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[導讀] 在去年中移動600萬部TD終端招標中集體失意的外資廠商們,終于有望在今年的首輪中移動集采中“扳回一局”。  本報記者從多個渠道獲得的消息顯示,在即將揭盅的中移動千萬終端大招標中,包括三星、摩托羅

 在去年中移動600萬部TD終端招標中集體失意的外資廠商們,終于有望在今年的首輪中移動集采中“扳回一局”。

  本報記者從多個渠道獲得的消息顯示,在即將揭盅的中移動千萬終端大招標中,包括三星、摩托羅拉、LG在內的外資終端廠商有望獲得超過50%的份額。而在去年10月的中移動集采中,外資品牌幾乎全部出局。

  “前后兩次招標格局的變化,反映了中國移動對于發(fā)展TD終端思路的調整。”一不愿透露姓名的國內TD終端廠商高層分析,事實上中移動內部對于目前TD終端的銷售狀況并不太滿意。

  “很多產品(指TD手機終端)賣的量很少。”4月21日,中國移動終端部副總經理耿學鋒在上海直言,很多TD終端產品還徘徊在低質量、高價格:“不能跟W(指WCDMA終端)的相比。”

  在iSuppli中國研究總監(jiān)王陽看來,過去那種完全依靠低端、普及型TD機型快速擴大用戶規(guī)模的思路可能面臨調整:“中移動需要有一些旗艦機型,來提升TD終端的品牌度和銷量。”

  “本輪的終端集采我們是以中、高端機型為主。”耿學鋒告訴本報記者,今年中國移動對于TD終端的發(fā)展思路是:“要趕上WCDMA終端的主流產品。”

  本土廠商失意

  “中移動明年初的TD終端集采,將是我們來年的頭等大事。”2010年歲末,國內一TD芯片廠商高層對記者表示,在目前TD終端銷售完全依靠運營商推動的現實下,中移動的終端集采招標,幾乎意味著TD廠商銷量的全部。

  “公司上下對集采,可謂志在必得。”是時,前述高層如此表示。但今年2月,中國移動發(fā)布的G3手機集中采購公告,卻令眾多國產TD廠商倍感失意。

  根據中移動官網于2月17日發(fā)布的招標公告,此輪集采定位“中高端G3手機”。這與去年中國移動的首次TD手機集采,構成鮮明的對比——去年10月揭曉的中移動600萬G3手機招標,全部為普及型產品。最終招標入圍者,為清一色的國產TD廠商。

  “中高端手機的招標,對于國產廠商很不利。”一國產TD終端廠商高層告訴記者,絕大部分國產TD終端廠商,均把產品定位在中低端的普及型市場。

  以上游TD芯片廠商為例,2010年TD芯片出貨量超過1300萬片的聯芯科技,是目前銷量最大的TD芯片廠商,但產品定位主要在中低端市場。其寄望極高的LC1809單芯片TD解決方案,也主要針對1000元以內的中低端市場。

  在去年10月中國移動普及型TD終端招標中,聯芯科技一舉拿下了超過50%的份額。而本報記者獲得的最新消息顯示,此次中高端TD終端招標,聯芯科技的中標份額,可能會出現大幅度下滑。

  相比之下,定位中高端TD智能手機市場的美國IC設計公司Marvell,憑借單芯片智能解決方案PXA920有望獲得超過50%的集采份額。

  而在TD手機終端方面,知情者透露,除了宇龍酷派外,國產品牌入圍者寥寥,“三星、摩托羅拉、LG、甚至諾基亞將會成為此次招標的主流。”

  “此次中移動集采,中移動力推中高端機型的意圖很明顯。”一接近此次集采項目的核心人士透露,國產TD廠商原本寄望能分得一羹的“普及型智能終端”,也因為種種原因推遲到7月份招標。

  補缺高端機型

  作為中國自主的3G標準,中移動在3G終端的推廣上一直不遺余力。但長久以來,在對待TD終端的發(fā)展路徑上,中國移動面臨多重選擇。

  “相比較其他3G制式,TD產業(yè)成熟度不高。如何讓更多的用戶選擇TD手機,是中國移動推廣TD終端面臨的首要問題。”王陽分析。

  在此背景下,普及型TD終端產品,成為中移動終端策略的首選。在去年首次TD手機招標中,即全部為普及型產品。但來自市場的反饋,并未達到中移動的預期。

  中國移動終端部副總經理耿學鋒直言,相當部分的TD終端產品存在低質量、高價格的困境。據其透露,去年針對600萬TD終端的抽檢,“發(fā)現了非常多的(質量)問題。”

  “質量管理是重大的課題,尤其是在TD。”在耿學鋒看來,目前國內TD終端廠商,在產品質量把控上,相比較摩托羅拉、諾基亞等外資廠商,還存在較大差距。

  不止于此,由于TD成本居高不下,導致其終端價格缺少競爭優(yōu)勢。據耿學鋒透露,目前市場上,TD手機的平均售價相比較WCDMA手機“要高出50%到100%。”

  基于此,TD手機終端在更大程度上,更加依靠作為運營商的中國移動在補貼上的推動。但耿學鋒坦言:“目前,中移動在TD終端補貼上的消耗很大。”

  如何塑造市場的明星產品和旗艦機型,更多的依靠市場拉動TD手機的銷售,成為現階段中移動TD終端推廣的當務之急。

  據耿學鋒透露,2011年中國移動預計包括手機、上網卡在內的TD終端銷量將突破4000萬部,“其中智能手機將成為重點。”

  據耿學鋒透露,2011年中國移動預計包括手機、上網卡在內的TD終端銷量將突破4000萬部,“其中智能手機將成為重點。”

  聯芯科技副總裁劉迪軍則認為,高端TD機型對于提升市場的品牌知名度會起到積極作用,但最終大規(guī)模銷售,還是會依靠中、低端TD機型。

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