當(dāng)全球手機(jī)廠商患上iPhone恐懼癥之際，價(jià)格屠刀再一次在3G中國(guó)搶到陣地。

觸摸屏、大屏幕、《小鳥(niǎo)》、《僵尸》……這些蘋果iPhone賴以揚(yáng)名立萬(wàn)的絕技，一樣也不少，更重要的是，與高達(dá)五六千元人民幣的iPhone相比，它們喊出了如假包換的“白菜價(jià)”——以“新千元智能手機(jī)”的名義，一場(chǎng)由華為、中興、聯(lián)想、酷派等中國(guó)廠商發(fā)動(dòng)的3G普及運(yùn)動(dòng)，悄然登場(chǎng)。

“近期，每天僅西單營(yíng)業(yè)廳就賣出10多臺(tái)華為C8650，整個(gè)北京可以賣出1000多臺(tái)。”9月30日，北京電信西單營(yíng)業(yè)廳的一位銷售人員向記者透露。超低的價(jià)格、尚可的性能和體驗(yàn)，千元智能手機(jī)由此攻城拔寨。中興、華為等廠商甚至一款機(jī)型的銷量就達(dá)200萬(wàn)-300萬(wàn)臺(tái)。

截至目前，這些先期嘗到甜頭的手機(jī)廠商，都推出覆蓋三大運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品線。華為、中興、宇龍酷派在千元智能手機(jī)上有十余款產(chǎn)品；聯(lián)想已推出與聯(lián)通、電信合作的樂(lè)Phone，10月份將推出與中國(guó)移動(dòng)合作的版本；甚至傳統(tǒng)的家電廠商也開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)維今年下半年就將推出十余款智能手機(jī)。

成本細(xì)賬

“再加上17%的增值稅，折算成人民幣約734元”

“千元智能手機(jī)大多是賠本賺吆喝。”一位不愿公開(kāi)身份的智能手機(jī)行業(yè)資深人士告訴記者，從成本結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前熱銷的千元智能手機(jī)基本上是以成本價(jià)來(lái)銷售。

具體來(lái)看，華為C8650、中興V880、聯(lián)想A60等這些千元智能的明星機(jī)型多是3.5英寸屏幕(320×480像素)、600MHZ主頻、機(jī)身內(nèi)存是256MB、操作系統(tǒng)是Android OS v2.2(3)。

針對(duì)這樣的配置，該人士告訴記者，如果采購(gòu)200萬(wàn)臺(tái)，那么其物料的最低采購(gòu)單價(jià)分別如下：PCBA(印刷電路板)為52美元、電容屏中的屏是18美元、觸摸板是11美元、攝像頭10.5美元、外殼2.5美元、包裝1.5美元、附件(耳機(jī)、適配器、電池)是2.5美元，這一共加起來(lái)是98美元。再加上17%的增值稅，折算成人民幣約734元。

這僅僅還是物料成本，并不包括組裝、研發(fā)、市場(chǎng)推廣、渠道、營(yíng)銷等其他費(fèi)用。“即便是一再壓低利潤(rùn)，要做出這樣的手機(jī)，銷售價(jià)格差不多要1500元。”這位行業(yè)資深人士透露。

而市場(chǎng)給出的價(jià)格卻讓人大跌眼鏡。在京東商城上，中興V880和聯(lián)想A60的售價(jià)均是999元。華為C8650的官方零售價(jià)則是990元。

不過(guò)，對(duì)于成本問(wèn)題，華為、中興、聯(lián)想等手機(jī)廠家卻異口同聲地表示“沒(méi)有虧本”。

“虧本是不會(huì)的，只是賺多賺少的問(wèn)題。”中興通訊執(zhí)行副總裁何士友對(duì)記者表示，中興是大規(guī)模采中采購(gòu)手機(jī)零配件，“價(jià)格體系是彈性的”。

華為終端中國(guó)區(qū)CEO楊曉忠則明確表示：“華為的C8500、V8500、C8650等熱銷的產(chǎn)品肯定是賺錢的。一般100萬(wàn)部以上的規(guī)模都賺錢了。”

“物料采購(gòu)價(jià)格是很有彈性的，采購(gòu)50萬(wàn)臺(tái)、100萬(wàn)臺(tái)、1000萬(wàn)臺(tái)是完全不一樣的價(jià)格。”一位行業(yè)人士說(shuō)道。

除了物料成本上的彈性可控外，這些千元智能手機(jī)大多采用Android平臺(tái)，這是緣于Android平臺(tái)既免費(fèi)，又開(kāi)源，在成本上能夠幫手機(jī)廠商省下不少。

在此基礎(chǔ)上，急于打破3G用戶增長(zhǎng)瓶頸的電信運(yùn)營(yíng)商的支持，亦是千元智能手機(jī)價(jià)格“價(jià)格跳樓”的重要推手。

運(yùn)營(yíng)商的支持形式主要有大規(guī)模集中采購(gòu)、包銷、送話費(fèi)等形式。華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁汪嚴(yán)旻就明確表示，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼對(duì)于手機(jī)廠商的意義并不在于直接降低成本，而是能幫助其擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)規(guī)?；慨a(chǎn)，然后在采購(gòu)上再降低成本。

現(xiàn)在，市場(chǎng)上熱銷的幾款智能手機(jī)都達(dá)到一定規(guī)模。中興V880在國(guó)內(nèi)的集采量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)想A60的銷量目前已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，華為C8500的銷量達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，其升級(jí)版C8650目前的累計(jì)銷量超過(guò)30萬(wàn)部。

運(yùn)營(yíng)商不僅集采，對(duì)于深度定制機(jī)型，還負(fù)責(zé)包銷?，F(xiàn)在，在運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳中，鋪天蓋地的千元智能手機(jī)廣告亦說(shuō)明了這一點(diǎn)。不僅如此，運(yùn)營(yíng)商還通過(guò)話費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼，以聯(lián)想A68E為例，運(yùn)營(yíng)商對(duì)其采取預(yù)存720元話費(fèi)補(bǔ)貼禮包、分月返還30元的政策，如果用戶的月承諾消費(fèi)達(dá)59元，，則可以270元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)。

重排座次

千元智能手機(jī)將取代此前功能手機(jī)和山寨手機(jī)的市場(chǎng)

千元智能手機(jī)，大大緩解了電信運(yùn)營(yíng)商在3G推廣初期的終端匱乏尷尬。根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至今年8月，全國(guó)3G用戶達(dá)9412.1萬(wàn)戶，盡管與總共多達(dá)9.4億戶的手機(jī)用戶數(shù)相比，僅占一成左右，但從另一個(gè)角度看，亦走到了3G用戶普及的臨界點(diǎn)。

而對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，千元智能手機(jī)一役，卻儼然是一個(gè)重排座次的機(jī)會(huì)。

在千元智能手機(jī)大戰(zhàn)中，諾基亞、三星、摩托羅拉、HTC等手機(jī)品牌的發(fā)力有限。這幾家廠商的定位大多在中高端手機(jī)，其在千元智能手機(jī)上推出的機(jī)型并不多，也基本上沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商深度定制。

拿HTC來(lái)說(shuō)。這個(gè)在歐美早已流行的智能手機(jī)品牌，在國(guó)內(nèi)的千元智能手機(jī)市場(chǎng)毫無(wú)蹤跡。其最低端的智能手機(jī)是野火系列，零售價(jià)為2480元。HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光也坦言，根據(jù)自身發(fā)展的情況，HTC還不能做到運(yùn)營(yíng)商要求的千元智能手機(jī)。面對(duì)廣闊的中國(guó)3G市場(chǎng)，未來(lái)HTC會(huì)將智能手機(jī)的價(jià)格做到2000元。

“千元智能手機(jī)是借力來(lái)撬動(dòng)智能手機(jī)的市場(chǎng)。”何士友坦言。在這些本土廠商的眼里，借著這波千元智能手機(jī)，或許能打一個(gè)翻身仗。在2G時(shí)代，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)一直被諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)廠商占據(jù)，再加上山寨手機(jī)的低價(jià)殺手，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的命運(yùn)坎坷。

對(duì)于華為、中興、聯(lián)想這樣的廠商來(lái)說(shuō)，借助3G的爆發(fā)謀求自己在智能終端中的位置實(shí)屬千載難逢。早在幾年前，華為、中興、聯(lián)想就成立了手機(jī)部門，但一直處于要么艱難生存、要么貼牌定制的狀態(tài)，聯(lián)想還曾經(jīng)出售其移動(dòng)部門。

“未來(lái)，決定整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)格局的就是千元智能手機(jī)。”通信專家項(xiàng)立剛認(rèn)為，未來(lái)，中低端智能手機(jī)在整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)中的比例大約是2/3。而千元智能手機(jī)將取代此前功能手機(jī)和山寨手機(jī)的市場(chǎng)。

“中興的目標(biāo)是2015年，手機(jī)終端要進(jìn)入全球前三。”何士友表示，2011年，中興預(yù)計(jì)其智能手機(jī)的銷量將達(dá)1200萬(wàn)部。同樣，2011年，華為終端的目標(biāo)是140億元的銷售額、銷量2200萬(wàn)，其中智能手機(jī)1200萬(wàn)臺(tái)。[!--empirenews.page--]

借助千元智能手機(jī)取得市場(chǎng)份額僅僅是第一步，本土手機(jī)廠商謀求的是，以此為基礎(chǔ)切入利潤(rùn)率較高的高端智能手機(jī)。在智能手機(jī)上，華為的目標(biāo)就是分階段的，除了暢銷的C8650等千元智能手機(jī)，還將推出Vision、Spark等相對(duì)高端機(jī)型。目前，華為的高端手機(jī)已經(jīng)和日本的NTT DoCoMo、軟銀等達(dá)成合作。

爭(zhēng)奪運(yùn)營(yíng)商

“跟運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有合作的手機(jī)品牌，其生存空間將會(huì)進(jìn)一步被壓縮”

“智能手機(jī)在中國(guó)的發(fā)展非常迅速，供貨非常緊張。”何士友說(shuō)。

在項(xiàng)立剛看來(lái)，接下來(lái)，智能手機(jī)大戰(zhàn)會(huì)越演越烈，明年，對(duì)于千元智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最可能出現(xiàn)的問(wèn)題不是賣不掉，而是缺貨。而對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，能不能趕上這一波，“產(chǎn)品、品牌、銷售渠道”一個(gè)都不能少。

古勇亦表示，隨著千元智能手機(jī)的大戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的洗牌正在進(jìn)行當(dāng)中，雖然格局尚不明顯，但是在智能手機(jī)方面落后的，尤其是跟運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有合作的手機(jī)品牌，其生存空間將會(huì)進(jìn)一步被壓縮。

目前，華為、中興絕大部分的手機(jī)銷售是依賴運(yùn)營(yíng)商。記者分別走訪了幾家運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳，隨處可見(jiàn)的是華為、中興的手機(jī)終端。而在3C賣場(chǎng)，華為、中興的手機(jī)并不多見(jiàn)。

但是，與運(yùn)營(yíng)商的利益捆綁只是暫時(shí)的狀態(tài)，等運(yùn)營(yíng)商走過(guò)了初期的用戶增長(zhǎng)瓶頸，其對(duì)于手機(jī)廠商的支持力度可能就會(huì)降低。

從渠道來(lái)看，目前，在千元智能手機(jī)上，華為、中興等廠商主要依靠運(yùn)營(yíng)商的集采與包銷，而在傳統(tǒng)的社會(huì)渠道和3C賣場(chǎng)，華為、中興的千元智能手機(jī)并不多見(jiàn)。宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇告訴記者，定制的千元智能手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商渠道占到了60%-70%。

“這省去了不少渠道費(fèi)用。”一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，傳統(tǒng)的手機(jī)渠道費(fèi)用約占產(chǎn)品出廠價(jià)的40%左右，一般來(lái)說(shuō)，成本為500元的手機(jī)，通過(guò)傳統(tǒng)的手機(jī)渠道鋪貨，其銷售價(jià)格一般在800元左右。

現(xiàn)在，手機(jī)廠商走運(yùn)營(yíng)商的渠道，不需要給渠道返點(diǎn)，也不需要品推。而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式上，營(yíng)銷成本是非常高的。“傳統(tǒng)的手機(jī)渠道是一級(jí)一級(jí)的，有省代、地代，整個(gè)渠道的費(fèi)用會(huì)達(dá)到整個(gè)手機(jī)廠商出廠價(jià)格的很大比例，營(yíng)銷成本比較高。”該人士說(shuō)。

正是在這種情況下，一眾手機(jī)廠商都爭(zhēng)相進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的集采名單。