8月2日早間消息（蔣均牧）2010年期間，中利科技集團股份有限公司（下稱“中利科技”）實現(xiàn)營業(yè)收入29.2億元，同比大幅增長72.15%；并成功在國內三大運營商集采中占據(jù)優(yōu)勢份額，繼續(xù)保持其通信運營商、設備供應商戰(zhàn)略合作伙伴的地位。

對此，中利科技執(zhí)行總經(jīng)理楊祖民在接受C114專訪時解讀稱：“我們一直致力于做整個通信用線纜領域的專家，這是我們過去、現(xiàn)在乃至未來成功的根本。我們每年在研發(fā)體系、技術創(chuàng)新、專利申請等方面都進行大量投入，并配合以快速響應機制，由此獲得了客戶的廣泛認可。”

中利科技執(zhí)行總經(jīng)理楊祖民接受C114專訪

作為通信用線纜行業(yè)巨頭，目前該公司的產(chǎn)品及解決方案全面覆蓋電源、傳輸及其他配套線纜領域，同時亦積極開拓船用電纜、軍品、海洋工程、新能源等新興市場。

受益“專家”品牌影響力 2010年收入大增72.15%

在楊祖民看來，中利科技在2010年期間收入的72.15%大幅增長主要基于兩個原因，即通信市場上份額的不斷擴大與對新市場的突破。

憑借在通信行業(yè)中的“專家”品牌影響力，中利科技通信電源用阻燃耐火軟電纜在中國移動集采中份額占到63.31%，覆蓋31個省級行政區(qū)劃；在中國聯(lián)通集采中覆蓋31個省級區(qū)劃；在中國電信各省集采中同樣也占到絕對領先份額。并加大了與華為、中興等主流設備供應商的配套合作，優(yōu)勢地位進一步提升。

據(jù)介紹，該公司不僅被中國移動評選為“優(yōu)秀供應商”，在設備供應商方面也獲得華為授予的“核心供應商”稱號，成為其戰(zhàn)略合作線纜供應商。

此外，中利科技于2010年初成功收購常州船用電纜有限責任公司，產(chǎn)品線進一步擴大至船用電纜、軍品等，挖掘到新的收入增長點。

楊祖民預測，未來3-5年國內通信市場還將繼續(xù)穩(wěn)步增長，中利科技主營的線纜產(chǎn)品將受大量建設使用及網(wǎng)絡現(xiàn)代化升級兩方面因素拉動。

“我們將繼續(xù)維護好老客戶，同時也在不斷開拓新領域。為老客戶提供的方案也再不僅僅局限于電纜層面，還包括新能源?，F(xiàn)在整個通信網(wǎng)絡的運營成本很大一塊來自電耗，因此我們對新能源也在不斷探索、設計一些解決方案。”他補充道。

4%銷售額投入研發(fā) 貼近客戶支持快速響應

“業(yè)績層面的成功談不上什么秘訣，主要來自我們的專一。我們專注于通信行業(yè)線纜產(chǎn)品及解決方案的開發(fā)，以專業(yè)取勝。”楊祖民表示，這不僅體現(xiàn)在技術實力上，也體現(xiàn)在“貼近客戶、想客戶所想”理念的實踐之中。

在中利科技，研發(fā)部門占據(jù)非常重要的地位。目前該公司員工中15%以上為研發(fā)人員，所有研發(fā)人員都擁有本科學歷，一半以上擁有研究生學歷。

中利科技每年都會拿出銷售收入的4%投入到研發(fā)之中——在銅價飛漲的今天這一比例已相當可觀，其中超過50%投入新技術的開發(fā)，其余則用于根據(jù)客戶實際應用情況進行技術上的改進。他補充稱，該公司今年在建的研發(fā)大樓、工程中心，亦是為了未來更大投入做準備。

與此同時，中利科技還不斷提升快速響應能力，以全方位打造“專家”品牌。

“快速響應能力體現(xiàn)在三方面：根據(jù)客戶需求快速開發(fā)、快速交付及售后。”楊祖民告訴C114，目前該公司在全國建有三大生產(chǎn)基地、12個中轉倉庫，平均2-3天內就能將產(chǎn)品交付到客戶手中，緊急情況下當天接單第二天就能交付。

值得一提的是，與同行相比，中利科技“想客戶所想”在出廠前就完成了大部分的方案部署流程。比如在軟電纜方面該公司根據(jù)客戶設備型號在線纜上安裝連接器，點對點發(fā)至現(xiàn)場。

專利并不代表一家獨大 永遠快一步

隨著中國市場和企業(yè)的日益成熟，專利糾紛已成為繞不開的話題。中利科技作為通信用線纜領域市場領導者，亦不可避免地遭遇到技術跟隨、專利侵權等問題。不過楊祖民對此坦言，“專利并不代表一家獨大”。

“對我們來說，專利代表的是誰的創(chuàng)新能力更強、誰的新技術開發(fā)更快。我們一方面尊重其他企業(yè)的專利，另一方面積極通過創(chuàng)新獲得更多的專利，永遠快一步，而不是在意其他企業(yè)是否跟上來。”言語間頗具大氣。

據(jù)介紹，自1993年率先推出阻燃耐火軟電纜起，中利科技就非常重視企業(yè)知識產(chǎn)權方面的創(chuàng)新，迄今為止已擁有各種專利130多項。隨著在新市場的突破，該公司也正不斷申請更多新的專利。