當蔡明介進入會議室時，有一絲失落。年近60的他看起來受困于“山寨機之王”的綽號。

在臺灣，蔡明介被喻為“股票之王”和“臺灣芯片設計之父”，不過，現(xiàn)在他很少在公開場合露面。就算露面，也只是發(fā)表一些演講，就連公司的季度財報會議也由CFO喻銘鐸主持。

實際上，這是近三年來蔡明介第一次面面對交流。會面差點被取消，因為它的公關經理沒有提前告訴他，會有一位攝影師到場。

蔡明介迷上管理學

在聯(lián)發(fā)科，員工更清楚真正的蔡明介。盡管他身價過億，但在食堂排隊時還會與員工交流。喻銘鐸將他形容為“以事實為驅動的人”，但在去年產業(yè)衰退時，蔡明介表現(xiàn)了軟弱的一面，他向員工發(fā)出鼓勵信。

在會談開始時，蔡明介的個性一面有所閃現(xiàn)，盡管時間不長。因為他談到自己喜歡的話題時笑了——關于管理理論和戰(zhàn)略，他臉上流露出一點喜氣。

蔡明介說：“我沒有進過商學院，我曾花了一周時間去哈佛，聽取關于創(chuàng)新與戰(zhàn)略的課。”那時他和美國哈佛大學商學院教授克萊頓-克里斯坦森（Clayton M Christensen），著名管理大師德魯克所接洽。蔡明介稱：“那是十年前的事了。”

當時聯(lián)發(fā)科才三歲，剛剛進入到移動產業(yè)。客戶大多是中國南方小型家族式工廠，正因如此，他才有了“山寨之王”的頭銜。

蔡明介畢業(yè)于臺灣，獲電氣工程學位，1983年時到美國，在聯(lián)華電子工作，這是一家臺灣早期的芯片公司。1994年時，他成為聯(lián)華電子消費與媒體產品業(yè)務部主管，主要為電視、碟機等制造芯片。

最終，他所領導的部門從聯(lián)華電子分拆，成為聯(lián)發(fā)科，并于1997年在臺灣上市，蔡明介繼續(xù)擔任掌門，兼任董事長和CEO。

新進入者如何生存

盡管只在哈佛呆了短短一周，蔡明介卻對克里斯坦森的課很入迷，特別是關于新進入者如何用破壞性技術將原有市場領導者拉下馬的知識。

聯(lián)發(fā)科的持續(xù)研發(fā)，成為全球最大的芯片設計商之一，本質上可以說是實踐了克里斯坦森的理論。

盡管蔡明介經常拒絕公開露面，但他卻常常給《今周刊》寫專欄，一寫就是三年，主要談論技術趨勢和企業(yè)管理。

克里斯坦森有一條理論：在產業(yè)早期，它趨向于垂直整合，但當技術更成熟時就會分裂成許多特殊板塊，為新進入者創(chuàng)造機會，和原有企業(yè)競爭。

放之于技術領域，意味著類似聯(lián)發(fā)科的小型、新型企業(yè)只要集中于一事，做好，做便宜，就能生存并繁榮。聯(lián)發(fā)科最初給電腦生產CD光驅，然后迅速進入到DVD播放器芯片。2000年，它已經成為這兩大市場最大的芯片供應商，蔡明介于是瞄向了手機。

蔡明介的眼光

早在數(shù)年前，摩托羅拉等品牌商就已經將制造外包臺灣企業(yè)，蔡明介相信這還會加速。

19世紀80年代，當技術外包涌向臺灣時，蔡明介認為中國在高科技產品上迅速成為工廠，比如手機。他說：“80年代時臺灣有能力抓住這個機會，但到了消費電子時代（90年代）……所有的制造都去了深圳。”

因此，當芯片產業(yè)（如高通與德儀）正專注于制造先進的三代智能手機芯片時，蔡明介卻在努力提高常規(guī)、二代芯片，以服務于中國的新進入者，它希望有一天能擊敗產業(yè)領導者。蔡明介稱：“在2G芯片領域，實際上還有提高的空間。”

CLSA分析師CK Cheng說，蔡明介的突破不止于提供芯片，而是提供一個解決方案，包括界面設計，它使得新的手機生產商能進入到產業(yè)中。他說：“創(chuàng)新不在于多少技術，而在于業(yè)務模式。它明顯降低節(jié)整個門檻。蔡明介是第一個這么做的，它是中國移動產業(yè)的一個轉折點。”

蔡明介：手機以“山寨”聞名是一種羞愧

果然，當臺灣人和西方手機制造商避開聯(lián)發(fā)科芯片時，蔡明介找到一大群中國制造商。通過聯(lián)發(fā)科的技術，成千上萬的中國手機生產商奪取了20%的全球手機市場，氣壞了原有的大佬諾基亞、三星等。

蔡明介說，中國客戶生產的手機以“山寨”而聞名，這是一種羞愧。他說：“叫它們山寨是很蠢的。它們只能叫做‘貼牌’，人們只是習慣用這個名字來批評它。……當一種技術被開發(fā)出來，它必然服務于能付得起錢的人，被領導性技術創(chuàng)造的價值，服務于年消費5000美元至1萬美元的人。”蔡明介稱，要提高已有的技術，就得降低成本，他認為這才使得技術流行，服務更多的人。

蔡明介還說：“如果金融危機確定了一件事，即新興國家沒有受到影響。它們的經濟將繼續(xù)發(fā)展，機會也會更大。”

除了迷戀于管理理論，蔡明介最大的愛好是讀歷史書。聯(lián)發(fā)科準備重復自己2G的歷史，讓3G智能手機的芯片價格降下來。

不過蔡明介已經將自己的眼睛轉向了管理理論的的新一面：逆向創(chuàng)新，針對新興市場需求以便宜模式開發(fā)的好產品，定位在低端產品后再推向西方消費者。

蔡明介說，這很有意義，“因為新興經濟擁有數(shù)十億的消費者，市場龐大，他們需要的是低成本、支付得起的解決方案。這會推動你去創(chuàng)新。”