朱永興表示,2012年,中興通訊將配合好與全球高端運營商的合作,配合好中國電信運營商的FTTH建設(shè),加大FTTH終端的投入,對終端進行平臺化的調(diào)整。中興通訊光接入產(chǎn)品的研發(fā)目前已有一個完整的平臺,所有接入產(chǎn)品圍繞OLT、MDU和終端三大平臺進行開發(fā)。今后進一步加大下一代PON產(chǎn)品的開發(fā),規(guī)模布局視頻、語音、數(shù)據(jù)等多重業(yè)務(wù)的電信運營商、MSO以及政企網(wǎng)市場。

過去的一兩年,中國光通信市場增長迅猛,但產(chǎn)業(yè)上也有一些不健康的因子,比如低價競爭等。朱永興表示,主體來說,光網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展是健康的,雖然有一些廠商不愿意看到競爭對手的崛起,進而采取了一些非常規(guī)的競爭手段,但從技術(shù)角度看,發(fā)展很健康。他相信中興通訊光接入網(wǎng)未來的規(guī)模和利潤會持續(xù)提升,因為這是客戶的需要,行業(yè)的需要。

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