北京時(shí)間7月29日下午消息（張?jiān)录t）華為可能很快就會(huì)成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商，但它至今無(wú)法攻破美國(guó)市場(chǎng)，原因在哪里？全球較有影響力的商業(yè)雜志之一《財(cái)富》雜志給出的答案是：政客們賺取政治分的途徑、原供應(yīng)商的貿(mào)易保護(hù)訴求，而表現(xiàn)形式是鼓吹多年的所謂安全問(wèn)題。

以下是文章全文：

華為，全球第二大電信及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，全球業(yè)務(wù)擴(kuò)展時(shí)費(fèi)心不大。這家中國(guó)廠商在全球130個(gè)國(guó)家擁有業(yè)務(wù)，全球主流的50家電信公司有45家采購(gòu)華為的設(shè)備，2010年的營(yíng)收達(dá)到270億美元。在《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)名單中，排列第352位，按照其銷(xiāo)售額10%的增長(zhǎng)率，今年華為會(huì)超過(guò)愛(ài)立信，成為全球第一大通信設(shè)備制造商。

然而在全球最大的電信市場(chǎng)美國(guó)，華為還沒(méi)有獲得成功，盡管十年前華為就踏入了美國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)標(biāo)了一次又一次，但至今沒(méi)有獲得AT&T、Sprint、T-Mobile和Verizon這些主流運(yùn)營(yíng)商的一份大單。

這里有一些充足的理由：美國(guó)的電信公司與本土供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，比如朗訊（現(xiàn)在是阿爾卡特的一部分）、摩托羅拉以及思科等。還有就是，有很多年的時(shí)間華為的設(shè)備質(zhì)量并不怎么好，當(dāng)然對(duì)新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。但是對(duì)于一天24小時(shí)、一周7天都需要穩(wěn)定可靠的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)還不夠好。

不過(guò)今天，華為的一些設(shè)備可以稱之為行業(yè)內(nèi)最好、最具創(chuàng)新、速度最快了，質(zhì)量已經(jīng)不是問(wèn)題，高科技公司投資家弗蘭克•夸沖（Frank Quattrone）在一次會(huì)議上稱華為為行業(yè)新的領(lǐng)導(dǎo)人之一。（C114注：弗蘭克•夸沖被譽(yù)為真正的“硅谷教父”，負(fù)責(zé)思科首次公募，隨后是網(wǎng)景和亞馬遜，他的團(tuán)隊(duì)幫助138家高科技公司完成了IPO。）

但華為現(xiàn)在面臨的阻力已經(jīng)不是與同行純粹的競(jìng)爭(zhēng)了，美國(guó)一些國(guó)會(huì)議員，包括即將出任美國(guó)駐華大使的前商業(yè)部長(zhǎng)駱家輝（Gary Locke），為了阻擊華為而展開(kāi)游說(shuō)。同時(shí)，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)也阻止了華為的收購(gòu)行動(dòng)，比如今年初，迫使華為放棄收購(gòu)加利福尼亞云計(jì)算公司3Leaf。

政府和公眾的這股反對(duì)風(fēng)潮背后是什么？一個(gè)字：怕。

作為加入全球競(jìng)爭(zhēng)的首批中國(guó)公司，華為成為了一個(gè)拳擊吊袋，一個(gè)因?yàn)槊绹?guó)人擔(dān)憂日益發(fā)展的中國(guó)，擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)安全和知識(shí)產(chǎn)權(quán)被竊的受害人。

這種擔(dān)憂又因?yàn)槿虼笏ネ藥?lái)的美國(guó)衰落論情緒而上升，深深刺激了美國(guó)人的焦慮感。對(duì)于政客們，他們不斷針對(duì)越來(lái)越自信的中國(guó)，將華為視為中國(guó)代理人，這可是賺取政治分最容易的一條途徑。另外一個(gè)因素就是對(duì)原有供應(yīng)商的貿(mào)易保護(hù)主義，他們害怕利潤(rùn)被壓薄，這是華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。

（C114注：2010年11月6日 消息稱華為中興出局Sprint Nextel數(shù)十億美元招標(biāo)；2010年12月8日 美商務(wù)部長(zhǎng)承認(rèn)致電Sprint導(dǎo)致華為競(jìng)標(biāo)出局）

另外特別困擾華為的就是，稱華為是為中國(guó)政府充當(dāng)間諜角色，很多文章未經(jīng)證實(shí)的斷言華為與中國(guó)軍方定期接觸。這些指控很大程度上是基于這樣一個(gè)事實(shí)：華為那不愿接近媒體的創(chuàng)建人兼首席執(zhí)行官任正非，任曾以電信技師的身份服務(wù)于中國(guó)人民解放軍，而AT&T、Sprint和Verizon這些運(yùn)營(yíng)商又是美國(guó)軍隊(duì)和政府的承包商。

美國(guó)戰(zhàn)略與國(guó)際研究中心（Center for Strategic and International Studies，簡(jiǎn)稱CSIS）網(wǎng)絡(luò)安全專家詹姆斯•劉易斯（James Lewis）稱：“來(lái)龍去脈就是這個(gè)了，中國(guó)在間諜方面活動(dòng)非常頻繁，當(dāng)然我們也是這樣。”劉易斯稱，華為在業(yè)界有形象問(wèn)題，他說(shuō)：“國(guó)家安全團(tuán)體在這點(diǎn)上是一致反對(duì)華為的。”

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)世界也確實(shí)有真正的安全問(wèn)題需要考慮，比如，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)人都能被快速定位，而華為也承認(rèn)這一點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)世界中，黑客行為越來(lái)越頻繁，沒(méi)有一家公司和政府機(jī)構(gòu)愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)，去買(mǎi)易受攻擊的設(shè)備從而給潛在的敵人機(jī)會(huì)。

但是，是不是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備由中國(guó)公司提供的話安全風(fēng)險(xiǎn)就越大呢？華為的申辯是，自己是一家像通用電氣、IBM一樣的跨國(guó)公司，華為同時(shí)指出，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊和諾基亞西門(mén)子的大部分設(shè)備都在是中國(guó)完成制造的。拿什么來(lái)阻止中國(guó)黑客侵入這些外企呢？

華為美國(guó)公司的重要人物

盡管有著重重阻礙，華為仍沒(méi)有任何想要放棄美國(guó)的跡象，為了與運(yùn)營(yíng)商建立起合作關(guān)系，為美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，華為雇傭了大量的西方公司的前高管們，比如思科、愛(ài)立信、英特爾、北電和SUN。為了處理好美國(guó)形象問(wèn)題，華為聘請(qǐng)了美國(guó)前任國(guó)防部長(zhǎng)威廉•科恩（William S. Cohen）的游說(shuō)公司。

今年二月份，華為發(fā)布了一封公開(kāi)信，邀請(qǐng)任何人包括美國(guó)政府審查自己的商務(wù)活動(dòng)。

對(duì)華為來(lái)說(shuō)，與其沖擊一個(gè)又一個(gè)阻礙，不如從美國(guó)撤退，然后享受在美國(guó)之外的其他市場(chǎng)攻城略地的快樂(lè)不是更容易些嗎？也許是。但美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商每年花300億美元采購(gòu)電信設(shè)備，這一數(shù)字還會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)向4G技術(shù)遷移繼續(xù)上升。如果華為能夠轉(zhuǎn)變懷疑論者的態(tài)度，那么將在美國(guó)市場(chǎng)取得豐厚利潤(rùn)。放棄？門(mén)都沒(méi)有。

威廉•普盧默（William Plummer），華為美國(guó)的重要人物，正在努力做警惕的美國(guó)政客們的工作，稱華為不是中國(guó)政府的間諜前鋒。

威廉•普盧默是負(fù)責(zé)華為美國(guó)政府關(guān)系的副總裁，他穿戴整齊、光鮮照人，是一個(gè)熱切的“推銷(xiāo)員”。他去年加入華為，是一位有著八個(gè)兒女的47歲的父親，在加入華為前，他在諾基亞公司擔(dān)任類(lèi)似的角色達(dá)12年之久，他有很多機(jī)會(huì)展示自己出色的耐力。普盧默會(huì)見(jiàn)了很多位愿意聽(tīng)聽(tīng)華為自己講述故事的政府人物，他甚至編成了一句話可以概括他的意思，這幾乎可以當(dāng)咒語(yǔ)念了：“華為是華為，不是中國(guó)政府。”

今年三月份以后，也就是美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)迫使華為放棄收購(gòu)3Leaf以后，普盧默會(huì)見(jiàn)了六位冷著臉的國(guó)會(huì)議員，他們負(fù)責(zé)國(guó)家安全。談及當(dāng)時(shí)情節(jié)，普盧默明顯有些激動(dòng)，他回憶了當(dāng)時(shí)議員們稱華為負(fù)有滿足北京意愿的義務(wù)。“哦，沒(méi)有”普盧默告訴他們，華為不是一家國(guó)有企業(yè)。他說(shuō)：“今年通用電氣賣(mài)給巴基斯坦150個(gè)機(jī)車(chē)頭，按照這種邏輯，如果美國(guó)與巴基斯坦開(kāi)戰(zhàn)，通用可以讓列車(chē)脫軌嗎？這真是太荒謬了，沒(méi)有一家跨國(guó)公司愿意冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。”

華為從創(chuàng)立之初到發(fā)展成今天這樣的跨國(guó)企業(yè)速度非?？?，創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官任正非，在中國(guó)陸軍工程兵部分服務(wù)了10年，1983年這個(gè)兵團(tuán)解散，他作為復(fù)員軍人離開(kāi)部隊(duì)，以自己的積蓄加上向家庭成員募集的2500美元，在1987年創(chuàng)建了華為。（任正非幾乎從未接受采訪，也不愿對(duì)這篇文章發(fā)表評(píng)論）[!--empirenews.page--]