11月28日消息，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營(yíng)銷部總裁何達(dá)炳近日接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示，持有華為賽門鐵克（下稱簡(jiǎn)稱“華賽”）全部股權(quán)之后，華為將在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域完成完整產(chǎn)品線的布局，而華為在該領(lǐng)域的銷售能力也將得到大幅度提升。

何達(dá)炳認(rèn)為，華賽的技術(shù)積累及渠道能力，將使華為企業(yè)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)以及海外市場(chǎng)的份額得到快速增長(zhǎng)。華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合同收入預(yù)計(jì)將在2015年超過150億美元，而以西歐和北美為主的海外市場(chǎng)將成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

補(bǔ)齊企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線

11月14日，華為宣布將以5.3億美元收購(gòu)賽門鐵克持有的華賽49%的股權(quán)。據(jù)悉，這項(xiàng)交易尚需經(jīng)過相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審批，預(yù)計(jì)將于2012年第一季度完成。交易完成后，華為將持有華賽100%股權(quán)。

據(jù)了解，華賽是華為和賽門鐵克于2008年在香港成立的一家合資公司，主要提供安全、存儲(chǔ)及系統(tǒng)管理解決方案。成立三年以來，華賽一直處于“收入持續(xù)增長(zhǎng)，但盈利狀況有待改善”的局面。

在過去數(shù)月中，兩家母公司華為和賽門鐵克曾就華賽的未來發(fā)展進(jìn)行多輪談判，并最終達(dá)成一致意見，認(rèn)為華賽下一步的發(fā)展將受益于由一個(gè)母公司擁有。而對(duì)于“首次花錢買合資公司股份”的華為來說，華賽的安全及存儲(chǔ)技術(shù)將對(duì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展起到重要作用。

“華為從原來單一的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)進(jìn)入到企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)，不是轉(zhuǎn)型，而是業(yè)務(wù)擴(kuò)張。”何達(dá)炳強(qiáng)調(diào)，“長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投入使華為實(shí)現(xiàn)了如今在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，而當(dāng)年‘賣華三’以及如今‘買華賽’也都屬于戰(zhàn)略投入。”

何達(dá)炳認(rèn)為，在華為持有華賽全部股份之后，華賽將成為華為ICT解決方案的重要組成部分，并對(duì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生多方面的利好，比如研發(fā)資源的互補(bǔ)、完整解決方案競(jìng)爭(zhēng)力的提升以及銷售渠道及能力的拓展。

其中尤為關(guān)鍵的是，華賽在安全和存儲(chǔ)領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及技術(shù)積累，將有效補(bǔ)充華為現(xiàn)有產(chǎn)品線，同時(shí)也將大幅提升華為云計(jì)算產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，華賽擁有華為企業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶和重點(diǎn)行業(yè)資源，以及較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)外銷售渠道資源，而這些資源的整合將逐漸消除業(yè)界對(duì)于華為進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擔(dān)憂。

前期強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)而非盈利

據(jù)了解，在今年年初調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)之后，華為已將企業(yè)業(yè)務(wù)作為其戰(zhàn)略發(fā)展方向及主要增長(zhǎng)點(diǎn)，并進(jìn)行重點(diǎn)投入。但在進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域之初，脫胎于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的華為對(duì)這一新領(lǐng)域的渠道合作心存擔(dān)憂。何達(dá)炳認(rèn)為，“華賽的加入，將在提升華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品及渠道能力的同時(shí)，大幅提升客戶對(duì)華為進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)的信心。”

不過，對(duì)于“完成收購(gòu)之后如何整合華賽現(xiàn)有業(yè)務(wù)”等一系列問題，目前還都處于內(nèi)部討論階段。何達(dá)炳表示，完成相關(guān)監(jiān)管部門的審批流程之后，上述問題將迎刃而解。

“可以肯定的是，華賽與華為產(chǎn)品的疊加，將大大提升華為在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)。”何達(dá)炳認(rèn)為，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，首先強(qiáng)調(diào)的是增長(zhǎng)，尤其是在價(jià)值市場(chǎng)的突破，其次才是在增長(zhǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利。

這種戰(zhàn)略投入是華為業(yè)務(wù)擴(kuò)張的必經(jīng)階段。華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額領(lǐng)先之后，已開始全力關(guān)注利潤(rùn)率；而作為企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的新兵，華為還將進(jìn)行持續(xù)性的戰(zhàn)略投入。

按照計(jì)劃，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合同收入將在2015年超過150億美元，約占公司收入總數(shù)的20%左右。何達(dá)炳預(yù)計(jì)，其中增長(zhǎng)最快將是海外市場(chǎng)，尤其是西歐及北美市場(chǎng)。而在此之前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)的基數(shù)還相對(duì)較小。

據(jù)了解，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在現(xiàn)階段的招聘就是據(jù)此目標(biāo)而投入。目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG已有大約1萬名員工，并將在2013年增長(zhǎng)到3萬人。實(shí)際上，華為公司對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的研發(fā)資源投入并不止此，整個(gè)公司的研發(fā)資源都將參與其中。