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[導(dǎo)讀] 9月15日消息(桑菊) 年年歲歲人相似,歲歲年年花不同。這句話讀起來有點拗口,不過卻是我國固定接入網(wǎng)市場的一個真實寫照。還是那些產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)廠商,還是那些熟悉的老面孔,還是那些并沒有發(fā)生本質(zhì)變化的產(chǎn)品技術(shù),但卻

9月15日消息(桑菊) 年年歲歲人相似,歲歲年年花不同。這句話讀起來有點拗口,不過卻是我國固定接入網(wǎng)市場的一個真實寫照。還是那些產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)廠商,還是那些熟悉的老面孔,還是那些并沒有發(fā)生本質(zhì)變化的產(chǎn)品技術(shù),但卻迎來了一個新的時代。

這將會是一個繁榮的時代,也將會是一個理性的時代,更將是我國整個光通信產(chǎn)業(yè)鏈走出國門走向世界的時代。當(dāng)然,產(chǎn)業(yè)鏈的群體性崛起,離不開核心廠商的理性主導(dǎo)。作為全球領(lǐng)先的通信設(shè)備制造商,中興通訊顯然具備這個實力。不過,在中興通訊固網(wǎng)產(chǎn)品線副總裁許志成看來,引導(dǎo)民族廠商的群體性崛起,更多是責(zé)任。

繁榮的時代

“我們好像與中國聯(lián)通特別有緣,第一次深入交流是在去年聯(lián)通1300萬線PON招標結(jié)束之后,而今年的這次溝通則是聯(lián)通2500萬線集采報價結(jié)束之時。”在深圳市羅湖區(qū)香格里拉酒店三層咖啡廳,C114中國通信網(wǎng)編輯開始了與許志成的對話。

“是呀,你也看到了,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有一定的周期性。在2008年,國內(nèi)運營商主要把精力放在移動寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,而現(xiàn)在國內(nèi)運營商已把重點轉(zhuǎn)向固定寬帶和移動寬帶的融合性發(fā)展,給用戶提供無縫式的寬帶體驗。”許成志如此說道。

“中國電信是國內(nèi)最大固定基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商,它提出的戰(zhàn)略是‘寬帶中國’,其中很重要的一環(huán)就是光網(wǎng)城市,2011年的建設(shè)目標是實現(xiàn)南方城市8M接入帶寬全覆蓋,20M覆蓋率可以達到70%;東部發(fā)達城市和中西部省會城市20M覆蓋率達到80%以上。”許志成顯然是看到了其中的巨大商機。“更關(guān)鍵的是,中國電信更加關(guān)注支撐流程等軟環(huán)境的建設(shè),在多年的EPON網(wǎng)絡(luò)部署過程中,已經(jīng)初步形成了端到端的業(yè)務(wù)發(fā)放和運維流程,這也為中國電信的FTTH網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模部署奠定了堅實的基礎(chǔ)。”

中國聯(lián)通去年的實際采購規(guī)模比1300萬線要高很多,有很多省份又追加了采購量,因為寬帶用戶數(shù)仍然在高速增長,用戶對帶寬的需求也與日俱增。,近年來,伴隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的增長,F(xiàn)TTx設(shè)備成本持續(xù)降低,寬帶到戶的成本降幅更大。目前,在東部用戶密集地區(qū),F(xiàn)TTH ODN已經(jīng)接近了千元關(guān)口,而FTTH ONU價格也早已達到甚至超過運營商之前的期望值。“中國聯(lián)通現(xiàn)在是EPON/GPON并舉,現(xiàn)網(wǎng)中EPON的存量占依然很大,但兩種制式并存對于網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和運營維護可能會有些挑戰(zhàn)。”中國移動雖然起步較晚,但PON網(wǎng)絡(luò)部署起點比較高,在東部部分經(jīng)濟發(fā)達省份做的也是風(fēng)生水起。

“從去年開始,我國就成為了全球FTTx用戶增長最多、寬帶用戶總數(shù)最多的國家,今年肯定也會保持這個趨勢,現(xiàn)網(wǎng)中PON應(yīng)用規(guī)模已經(jīng)超過1億線。但從整體滲透率來看,國內(nèi)市場依然有很大的空間。”許志成說道。國際市場也同樣誘人,“金磚五國(C114注:中、俄、巴西、印度、南非)市場具有一定的相似性,在中興積極進取的市場策略下,正加快市場布局,應(yīng)該會有不錯的前景。”

說到這里,我們也有必要分析一下傳統(tǒng)的歐美以及日韓FTTx市場:日韓固網(wǎng)接入市場,寬帶化和光纖化啟動較早,新增市場空間已不是很大;歐洲運營商現(xiàn)在受到各方面壓力,經(jīng)濟形勢不容樂觀,更加強調(diào)投入產(chǎn)出比;美國市場則是電信運營商與有線電線運營商平分天下。此外,欠發(fā)達的第三世界國家,寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)薄弱,但是發(fā)展勢頭迅猛,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

我們可以認為,在資本流動性過剩、技術(shù)成熟度、運營商用戶需求、產(chǎn)業(yè)鏈完整性等條件都已到位的情況下,一個欣欣向榮的我國固定寬帶接入網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局正在加速發(fā)展。

理性的時代

理性,還是理性,這才是產(chǎn)業(yè)鏈能夠持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

“如果面包比面粉還便宜,你會怎么選擇呢?”許成志這樣問C114編輯,“國內(nèi)PON市場,曾經(jīng)(去年中國聯(lián)通PON集采)出現(xiàn)過一個非常不理性的報價,這對于產(chǎn)業(yè)鏈信心和運營商構(gòu)建高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)都會有所損傷。”

與2010年完全不同的是,今年8月份中國聯(lián)通2500萬線規(guī)模PON集采出現(xiàn)新的氣象,主流廠商中沒有了1元/PON口的報價,同時EPON平均價格比GPON低了近10%。“價格和價值的經(jīng)濟杠桿同樣適用于通訊行業(yè),聯(lián)通此次的集采價格體現(xiàn)出來的GPON和EPON的差異,反映了產(chǎn)業(yè)鏈在規(guī)模的市場需求面前價值的回歸,超低價的超常規(guī)手段只會出現(xiàn)一次,產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展,成本傳導(dǎo)是不可改變的。”

占據(jù)了國內(nèi)PON市場90%份額的華為和中興的報價在此次集采中同時回歸理性,這種現(xiàn)象標志著PON產(chǎn)業(yè)鏈再次回歸健康發(fā)展的軌道。其實,運營商也已經(jīng)意識到了非理性報價的嚴重危害,今年以來,三大運營商在PON招標文件中,都將“不接受低于成本價報價”作為核心條款納入其中。作為產(chǎn)業(yè)鏈的最上游,運營商無疑最具有話語權(quán),運營商的理性也給整個鏈條奠定了基礎(chǔ)。

是的,運營商現(xiàn)在所面臨的問題是:傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)在不斷萎縮,但新的能夠創(chuàng)造更高利潤的業(yè)務(wù)并沒有出現(xiàn);IP業(yè)務(wù)的爆炸性增長對網(wǎng)絡(luò)造成了很大壓力,循環(huán)擴容的投資回收期越來越長。“開源節(jié)流應(yīng)該并行,在打造一張低成本高效能網(wǎng)絡(luò)的同時,亟待開發(fā)出更多適合用戶需求能夠幫助運營商產(chǎn)生利潤的新業(yè)務(wù)。”許志成建議道。

也有業(yè)內(nèi)人士指出,運營商的理性是一個基礎(chǔ),廠商之間相對的實力均衡也非常關(guān)鍵。作為后來者,在產(chǎn)品技術(shù)層面不具備壓倒性優(yōu)勢的情況下,肯定會采用相對激進的市場策略。“從目前固網(wǎng)接入市場來看,已經(jīng)形成了國內(nèi)廠商主導(dǎo)、國際廠商積極參與的局面;而在國內(nèi)廠商中,中興、華為和烽火牢牢占據(jù)了前三的位置。”

這不禁讓人回憶起了ADSL大發(fā)展的時代,PON在經(jīng)歷一次次血腥的價格戰(zhàn)之后,大浪淘沙,能夠生存下來的廠商們將步入穩(wěn)定發(fā)展時期:成本隨著規(guī)模效應(yīng)不斷被加速攤薄,價格維持著相對理性與堅挺。

崛起的時代

“從國內(nèi)運營商的招標中,你也看到了,民族廠商已經(jīng)占據(jù)了絕大比例,依然處在上升的通道中。”許志成說道。“光通信對于民族企業(yè)來講,將會是一個群體性崛起的時代。”

在蜂窩移動通信中,從最初的GSM/CDMA時代的跟隨者,到3GPP/3GPP2框架下的積極參與者,再到LTE時代的弄潮者,國內(nèi)民族企業(yè)用了十幾年的時間。同樣的故事,在固網(wǎng)特別是接入網(wǎng)領(lǐng)域也正在上演。只不過這個進程會更快,民族企業(yè)參與的范圍會更廣。[!--empirenews.page--]

在移動通信中,除了中興華為的全球崛起之外,從上游的芯片元器件,再到下游的終端應(yīng)用,國內(nèi)民族企業(yè)基本上處于邊緣狀態(tài)。“但在光通信領(lǐng)域,是產(chǎn)業(yè)鏈而不是單獨廠商的崛起。不過,我們民族企業(yè)依然需要去破解PON產(chǎn)業(yè)鏈中相對缺失的半導(dǎo)體環(huán)節(jié)。”許成志建議。

其實,要想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈崛起,無非有兩條道路。第一個是核心廠商自己打通任督二脈,構(gòu)建出基于自身的完整鏈條;第二個就是核心廠商通過廣泛的戰(zhàn)略合作,聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈共筑。

中興作為PON產(chǎn)業(yè)鏈上一個領(lǐng)導(dǎo)性廠商,愿意與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴一起去開拓市場,滿足運營商和最終用戶的需求。”許成志說,“只有廣泛的合作,才能實現(xiàn)共贏,實現(xiàn)民族企業(yè)的群體性崛起。”

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