北京時間11月28日下午消息（張月紅）北美市場是華為和中興久攻不下的一個山頭，也是媒體津津樂道的一個話題，和國內一樣，西方的媒體同行不吝于對華為和中興的爆光與解讀。加拿大最大、歷史最悠久的主流報紙《環(huán)球郵報》（The Globe and Mail）一篇關于華為的長篇報道，因為作者思及加拿大本土企業(yè)北電倒閉不久，RIM頻出負面事件，讀來有些傷感。(C114注：因為部分內容涉及政治敏感事件已經刪除)

以下是報道全文：

加拿大《環(huán)球郵報》解讀華為成功：中國企業(yè)將要征服世界？(上)

令人驚異的增長速度

華為是一家由絕大多數員工執(zhí)有股份的私營企業(yè)，它也經常指出，自己是不需要發(fā)布年報的。發(fā)布只是為了公司透明度，瞥一眼華為的年報，電信業(yè)高管們會為這樣少見的中國企業(yè)而不安：網絡設備營收同比增長23%，海外市場銷售額增長近34%，華為現(xiàn)在已經躍升為全球第二大網絡設備供應商，僅次于愛立信，在一些快速增長的新興市場，比如印度，它已經取代了阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子。

一名加拿大無線公司的高管說，華為在競標時可以降低25%的價格，它打破了另一種形勢的價格“寡頭壟斷” 。一名華為加拿大公司的前任高管稱：“人們不應該低估華為這些家伙的潛力。一座無線實驗室，他們從開始到完工僅需兩周時間，他們太令人驚異了。”

今年十月初，丹麥銀行旗下Danske Markets Equities的分析師下調了愛立信股票的評級，將其定為賣出，原因在于“產品差異化已經消失，價格成為市場的第一號利器，華為已經成長為一個全球性的競爭者，且相比愛立信有著更大的規(guī)模和市場。”

這是一個時代的象征，十年前，華為才進軍全球市場，它并不擔憂歐洲對手，這名華為加拿大的前任高管說：“你想知道華為最大的威脅是誰嗎？是中興通訊——因為它是10年前15年前的華為。”但也有很多人認為，這家公開上市的中國對手未來仍有很長的路要走。

華為無線研發(fā)總裁應為民說：“也許以前，我們只是有很多人，但現(xiàn)在我們的產品質量已經很好，我們不需要再派很多人手，但即使是我們現(xiàn)在已經很強大了，華為人對客戶的態(tài)度仍然必須保持謙遜。”

遇挫于國家安全質疑

這里還有另外一條理由讓華為人在面對憤怒的對手時，保持安靜和謙遜，華為近似無形的創(chuàng)始人和現(xiàn)任首席執(zhí)行官任正非，曾是中國人民解放軍的一名工程師，他在軍隊縮減時被裁，后來創(chuàng)立華為。這一歷史讓西方各國政府非常緊張，特別是美國和加拿大。對此，華為能做的，只有嚴肅地一遍一遍地解釋自己不是中國政府的代理。但華為的確收到過北京的研發(fā)補貼，雖然2010年數額下滑到僅有6890萬美元。

反對華為的美國政客已經成功阻止華為收購3COM，后來又破壞了華為與Sprint Nextel幾乎達成的一筆巨額合同。美國已被華為視為持續(xù)增長的最優(yōu)先、最有價值的無線市場，美國共和黨人對國家安全受到威脅的偏執(zhí)，再結合對美國國家競爭力的焦慮，已經成為華為最大的挑戰(zhàn)。如果華為任何時候要收購一家美國本土企業(yè)那絕對是至關重要的，也很有可能被困住。

當然，在華為努力實現(xiàn)增長的同時，顯示出中國IP地址的網絡犯罪行為對其沒有幫助，這是西方偏執(zhí)狂為東方偏執(zhí)狂提供的機會，華為為這篇文章安排了在中國的幾場采訪，但聽聞加拿大安全情報服務機構對華為展開調查后，華為削減了幾場采訪。據一名了解此事的無線行業(yè)高管透露，加拿大的此次調查包括了對多倫多已安裝的華為網絡設備的審查，事件緣于幾家加拿大制藥廠的投訴，投訴稱遭到中國黑客攻擊，這些黑客企圖盜取幾個通用名藥的制藥方，因此就有人擔心安裝在加拿大的中國電信設備會使問題復雜化。

華為在印度遇到更嚴重的懷疑，與幾名高級電信官員和政治領導人的談話可判斷出，他們幾乎理所當然地認定華為是解放軍的臂膀。

在美國，官員們只是說說他們本國電信缺乏創(chuàng)新會遇到的挫折，阻止破壞性公司進入市場，并祭出國家安全的牌。美國國會不止收到一份報告稱，華為與中國軍隊有聯(lián)系。美國蘭德公司2005年發(fā)布了一份非常具有破壞力的報告稱，“華為與中國軍方保持密切聯(lián)系，承擔著一個多層面的角色，中國軍方還是華為的政治靠山和研發(fā)合作伙伴。”

2010年美國國家安全局致電AT&T，警告后者慎重考慮將要頒給華為的價值數百萬美元的合同，否則，AT&T就會面臨失去與美國政府合作的機會。

目前，沒有人指出日益增多的任何一起網絡攻擊事件與華為有直接聯(lián)系，但對華為的恐懼仍然在繼續(xù)，懷疑遠比事實更重要——這反倒成了最值得關注的。一名加拿大官員在中國講話時說到，華為在為自己辯解時所作的工作相當糟糕，鼓勵到加拿大投資的外交家指出了一條通往美國市場的切入機會，華為為加拿大Bell和Telus部署的網絡應該作為首要的樣板案例，它標志著華為作為非本土企業(yè)是有能力與主要運營商做大生意的，有能力為行業(yè)內最為苛刻的客戶提供安全服務。

公共關系工作初顯成效

華為已經進入員工全球化、本地化的雇傭階段，公司內大名鼎鼎的高管，比如北美研發(fā)部門高級副總裁兼總經理John Roese（北電網絡的前任首席技術官）、首席技術官Matt Bross（英國電信前任首席技術官）、全球網絡安全官John Suffolk（英國政府前任首席信息官）。

Roese自己是一名美國人，他在接受采訪時說，華為在歐洲和亞洲贏得的大合同，有助于讓美國人放寬心。他拜訪了州政府和聯(lián)邦政府的多名政府官員，努力改變對華為已有的看法。他認為這項工作已經初顯成效，認為美國企業(yè)和政府官員改變看法是必然的，不然，他們就會像不得不避開一場自己好朋友都會參加的聚會一樣。

但是，除了一些美國自身的問題以外，華為在美國的形象問題還有很大一部分與公司在海外其他地區(qū)的業(yè)務有關。盡管一直開展公共關系工作來安撫懷疑人士的緊張神經，但華為似乎一直處在爭議的麻煩之中，比如說最近，有消息透露，美國公司在2009年伊朗政府殘酷打壓民眾后退出該國市場，而華為卻填補了這期間的空白。

當然，安全有不同級別，加拿大運營商Rogers沒有使用華為的設備，Bell和Telus用的很多，但他們最敏感的設備仍然由其他公司提供。只有Wind Mobile，作為加拿大最新的無線通信競爭者，華為負責其網絡核心的很大一部分，比如處理用戶信息、信用卡號碼和其他敏感數據。但Wind是從零開始的，沒有任何政府或企業(yè)合作，看起來用華為的價格殺手設備是最合適的，是公司另一個經濟發(fā)展的里程碑。[!--empirenews.page--]

從上海LTE下載體驗看華為設備

一場霧蒙蒙的細雨使上海龍陽路地鐵站外的出租車視線不清，這個站點有令人印象非常深刻的磁懸浮列車，通往浦東國際機場。

坐上這列高速列車，華為工程師沈烈軍（Shen LieJun音譯）從他的雙肩背包里拿出一個黑色的GPS裝置，它閃爍著紅色的指示燈，沈把它放在窗沿邊，他拿出筆記本放在位子上，列車開始慢慢滑行出龍陽車站。雨水呈直線條紋從窗戶上泄下，列車開始加速了，沈打開一個文件，開始測試LTE網絡下載速度，這里有華為沿軌道部署的LTE網絡。當列車車速指向每小時170公里時，下速速率已經達到43Mbps，這一速率超過了Bell和Rogers在加拿大部分城市小規(guī)模部署的LTE網絡。

“中國電信的帶寬是有限的，所以最大我們只能到46.1Mbps。”沈烈軍說，列車這時開到了每小時300公里，窗外一個接一個工業(yè)園區(qū)向后飛速掠過，沈指著GPS的可視化圖像，這里顯示出下載信號在兩座電信塔間無縫切換。列車的速度開始穩(wěn)定，最快達到每小時431公里，但沈的下載速率一直在43mbps和44.9 mbps間搖擺。

這時，我想起了多倫多，它還沒有這樣直達機場的路線，從渥太華通往多倫多的道路只有可能是任意速率的且極不穩(wěn)定的WiFi信號。而在這里，上海，下載速率大概比全球現(xiàn)有的大多數無線網絡都要快，列車的運行速度幾乎和飛機飛行速度一樣，然后我想到了北電網絡，如果它還沒有倒閉，可能會活生生地被華為吃掉吧，這里要感謝下北電罪惡的所有者們。

突然，信號中斷了，這可不是設備靠不住，列車進入機場半徑的20公里內，這個范圍不允許華為測試。

已突破全球45家TOP 50運營商

簡而言之，華為的設備很不錯，有時候有必要把謠言撇遠點，看看實際上真正的東西——挖掘下華為北美研發(fā)部門高級副總裁兼總經理John Roese的事情吧，2006年，他率領北電網絡的研發(fā)部，當時華為在擴張期，仍然被行業(yè)內大部分人簡單粗暴的誤解中。Roese說，當時搖搖欲墜的北電沒有能力抓住任何機會，他說：“我上任北電第一件事就是去買了華為的所有產品測試，然而結果讓我?guī)捉輾?，這使北電人感到非常震驚，當時華為產品并不是非常好，但顯然會越來越好。”

那還是2006年，2011年，美國政府和美國運營商還在固執(zhí)己見，但華為已經讓全球絕大多數的運營商信服。從沃達豐到德國電信，到西班牙電信，全球前50大無線運營商，已經有45家在用華為的設備。還有5家沒有的，其中4家是美國運營商，另1家是加拿大Rogers。

從一個沒有人會看在眼里的簡單模仿設備起家，到思科訴其仿制路由器侵權，到最后和解，華為已經成長為一家不再使用廉價垃圾的企業(yè)。華為還喜歡經常指出運營商的成本大頭來自于設備運行周期的成本，而不是采購成本。這也就意味著大部分的運營商選擇華為設備，是因為從長期來看，華為的設備是節(jié)省成本的，而不是一次采購的成本低。這是質量帶來的結果，而不是急于取悅，Roese說：“華為的執(zhí)行力是我在其他地方從未見過的，如果你所在的行業(yè)沒有華為，那么很快就會有了。”

沒有什么能夠阻攔華為擴張

所以人們都相應作出了調整，Roese說，以前他在北電任CTO時，手下很多頂級的技術專家現(xiàn)在都在為華為的渥太華公司工作。EastLink掌門人李•布拉格雖然對華為有擔憂，但仍然和華為談判手機采購以及其他網絡設備采購合同。華為在北美已經部署了核心網絡，如果此后仍然有政治阻力阻攔華為與美國運營商的合作，那么在其他對手都安裝了價格較低質量良好的設備以后，美國的運營商還能保持多久的競爭優(yōu)勢？

那么其他中國公司雇傭美國大批應屆畢業(yè)生作為工程師，去征服全球還需要多久？一名無線公司的高管稱：“我相信華為的成功故事會有其他更多的中國公司復制。”

因為最終，華為的平板電腦并沒有惠普的TouchPad那么糟糕，華為的監(jiān)控設備確實是足夠好，而且未來會更好，就像華為其他產品的質量一樣。這對從廣闊的價值數十億美元的電信市場來說，有著非常重要的意義。加拿大一些加入資費打折的移動運營商，如Wind Mobile、Public Mobile已經開始提供華為手機，這些手機價格相當便宜，Telus還出售可用于筆記本上網的華為數據卡。

幾乎沒有什么能夠阻擋中國工程軍團在其他業(yè)務領域開疆拓土，還有一點，某一時，當我和華為發(fā)言人顏光前一起坐在汽車的后座時，我掏出我的黑莓手機查看，顏帶著一些可惜看了看我說：“你為他們感到擔憂嗎？”