北京時(shí)間4月2日凌晨消息（蔣均牧）盡管屢受挫折，華為仍以增加新的美國客戶為目標(biāo)。在近期舉行的美國無線通信展（CTIA）上，華為展示了針對北美市場的新產(chǎn)品。

“華為進(jìn)軍美國的努力并未動搖。”瑞士聯(lián)合銀行（UBS）分析師Nikos Theodosopoulos表示。

華為繼續(xù)爭取美國大客戶

作為中國最大的高技術(shù)出口公司之一，華為目前尚未提供2010年的財(cái)務(wù)報(bào)告。分析師預(yù)估其2010年歐洲市場銷售額為40億美元。華為還向非洲以及其他新興市場出售設(shè)備。在中印兩國去年敲定貿(mào)易協(xié)議后，該公司時(shí)刻準(zhǔn)備進(jìn)駐印度電信市場。

在美國，華為向Clearwire提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，還與Leap無線和Cox通信合作研發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

但華為有待獲得AT&T、Verizon無線或Sprint Nextel的合同。這三家美國最大的移動運(yùn)營商似乎樂意聽取華為的低報(bào)價(jià)，但美國政府他們禁止購買。

許多國會議員宣稱，華為不應(yīng)在美國提供通信基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)樗赡芘c中國軍方有關(guān)。

但華為仍打算長期發(fā)展美國業(yè)務(wù)。

“在角逐Verizon、AT&T、Sprint的合同失利后，他們?nèi)匀焕^續(xù)爭取。”在提及華為在美國無線通信展展示的產(chǎn)品時(shí)，Theodosopoulos表示，“對華為而言，進(jìn)入這些大客戶的意義要比初步協(xié)議會有多大重要得多。”

在電信設(shè)備市場，華為和中興通訊從愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和摩托羅拉手中蠶食市場份額。

借收購進(jìn)軍美國受挫

然而華為通過收購來發(fā)展美國業(yè)務(wù)的計(jì)劃受挫。今年2月，因美國政客和監(jiān)管部門聯(lián)手施壓，華為收購美國電信供應(yīng)商3Leaf Systems宣告失敗。

2008年，美國海外投資委員會駁回了華為與貝恩資本（Bain Capital）聯(lián)合以22億美元收購設(shè)備制造商3Com的投標(biāo)，隨后3Com被惠普（Hewlett-Packard）收購。

今年3月3日，有傳言稱華為可能收購阿朗，令后者在巴黎證券交易所的股份飆升。Ovum分析師Julien Grivolas表示，這太牽強(qiáng)了。

“很難想象華為會收購阿朗。”他說，“在其中，政治因素將很重要。”

然而，華為在過去10年中穩(wěn)步建設(shè)歐洲業(yè)務(wù)，Grivolas表示。許多歐洲移動運(yùn)營商正將其網(wǎng)絡(luò)升級到4G/LTE技術(shù)，這是華為的強(qiáng)項(xiàng)之一。

“華為在歐洲LTE方面非常積極。”Grivolas表示。華為歐洲用戶包括德國電信T-Mobile、比利時(shí)電信（Belgacom）和沃達(dá)豐德國子公司。

技術(shù)是另一回事

除了技術(shù)，美國向中國投資者開放。中石油去年獲得切薩皮克能源公司（Chesapeake Energy）南德克薩斯州石油和天然氣田三分之一的股份。

此外，中國工商銀行同意收購東亞銀行（Bank of East Asia）美國業(yè)務(wù)。這筆交易將使工行成為首家獲得美國銀行控股權(quán)的中國大陸銀行。

技術(shù)又是另一回事。美國海外投資委員會正調(diào)查中國航空工業(yè)集團(tuán)收購西銳飛機(jī)工業(yè)公司（Cirrus Aviation）的計(jì)劃。

盡管華為收到挫折，但它已與美國公司聯(lián)和在一起。華為是光纖部件制造商JDS Uniphase以及其他美國電信供應(yīng)商的客戶。

“華為可能與Juniper Networks展開更多合作。”提康德羅加證券（Ticonderoga Securities）分析師Brian White表示，華為與Juniper在固網(wǎng)設(shè)備方面的合作對思科形成了威脅。

Ovum的Grivolas表示，華為與中興向美國市場銷售手機(jī)要比銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備擁有更好的機(jī)會，因?yàn)檫@些產(chǎn)品具有較低的國家安全關(guān)注度。