www.久久久久|狼友网站av天堂|精品国产无码a片|一级av色欲av|91在线播放视频|亚洲无码主播在线|国产精品草久在线|明星AV网站在线|污污内射久久一区|婷婷综合视频网站

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 通信技術(shù) > 通信技術(shù)
[導(dǎo)讀]聽(tīng)過(guò)顧文軍演講的朋友都知道我有一個(gè)經(jīng)典言論:在衰退市場(chǎng)中,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠的是“華山論賤 看誰(shuí)更賤”;而信奉“芯至賤 則無(wú)敵”,大打價(jià)格戰(zhàn)則是市場(chǎng)的追隨者和后進(jìn)入者的不二法寶。然而,在手機(jī)

聽(tīng)過(guò)顧文軍演講的朋友都知道我有一個(gè)經(jīng)典言論:在衰退市場(chǎng)中,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠的是“華山論賤 看誰(shuí)更賤”;而信奉“芯至賤 則無(wú)敵”,大打價(jià)格戰(zhàn)則是市場(chǎng)的追隨者和后進(jìn)入者的不二法寶。然而,在手機(jī)這個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng),市場(chǎng)的領(lǐng)先者,絕對(duì)的龍頭老大聯(lián)發(fā)科最近卻甘愿自降身價(jià),高舉降價(jià)大刀,大打價(jià)格戰(zhàn),想以此恢復(fù)在手機(jī)市場(chǎng)(2G/2.5G)的壟斷地位。然而,聯(lián)發(fā)科的價(jià)格戰(zhàn)能否遏制市場(chǎng)份額的下降,奪回失去的城池嗎?

價(jià)格戰(zhàn)不能帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加

在衰退和單一市場(chǎng)里面,對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的需求不高,所以價(jià)格戰(zhàn)能帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加。而聯(lián)發(fā)科也借此在DVD市場(chǎng)一統(tǒng)江山。然而,在一個(gè)快速成長(zhǎng)和多元化的市場(chǎng)里面,對(duì)產(chǎn)品功能和價(jià)值創(chuàng)新的需求,對(duì)差異化和多元化的追求就變得尤為重要。價(jià)值的體現(xiàn)感超越了價(jià)格的體現(xiàn)感,所以價(jià)格戰(zhàn)并不能帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加。

中國(guó)有上千家手機(jī)客戶(包括集成商,方案商和制造商),而手機(jī)市場(chǎng)又遍及各個(gè)年齡,各個(gè)階層的消費(fèi)群體,上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的差異化需求,所以消費(fèi)者和客戶對(duì)手機(jī)芯片的需求是極其多元化,多樣化和差異化。也就存在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的需求和市場(chǎng)基礎(chǔ)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),滿足自己需求的價(jià)值實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)降價(jià)帶來(lái)的微不足道的售價(jià)降低。對(duì)手機(jī)制造商來(lái)說(shuō),芯片差異化帶來(lái)的增值服務(wù)和滿足多元市場(chǎng)需求也遠(yuǎn)超過(guò)同質(zhì)化芯片帶來(lái)的不到一美元的價(jià)格降低。所以價(jià)格戰(zhàn)不能帶來(lái)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),也就不能帶來(lái)市場(chǎng)的增加。同樣比如在手機(jī)模擬電視市場(chǎng)里面,芯片價(jià)格從7、8美元降到1美元,卻并沒(méi)有帶來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

展訊從去年以來(lái),以滿足客戶需求為中心,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,走差異化路線,從價(jià)值戰(zhàn)出發(fā),取得了市場(chǎng)份額的高速增加:已經(jīng)從去年上半年占中國(guó)市場(chǎng)的5%增加到今年第三季度的22%,隨著目前展訊的迅猛發(fā)展,預(yù)估其在第四季度將會(huì)首次達(dá)到25%。而隨著展訊的崛起,便是MTK的一路下滑,從去年上半年的85%下降到今年第三季度的71%,而其實(shí)在今年上半年,聯(lián)發(fā)科針對(duì)展訊的崛起,也曾經(jīng)降價(jià)求變,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)份額的下降,然而其市場(chǎng)份額卻并沒(méi)有隨著降價(jià)而提升,而是一路下滑,這也證明了“降價(jià)不能帶來(lái)市場(chǎng)份額增加”的規(guī)律。當(dāng)然,聯(lián)發(fā)科肯定也知道這一市場(chǎng)定律,之所以無(wú)奈之中祭出這一招,只是希望遏制住自己市場(chǎng)份額的下降趨勢(shì),以攻為守,保住目前的市場(chǎng)和客戶。隨著自己價(jià)格的下降,預(yù)估聯(lián)發(fā)科的下降趨勢(shì)會(huì)在第四季度得以緩解,維持在70%左右。

健康的產(chǎn)業(yè)才有健康的企業(yè)

其實(shí),聯(lián)發(fā)科的起家并不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)而是靠商業(yè)模式的創(chuàng)新:通過(guò)提供Turn- key模式,壓縮了客戶(手機(jī)制造商)的增值空間,以壓縮客戶利潤(rùn)空間的商業(yè)模式取得了極大成功。然后在聯(lián)發(fā)科成功的背后,便是其客戶的窘迫與無(wú)奈:因?yàn)槁?lián)發(fā)科芯片的高集成和全功能,使得客戶二次開(kāi)發(fā)的空間沒(méi)有了,提供增值服務(wù)的可能沒(méi)有了,而高度同質(zhì)化的芯片賣給上千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以差異化的產(chǎn)品沒(méi)有了。最后所有基于聯(lián)發(fā)科的手機(jī)除了外形和商標(biāo)不一樣,別的都一樣,那也只好價(jià)格不一樣了,于是無(wú)窮無(wú)盡的手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)就來(lái)了。最終有些廠家只能去打一些SP和“商業(yè)模式”的主意,有的被逼之下就走上了做“黑手機(jī)”,“吸話費(fèi)”,“做高仿”等不法路線,最終招來(lái)了政府的封殺。

最終,客戶做一部聯(lián)發(fā)科平臺(tái)的板子,只賺一美元。為了這一美元,要找資金,備庫(kù)存,拉帳期,抓客戶。最終客戶做“機(jī)”,晚睡早起,最終都給聯(lián)發(fā)科打工,聯(lián)發(fā)科成了“獨(dú)”發(fā)科:悶聲大發(fā)財(cái),取得了輝煌的成績(jī)。

從客戶的角度來(lái)說(shuō),尋求多個(gè)供應(yīng)商,獲得差異化的芯片才能使自己有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;從產(chǎn)業(yè)的角度,多個(gè)供應(yīng)商的存在,也才能使這個(gè)產(chǎn)業(yè)健康和諧發(fā)展。而這也是當(dāng)展訊推出差異化產(chǎn)品后,客戶紛紛轉(zhuǎn)向展訊的主要原因。

上個(gè)月Intel在西安召開(kāi)客戶大會(huì),我應(yīng)邀去做了一次演講。在和Intel的高層交流中,感受了Intel的市場(chǎng)運(yùn)作策略:Intel占據(jù)CPU市場(chǎng)的 90%,卻不去打價(jià)格戰(zhàn),來(lái)殺死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而是通過(guò)更先進(jìn)的工藝 不斷推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品,來(lái)維持自己的市場(chǎng)份額,來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)驗(yàn)是作為市場(chǎng)的領(lǐng)先者降價(jià),想通過(guò)降價(jià)殺死對(duì)手,只會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)不利,把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做壞。

因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn),產(chǎn)業(yè)里面的芯片供應(yīng)商盈利就會(huì)降低,就不會(huì)有更多的錢投入新的研發(fā)與創(chuàng)新,這同樣對(duì)下游客戶也不利,因?yàn)橹挥凶约旱膭?chuàng)新產(chǎn)品才能給客戶帶來(lái)更多差異化和多元化服務(wù),也才能保證客戶盈利。同時(shí)對(duì)所有客戶降價(jià),降低了終端的進(jìn)入門坎,所有的客戶就沒(méi)有了差異化,客戶也只好去打價(jià)格戰(zhàn),還是不能贏利;同樣價(jià)格戰(zhàn)后,為了彌補(bǔ)自己的損失,就只能向上游壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)。所以對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有百害而無(wú)一利。最終通過(guò)價(jià)格戰(zhàn),只能把產(chǎn)業(yè)做壞。 產(chǎn)業(yè)壞了,這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的企業(yè)就不可能好,因?yàn)榻】档漠a(chǎn)業(yè)才有健康的企業(yè)。如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的供應(yīng)商,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,客戶都不健康,那么“覆巢之下焉有完卵”?

差異化和價(jià)值戰(zhàn)才能帶來(lái)產(chǎn)業(yè)和聯(lián)發(fā)科的雙贏局面

聯(lián)發(fā)科作為上市公司,大舉降價(jià)對(duì)其毛利率和股價(jià)肯定有很大負(fù)面影響,并且聯(lián)發(fā)科目前還是占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額,大幅降價(jià)只會(huì)損失自己的真金白銀,所以價(jià)格戰(zhàn)只是殺敵一千,自傷九百五的權(quán)宜之舉,要想真正實(shí)現(xiàn)自己和產(chǎn)業(yè)的雙贏局面,走差異化路線,打價(jià)值戰(zhàn),才能挽回”別時(shí)容易見(jiàn)時(shí)難”的“無(wú)限江山”。

相反,展訊作為市場(chǎng)的追隨者,卻通過(guò)走差異化,滿足客戶多元化需求的價(jià)值戰(zhàn)路線,取得了今年的崛起:比如針對(duì)海外市場(chǎng),今年在全球首家推出單芯片三卡三待方案;展訊率先使用40nm最先進(jìn)工藝,在降低功耗,提升運(yùn)行速度的基礎(chǔ)上,也降低了自己的成本,應(yīng)對(duì)聯(lián)發(fā)科的價(jià)格戰(zhàn)。

其實(shí)聯(lián)發(fā)科完全可以“以其人之道還治其人之身”,和展訊大打價(jià)值戰(zhàn),尋求差異化,為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值,提供更多增值服務(wù),這也是聯(lián)發(fā)科奪回客戶的上上策。

 

本站聲明: 本文章由作者或相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)發(fā)布,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點(diǎn),本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實(shí)性等。需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系該專欄作者,如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系本站刪除。
換一批
延伸閱讀

9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。

關(guān)鍵字: 阿維塔 塞力斯 華為

倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國(guó)汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開(kāi)發(fā)耗時(shí)1.5...

關(guān)鍵字: 汽車 人工智能 智能驅(qū)動(dòng) BSP

北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來(lái)越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來(lái)越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...

關(guān)鍵字: 亞馬遜 解密 控制平面 BSP

8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。

關(guān)鍵字: 騰訊 編碼器 CPU

8月28日消息,今天上午,2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式在貴陽(yáng)舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。

關(guān)鍵字: 華為 12nm EDA 半導(dǎo)體

8月28日消息,在2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語(yǔ)權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。

關(guān)鍵字: 華為 12nm 手機(jī) 衛(wèi)星通信

要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...

關(guān)鍵字: 通信 BSP 電信運(yùn)營(yíng)商 數(shù)字經(jīng)濟(jì)

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國(guó)電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...

關(guān)鍵字: VI 傳輸協(xié)議 音頻 BSP

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"軟通動(dòng)力")與長(zhǎng)三角投資(上海)有限...

關(guān)鍵字: BSP 信息技術(shù)
關(guān)閉
關(guān)閉