北京時間10月9日下午消息（沙逢雨）電信設(shè)備制造商諾基亞西門子全球總裁蘇立（Rajeev Suri）表示，在過去的一年，公司的業(yè)務(wù)扭轉(zhuǎn)進展比較順利，諾西將在今年財政的最后公布公司的營業(yè)利潤。

去年，諾西宣布巨額虧損后，蘇立，作為第一個領(lǐng)導(dǎo)全球電信設(shè)備制造廠商的印度人，被委以重任，削減成本、裁簡員工、增加銷售以及提高對五個主要目標(biāo)市場的關(guān)注。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，諾西最近投入12億美元收購摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，增加了進入美國、中國、日本和俄羅斯市場的機會。并且諾西現(xiàn)已重新奪回去年輸給華為的電信設(shè)備制造商第二名的地位。蘇立同時透露，諾西還收到了私募資本公司的主動購買意向，他不排除諾基亞西門子未來出售股權(quán)的可能性。

諾基亞西門子全球總裁蘇立（Rajeev Suri）

以下是采訪摘錄：

問：您帶領(lǐng)諾西已經(jīng)一年多了，可以給我們一個關(guān)于諾西扭轉(zhuǎn)局面方面的最新進展嗎？自從接掌諾西以后，你曾表示，諾西的目標(biāo)是增長速率比2010年更快，并獲得0-2％利潤率或者至少盈虧平衡，那么這是不是意味著諾西在今年年底徹底走出困境呢？

答：我很高興這一年過去了，因為我們的扭轉(zhuǎn)措施已經(jīng)慢慢有了成效，好的勢頭也開始出現(xiàn)。客戶的忠誠度和參與度有了提升，我們的發(fā)展路線有了改善，產(chǎn)品質(zhì)量也有了提高。我們的服務(wù)業(yè)務(wù)一直在優(yōu)化，比起一年前，我們已經(jīng)是新的諾基亞西門子了。2009年第四季度，我們的利潤率約5.7％。2010年第一季度，我們的營業(yè)利潤率不足1%，今年第二季度的營業(yè)利潤率為1.8％，但還未達到我們設(shè)立的目標(biāo)2％。

我們的目標(biāo)是在2010年底實現(xiàn)營業(yè)利潤率達到2%或者盈虧持平。諾西現(xiàn)在的增長速度已經(jīng)超過了市場平均水平，目前我們很難比較，因為諾西是第一個發(fā)布報告的企業(yè)。我們的意見是2010年的市場仍然保持平緩，但我們必須等到年底才能了解預(yù)測是否準(zhǔn)確。市場雖然在2010年上半年下降了4%，但我們還需看下半年的表現(xiàn)。去年我們的營業(yè)增長率下降，年同比最高為21.4%，在2010年第二季度下降了5%，原因還在于二季度印度市場的銷售停滯。除此之外，諾西的二季度算是一個增長的季度。在此期間，與其他廠商相比，我們的下降速率屬于較低的水平。我們的現(xiàn)金流和近幾個季度的營業(yè)是近兩年表現(xiàn)最好的時期。

有足夠的外部證據(jù)證明我們是唯一一家獲取移動寬帶市場空間的公司。 諾西還是擁有LTE合同最多的廠商，我們已有17份LTE合同，而與我們最接近的競爭對手也不足7份。諾西的管理服務(wù)業(yè)務(wù)增長率也是行業(yè)里發(fā)展最快的公司，我們目前已有大約180個3G客戶，并且隨著3G服務(wù)在印度的推出，客戶數(shù)將不斷地增加。

最開始，我們?nèi)缫_到收支平衡需每季度收入35億歐元，現(xiàn)在每季度30億歐元就能達到目標(biāo)，這意味著我們的成本在下降，利潤上升。在2009年上半年，我們的毛利率為26.9％；而今年上半年，為30.9％，增長了4％。我們在考慮了以上幾點之后作出收購摩托羅拉部門的決定。我們也在關(guān)注新的業(yè)務(wù)收入，如用戶數(shù)據(jù)管理、身份管理解決方案、計費解決方案，并很好地利用我們在能源解決方案上的能力。

所有的這些扭轉(zhuǎn)，比如在移動寬帶領(lǐng)域的領(lǐng)先，業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，強勁的合同成交勢頭，以及最近的摩托羅拉交易，都引發(fā)了私募資本公司對諾西的興趣。我們當(dāng)然歡迎來自私募資本公司的資金，因為這體現(xiàn)了我們的進步，我們會將這些資金用以補充股份。但是，這些資金并不是急需的，這樣的交易也并不一定會發(fā)生。我要強調(diào)，無論如何，諾基亞和西門子都將繼續(xù)持有多數(shù)股權(quán)。

問：去年，諾西確定了四個重點市場，即印度、北美、日本和中國，并表示其執(zhí)行董事會將在上述四地輪流舉行。那么現(xiàn)在取得什么進展了嗎，特別是在愛立信比較成功的北美市場？

答：這正是為什么我們買了摩托羅拉，這與我們一直以來的重點市場目標(biāo)是一致的。購摩托羅拉使我們從排名第6的無線廠商擠進了美國排名第3。這還不包括我們贏得LightSquared期限7年價值70億美元的合同，這是一家有先聲投資合作伙伴（Harbinger Capital Partners）持股的合資企業(yè)。

摩托羅拉的收購也使我們成為日本排名第一的外國供應(yīng)商，增加了我們與中國移動的合同份額。我們現(xiàn)在有六個重點市場，還包括巴西和俄羅斯。在巴西，我們已經(jīng)成為了排名第一的供應(yīng)商，同時在俄羅斯，我們也贏得了一些交易。我們剛剛宣布在俄羅斯成立一個開放的全球網(wǎng)絡(luò)解決方案中心，就像我們在新德里成立的一樣。此外，我們現(xiàn)已是西歐第一，還將不斷取得新的成就。

問：對于諾西來說，印度市場有多重要？

答：我們的全球員工有65000人，其中約12,000名在印度，印度是6個重點市場之一。上個季度，相比中國2.57億歐元的收入，印度只有1.39億歐元。但是，印度的銷售額下降，原因在于印度政府出于安全顧慮對進口設(shè)備的限制，現(xiàn)在已經(jīng)得到解決。當(dāng)業(yè)務(wù)正?；院?，這將是我們最重要的市場之一。我們現(xiàn)在認(rèn)為印度、亞太和中國地區(qū)同樣重要，這并不僅從收入角度來看，也作為一個產(chǎn)業(yè)平臺，制造和研發(fā)都在這里。此外，我們的服務(wù)中心在印度，因此印度遠不只是一個市場。我們甚至在這個服務(wù)平臺上推出了超過3500個在印度受訓(xùn)的3G工程師。我們已經(jīng)宣布印度的兩大3G協(xié)議，其他的尚未確定或公布。我們非常關(guān)注印度的3G市場份額。我們的服務(wù)中心在金奈和諾伊達這兩個地方發(fā)展得很好，我們是唯一一家在印度擁有全球交付模式的公司。管理服務(wù)在上個季度增長了7％，在此期間又增長了27％。

問：現(xiàn)在有兩個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)， LTE和已有的WiMAX，盡管從全球來看，大多數(shù)移動運營商計劃提供4G即LTE技術(shù)來取代WiMAX，但幾乎沒有一家印度運營商明確他們所選擇的標(biāo)準(zhǔn)。如果印度、中國和亞洲都采用這些新技術(shù)，那么將會帶來哪些創(chuàng)新呢？

答：這關(guān)系到生態(tài)問題。一些運營商可能想要發(fā)展WiMAX，因為WiMAX已經(jīng)擁有設(shè)備和數(shù)據(jù)卡等。當(dāng)然他們也可能轉(zhuǎn)向LTE，這是發(fā)展的必然。其他運營商可能直接轉(zhuǎn)向TD - LTE技術(shù)。我們將支持從WiMAX遷移到LTE或直接從3G到LTE。這正是摩托羅拉可以幫助我們的地方，因為摩托羅拉是WiMAX的領(lǐng)導(dǎo)人，我們將創(chuàng)造機會，為客戶從任何平臺進行遷移，無論是3G到LTE，GSM到LTE或是WiMAX到LTE。LTE在未來贏得全球生態(tài)系統(tǒng)，因為日本，北美，中國，印度和中東地區(qū)都將在不久的將來轉(zhuǎn)向LTE。我們會告訴客戶，他們可以成功地從WiMAX過渡到TD - LTE技術(shù)。因為摩托羅拉，我們成了唯一擁有兩項技術(shù)平臺的公司。在服務(wù)方面，應(yīng)用程序的前端和LTE、WiMAX結(jié)合的最佳方式都將由印度和中國來領(lǐng)導(dǎo)。頻譜在印度是有限的，這給了諾西創(chuàng)新的機會，它給了我們一個展示的平臺，網(wǎng)絡(luò)技巧更優(yōu)化。 [!--empirenews.page--]

問：根據(jù)專家分析，盡管現(xiàn)在諾西的交易勢頭很大，但還沒有贏得可以勝過愛立信的大宗交易。諾西現(xiàn)在正在進軍新的地區(qū)，但交易數(shù)量是不是能夠轉(zhuǎn)化為收入呢？

答：我們有超過180個3G客戶，預(yù)計明年可達140個。同時，全球25個最大的3G運營商中有18個均由我們供應(yīng)設(shè)備。當(dāng)你還在觀望LTE的時候，我們已經(jīng)在歐洲，澳洲，北美洲和拉丁美洲贏得了一系列大宗交易，我們現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)了在電信設(shè)備領(lǐng)域第二名的位置，而這發(fā)生在購買摩托羅拉之前。如果只是小規(guī)模的交易和一般客戶的話根本難以做到。

問：盡管諾西從華為手中搶回了第二名的地位，是否仍受到來自中國的競爭？價格進一步侵蝕還會不會發(fā)生？

答：我們認(rèn)為，我們需要彌補成本大幅降低的價格侵蝕。這就是為什么我們的毛利率提高的原因之一，我們已經(jīng)轉(zhuǎn)移了大部分研發(fā)人員到低成本國家，現(xiàn)在已有61％的員工和55%的研發(fā)人員在低成本國家。事實上，因為低成本，我們的研發(fā)生產(chǎn)率上升了約35％。

這些都是我們所采取的迎接競爭的一些措施。現(xiàn)在我們只有一個網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)系統(tǒng)因為競爭的激烈對價格十分敏感。服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)是信任，我們不會在價格上進行競爭，我們有300個管理服務(wù)的交易。第三部分的企業(yè)解決方案，是有關(guān)客戶的體驗，以及我們?nèi)绾瓮ㄟ^提供更好的解決方案提高運營商的客戶體驗。

我們的業(yè)務(wù)重組后分為三個部門，使我們更加靈活，更加高效地為客戶提供更好的解決方案。這也使得公司能夠更快地做出決策，對合同態(tài)勢保持良好具有正面影響。