C114編者注：《海外偶遇》原載于《華為人》第227期，一位華為駐外員工講述三位在異國奔波的中國人面孔，分別是節(jié)能燈銷售員、發(fā)動機公司銷售和售后、農(nóng)機廠長。

在過去相當長的一段時期內(nèi)，中國真正走出去、走得好的公司只有電信設(shè)備業(yè)的華為中興；國家經(jīng)濟的海外拓展，不算“襪子、餐館和石油”，只有中華兩家在承擔，華為中興不能承受之重。

華為中興員工開辟全球市場，和歐洲15世紀大航海、18世紀美國民眾開發(fā)西部一樣，都是富有犧牲精神的探索。

而今，我們?yōu)樵诤Ｍ?，看到各行各業(yè)、越來越多的中國面孔而欣喜。

現(xiàn)標題《華為海外員工講述中國面孔：無所畏懼的國家代表》為C114編者所加。以下為全文：

海外偶遇

隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，到海外出差的機會越來越多，輾轉(zhuǎn)各地雖然比較辛苦，但也有機會接觸那些同樣在異國奔波的中國人。盡管都是擦肩而過，但他們積極向上、樂觀、豁達的精神，卻讓人感慨不已。

印度新德里機場——無所畏懼的節(jié)能燈銷售員

正在機場辦理登機手續(xù)，被一位滿頭大汗、帶著濃重廣東口音的中年人一把拉住：“兄弟，你是中國人？幫幫我填寫這些表格，我一點外語都不會。” 后來才知道他是佛山人，生產(chǎn)節(jié)能燈，幾個月前偶然在報紙上了解到印度市場在這方面還處于空白期。雖然不懂外語，也沒有中介平臺，他帶著樣品就沖到這個完全陌生的國度。很難想象他這兩個月是怎么過來的。“啞巴一樣，兩月沒說話，所有交流都就靠手來比劃，不過效果還好，幾經(jīng)周折，竟然確定了幾個供貨意向，現(xiàn)在是回公司搬兵。”看著這位眉飛色舞、滔滔不絕的銷售員（估計兩月也把他憋壞了），讓人心生敬意?？此破椒驳乃湍切┰?5世紀創(chuàng)造歐洲大航海時代的冒險者一樣，只是因為懷著對成功的渴望，就無所畏懼的向未知世界出發(fā)。雖然那次邂逅已經(jīng)過了多年，但每當我看到那些散發(fā)著白色熒光的節(jié)能燈，就想起那位滿頭大汗的拓荒者，以及那雙充滿希望的閃亮眼睛。

埃及開羅地鐵——多面手的“國家代表”

在破舊的地鐵車廂內(nèi)，偶然遇到了他，一個精明強干的中國小伙子。除了我們兩個，其他都是埃及人，所以很自然的聊起來。他是國內(nèi)某發(fā)動機公司的駐埃及“代表”，一位名副其實的多面手，在埃及三年間，從銷售到售后服務(wù)，一人全包。拍著身邊的工具包，他說：“公司還處于開拓期，就讓我自己一個人在這兒。今天去修理機器，辛苦倒是不怕，但每次人家都質(zhì)問我是不是皮包公司，也難怪，賣東西講幻燈片的是我，修東西鉆車底下的也是我。每次我都解釋說這是公司要求，要對客戶端到端負責。”不過讓他高興的是，因為業(yè)績慢慢上來，公司已決定給他派一個人，“那我就可以在客戶面前直起腰板了，哈哈。埃及市場大得很，再過幾年就好過了。”看他工作服上的油漬痕跡，不知道公司第一批海外創(chuàng)業(yè)者是否也有類似的經(jīng)歷。后來才注意到埃及的大街上，已經(jīng)有很多的奇瑞、長城、吉利轎車，再過幾年，相信這位現(xiàn)在身穿油漬工作服的多面手會成為名副其實的“國家代表”了。

莫斯科機場——在海外布局的農(nóng)機廠長

莫斯科轉(zhuǎn)機，要等8個小時。我正默念著蹩腳的英語，兩個鄰座的中國人盯著我的電腦包，突然問道：“你是華為的吧？”一番警惕的寒暄，才知道他們是河北一個農(nóng)機長的廠長和市場經(jīng)理，這次是去烏克蘭參加一個農(nóng)機展會。廠長十年前承包了一個即將倒閉的農(nóng)機公司，經(jīng)過苦心經(jīng)營，已經(jīng)發(fā)展到300多人，一年純利潤也比較可觀。但讓我驚奇的是他的全球眼光：已經(jīng)在非洲幾個和中國友好的國家建立銷售部，現(xiàn)在正努力拓展獨聯(lián)體市場，未來可以說是一片光明。“同期的很多農(nóng)機公司都倒閉了，為什么我能走到現(xiàn)在？因為我在學華為。我讀過華為在網(wǎng)上的所有文章。” 這位廠長經(jīng)過創(chuàng)業(yè)初期的血拼，公司雖然略有盈利，但他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)農(nóng)機市場在同質(zhì)化競爭下已沒有多大潛力，受華為啟發(fā)，他力排眾議，把大部份收入都投入到未知的海外市場，“原來做好了幾年不盈利的心理準備，但實際比預(yù)想的要好，現(xiàn)在只要看到適合我們的華為管理文章，就組織班子一起學習。” 那些以前只有在公司才聽到的詞句，從這位神采奕奕的農(nóng)機廠長嘴里講出來，確實讓人感到驚奇，“文化、資源、績效考核、奮斗……” 甚至還與時俱進地問起“呼喚炮火”，不過因為信息安全原因我不能給他什么答案，其實我自己的理解也不一定比他更深，但面對這位“小型跨國公司”的領(lǐng)導(dǎo)，不由讓人想起一句名言——“眼界決定境界，定位決定地位。”

這些偶遇的路人，同華為人一樣，是無數(shù)在海外打拼的中國人的縮影。雖然一路坎坷，但他們因為心懷夢想而對未來充滿希望。借用安迪的一句話來祝福他們：“Hope is a good thing，may be the best of things, and no good thing ever dies.”

家園中的華為人面孔：

h68810115：華為無線競爭力（長篇連載）

wuqian1981：我的華為（總計15貼，2月10日155樓結(jié)束語：獻與妻）

剛果金：回憶我的中興，華為緣

HWWRANGTS：風一樣的男人 云一樣的生活